Профессиональные навыки
Опыт работы
Август 2007 — по настоящее время (10 лет)
Директор по продажам
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Обязанности: Разработка стратегии продаж, бюджетирование, планирование и прогнозирование. Организация процедуры продажи всеми участниками бизнес процесса. Проведение переговоров с заказчиками на уровне лиц принимающих решение. - ). Ведение бизнес кейса от выявления/формирования потребности у заказчика до внедрения решения «под ключ». Координация реализации проекта. Определение ценовой политики. Ведение электронного документооборота (CRM, 1C и т.д.) - Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Подготовка и успешная реализация выставок/ презентаций. Выстраивание долгосрочных отношений с производителями оборудования, поставщиками и субподрядчиками. - Успешное выполнение задач по выстраиванию отношений с лобби ресурсами. Достижения: - Проведен анализ текущих экспертиз и практик группы компаний. Выработан комплекс предложений для профильных заказчиков. Проведены маркетинговые мероприятия направленные на увеличение узнаваемости компании на профильных рынках. - Разработана стратегия продаж и коммуникационная политика действий для достижения максимальных результатов. Проведен ряд встреч с ключевыми представителями заказчиков с целью информирования о компетенциях компании и выявлении их потребностей. - По результатам работы департамента реализованы проекты позволившие компании стать №1 среди крупнейших поставщиков ИТ в авиации с выручкой свыше 2,9 млрд руб. (CNews Analytics, 2014). - Реанимирован считавшийся убыточным проект компании с полной удовлетворенностью заказчика, а так же достигнута договоренность о не взимании штрафных санкций за просрочку в сдаче объекта, что позволило достичь конечной рентабельности в 37%. - Развитие нового направления деятельности компании и обеспечение новой бизнес единицы профильными проектами.
Октябрь 2005 — Август 2008 (2 года и 10 месяцев)
ЗАО «Электро-Ком»
Начальник отдела продаж
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Построение с нуля каналов сбыта и вывод на рынок нового (на территории РФ) бренда. Подготовка бизнес-плана развития отдела продаж и его защита перед инвесторами. - Создание инфраструктуры для старта продаж, проведение маркетинговых мероприятий, запуск продаж, увеличение доли присутствия компании на рынке, достижение прогнозируемых результатов. Достижения: - Выстроена и налажена бесперебойная работа трех каналов продаж: прямые продажи, дистрибуция и телемаркетинг. Выстроены отношения и схема взаимодействия с партнерами. Произведен набор и обучение менеджеров, консультантов. - Разработана программа обучения и система мотивации. Штат отдела продаж доведен до 50 человек. Реальные объемы продаж по результатам года превысили прогнозируемые значения на 47%. Абонентская база за год доведена до 5 тыс. клиентов. - Причина увольнения – решение инвесторов свернуть проект в московском регионе по причине технической несовместимости электрических сетей большинства домовладений с применяемой технологией (PLC).
Сентябрь 2004 — Октябрь 2005 (1 год и 1 месяц)
ЗАО «МТУ-Интел»
Специалист технической поддержки клиентов ШПД
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - I и II уровни технической поддержки клиентов.
Сентябрь 2003 — Сентябрь 2004 (1 год)
ООО «СЦС Совинтел»
Специалист службы эксплуатации сетей передачи данных
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - тестирование и опытная эксплуатация оборудования систем передачи данных (Huawei, Nortel, Avaya, Lucent, Cisco, 3Com…) и подготовка к вводу в эксплуатацию.
Июль 2002 — Август 2003 (1 год и 1 месяц)
ЗАО «Би-Эй-Си»
Инженер
Москва
Высшее образование
Июль 2015 — По настоящее время
МАИ (НИУ)
Двигателей летательных аппаратов
Москва
Январь 2000 — Январь 2006
МАИ (НИУ)
Двигателей летательных аппаратов
Москва