Профессиональные навыки
Опыт работы
Апрель 2008 — по настоящее время (9 лет и 8 месяцев)
менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения
1. Маркетинг: - рекламные акции; проведение мероприятий (лекции, семинары, обучение); разработка рекламных материалов; публичная деятельность в социальных сетях; написание статей; - организация открытого бета-тестирования ПО; - анализ конкурирующих решений и разработка методов борьбы с ними на разных уровнях - ценовой, политический, инфраструктурный; - разработка концепции формирования цены продукта для рынка СНГ; разработка концепции позиционирования и продвижения продукта на рынке СНГ; - разработка бренда и его атрибутики; - создание и запуск программы "Учись, студент!"; - участие в международных ключевых тематических конференциях AIAA. Достижения: - бесплатного предоставления лицензии ПО учащимся ВУЗов; - перенос главного корпоративного мероприятия "Инженерные системы" в цивилизованное современное место "Инфопространство" из ДК РУДН; - главная номинация РЭА "Эксперт" "Русские инновации"; - PR-сотрудничество с Интел, NVIDIA; - размещение информации о продукции компании и о самой компании в "Каталоге САПР" от isicad.ru; - запуск бизнес-процедуры на постоянной основе по размещению пресс-релизов и новостей компании на собственных и внешних информационных ресурсах; - изменение формата корпоративного мероприятия - сужение специализации, организация вау-эфекта за счет приглашения внешних эффектных клиентов с организацией экспонатов их продукции. 2. Продажа расчетного ПО: - предпродажная подготовка клиента и консультирование по вариантам внедрения на разных уровнях принятия решения - презентации, переговоры; - составление договора с учетом требований клиентов и текущей ситуации в компании; - обучение клиента, лицензирование, первая установка ПО; - послепродажное обслуживание - техническая поддержка, расширенное обучение, аудит предприятий на предмет эффективности использования поставленного ПО, защита интересов клиентов перед разработчиками. Достижения: - ежегодный рост продаж лицензий; - увеличение стоимости лицензии у постоянных клиентов. 3. Выполнение расчетных проектов: - оценка возможности выполнения проекта инженерами компании и используемым ПО, формулирование ТЗ; - оценка трудозатрат, планирование работ и формирование структуры цены; - проработка договора, NDA, календарного плана; - работа с частными лицами, предприятиями и бюджетными учреждениями; - защита проекта: создание отчета в соответствии с требованиями ГОСТ. Достижения: - выполнение сложных многодисциплинарных проектов в рамках подготовки к СОЧИ-2014; - многолетнее выполнение расчетной работы для РКК Энергия в рамках создания нового космического корабля; - успешное моделирование расчетного случая 2nd AIAA Propulsion Aerodynamics Workshop (PAW02); - выполнение прочих договорных работ в разных предметных областях. 4. Разработка ПО: - организация бета-тестирования, как инструмента повышения качества продукции; - обобщение рекламаций клиентов и потенциальных клиентов и формулирование их перед разработчиками; - инициативные предложения. Достижение: - доведение документации до цивилизованного состояния после бета-тестирования; - разработка частных ТЗ. 5. Внутренняя организационная деятельность. Достижения: - построение высококвалифицированной команды инженеров, тьюторов и разработчиков предметных маркетинговых материалов; - разработка процесса обучения и учебного плана; - организация и внедрение сопровождения длительных маркетинговых и бизнес мероприятий; - создание устойчивой процедуры лицензирования ПО; - окончательное выяснение слабых и сильных сторон компании.
Ноябрь 2011 — Август 2015 (3 года и 10 месяцев)
менеджер по техническим решениям
Москва
Обязанности и достижения
1. Разработка продуктовой линейки гражданских пассажирских и транспортных самолетов. 2. Разработка перечня, последовательности и содержания НИОКР с целью разработки научно-технического задела, который позволит получить конкурентные преимущества для создаваемой продуктовой линейки самолетов. 3. Поиск авторских коллективов, разрабатывающие инновационные технологии.
Сентябрь 2007 — Апрель 2008 (8 месяцев)
ФоркСофт
менеджер проекта
Москва
Обязанности и достижения
- организация команды разработчиков на аутсорсинговой основе для создания с нуля ПО контроля и мониторинга безопасности банкоматов при помощи всех имеющихся в нем инструментальных датчиков: программисты, технические писатели, разработчики ТЗ для программистов, архитектор; - управление процессом разработки, тестирования и отладки ПО; - разработка архитектуры ПО, его модульности и рабочего процесса.
Июль 2003 — Сентябрь 2003 (3 месяца)
стажер
Москва
Обязанности и достижения
- тестирование программного комплекса вычислительной аэро- и гидродинамики FlowVision на задачах внешнего обтекания; - моделирование в FlowVision внешнего обтекания прототипа лайнера Суперджет с целью выбора типа мотогондолы - с разделением или смешением контуров - параллельно работам компании SNECMA в этом направлении;
Январь 2000 — Март 2004 (4 года и 3 месяца)
стажер
Москва
Обязанности и достижения
- внедрение использования геометрических трехмерных моделей из машиностроительных и дизайнерских систем геометрического моделирования в рамах работы по созданию интерактивной документации МиГ-21-93 для Индии; - разработка банка CAD-моделей и компоновка отсека РЛС "Копье"; - освоение программного комплекса FlowVision.
Высшее образование
Сентябрь 1998 — Март 2004
МАИ (НИУ)
Авиационной техники
Москва
Специализация и достижения
инженер-конструктор авиа- и вертолетостроения Достижения: - освоение технологии трехмерного геометрического моделирования (CAD); - освоение технологии вычислительной аэро- и гидродинамики (CFD); - получение гранта в фонде Бортника по САПР-тематике.
Среднее специальное образование
Сентябрь 1992 — Март 1996
техн., Московский авиационный им. Годовикова
Самолетостроение
Москва
Специализация и достижения
- технолог-конструктор самолето- и вертолетостроения; - изучение плазово-шаблонного метода; - изучение системы аварийного спасения истребителя