X
Поиск Почта Календарь Деньги Мой Круг Фотки Народ Открытки
Войти

успешная стратегия всегда рискованна

Виктор Копченков · 23.09.2007 Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Иначе говоря: безопасная стратегия не бывает успешной. Поясню почему так. Безопасность означает действие на основе проверенных правил, проверенных рецептов, на хорошо известной территории. Но это все также означает, что ваши конкуренты знают территорию, знают все правила и рецепты. В такой ситуации ваша стратегия прозрачна. Ваши действия легко предугадать, легко блокировать и вам практически невозможно создать и развить существенное преимущество.

В ответ на написанную выше идею по поводу стратегии, обычно приводят два существенных возражения.

Подробней по ссылке:
http://kopchenkov.com/2007/09/23/uspechnaya-stratrgiya



Комментарии:



Имя пользователя скрыто
Согласен. Другое дело, что термин безопасная нужно уточнять :)

К тому же поскольку мы во многом повторяем путь запада, можно существенно снизив риски, внимательно изучив передовые стратегии ведущих компаний. Не с целью копирования, а с целью понимания причин, которые привели к успеху.

Причины, это не конкретное действие, а образ мышления. который приводит к успеху.

Это справедливо для любой конкурентной среды. Статистически успех равен риску.

Имя пользователя скрыто
Интуитивно понимаешь, что хотел сказать автор, и само утверждение неплохо однако обоснование его никуда не годиться.

Требуется точно определить такие понятия как безопасная и успешная (Александр +1).

Премудрый пескарь вполне успешно реализовывал безопасную стратегию :о)

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Re: Александр Твардовский

Нужно. Про это написаны тома и впоста не хотлеось раздувать. К тому же пост скорее, эмоциональный :)

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Re: Иван Дерябин

100% :)

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Re: Владислав Сафонов

Определять надо. Согласен. Это тема для одного из следующих постов :)

Кстати, премудрый пескарь вполне успешно реализовывал стратегию нишевого выживания. Можно ли назвать эту стратегию успешной? Наверное можно, если целью является именно нишевое выживание. Если целью является экспансия - то нет.

Имя пользователя скрыто
Чем выше риски, тем выше {потенциальная} доходность (читать: "успешность").

Это еще из курса финансового менеджмента известно. Или из управления финансовыми рисками.... В любом случае это правило универсально и работает везде, но только с добавлением слова "потенциально". Т.к. и сверхрисковая стратегия может привести к краху, и безрисковая может вывести ваш бизнес на Олимп (а может случится и все наоборот). Вопрос скорее в оправданности стратегии и в умелом просчете рисков.

"Окопная" война, возможна была вынужденным шагом. Для того, чтобы вести успешное наступление на обороняющегося противника нужно создать шестикратное превосходство (если не изменяет память). А если подходящих ресурсов не существовало, то более оправданным было занять оборону и держать ее пару лет, чем растерять все за несколько дней атаки. Так что все относительно....

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Re: Константин Локтев

Боюсь, в данном случае, вы слишком по учебнику трактуете термины :)
Думаю, что следующим будет менее эмоциональный пост, поясняющий контекст терминов :)

Имя пользователя скрыто
Чем выше риски, тем выше {потенциальная} доходность (читать: "успешность").

Нет. Это в корне не верно. Такой эффект порождает размер анализируемого интервала времени. В краткосрочных периодах в силу стохастичности процесса могут возникать выбросы принимаемые за повышенный уровень доходности. Но если пошевелить анализируемым интервалом то можно найти и явные провалы. В целом если брать достаточно большой интервал времени то все будет примерно одинаково.

Другое дело, что вложения в грамотное управление рисками с лихвой окупается повышением доходности или успешностью, если хотите. Одно дело секс, и совсем другое - отношения с дамой сердца :о)

Николай Борячин
Предприниматель
Результат низких рисков - средняя доходность (касается любого создания ценности)
Результаты высоких рисков - экстремумы - высокая доходность/ низкая доходность и иногда - средняя доходность.
Иными словами, те кто выбирают безопасное поведение (значит - как все) и будет оставаться на уровне текущего безопасного дохода (ну, как у всех)
Те кто рискует, останутся без ничего и еще в долг залезут, либо станут первыми и "виннер тейкс ол". Если сработают несколько разнонаправленных рисков и возможностей, то может получить доход средний.

Этот механизм - фундаментален и заложен в природе. Отсеиваются неудачные попытки изменения поведения вида, вознаграждаются удачные. Часть молодежи (приверженцев рискованых стратегий) погибает, а часть сменяет стариков (приверженцев консервативных стратегий). Часть молодых этносов порабощается, а часть вторгается в старые. Это работает даже в генетике.

Так что - не факт, по поводу успешности =)

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Re: Николай Борячин

Если исходить только из основ экономической теори, то так и есть.

Виктор Копченков, по-моему мнению, вы правы, если исходить из определенных предпосылок.
Примерно так же, как прав человек, который смотрит на упавшее с яблони яблоко и делает вывод, что поверхность, на которой оно находится - плоская.

Имя пользователя скрыто
Re: Владислав Сафонов
Со 100% вероятностью отрицать мою правоту просто нельзя в силу относительности всего происходящего вокруг. И в данном случае о "шевелении временным интервалом" вообще речь идти не может, т.к. слово "потенциальный" уже отсылает вас к тому, что доходность/успешность может быть... а может и не быть...без относительно временного горизонта планирования.
А что вы понимаете под словом успешность? Что для вас доходность?
Давайте для начала прийдем к единому категориальному аппарату, а потом обсудим "успешность".


Re: Виктор Копченков
1. Учебники тоже писали не любители
2. Добавьте своей трактовки терминов иначе просто непонятно, о чем речь то?!

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям

Николай Борячин
Предприниматель
Re: Виктор Копченков
Это тема - реклама вашего сайта?

Алексей Шкляев
бренд менеджер
Re: Николай Борячин
очень странный вопрос.
а этот коммент реклама моего профайла ))

Виктор Копченков
Эксперт по маркетинговым коммуникациям
Re: Николай Борячин

это ответы на вопросы