Профессиональные навыки
Опыт работы
Август 2008 — Март 2015 (6 лет и 7 месяцев)
Руководитель отдела продаж
Пушкино
Обязанности и достижения
05.2013—03.2015 Руководитель отдела продаж ООО «РОСТАГРОЭКСПОРТ», г. Пушкино. Производитель молочной продукции, Пушкинский район. Сфера деятельности компании: Производство и реализация молочной продукции. Должностные обязанности и достижения: Подчинение: Коммерческому директору. Зона ответственности: Москва и Московская область, потенциальные клиенты федеральные сети. В подчинении: 3 Супервайзера, 18 Торговых Представителей, 10 сотрудников Call centra (на удаленном доступе). Функциональные обязанности: Управление персоналом, в том числе удаленными сотрудниками. Планирование объемов продаж на предстоящий месяц. Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Составление схем мотивации по ключевым показателям эффективности (KPI). Продвижение специальных проектов. Планирование и контроль исполнения бюджета. Подбор и обучение персонала, разработка маршрутов. Организация правил и принципов работы, организация профессионального развития сотрудников, аттестация сотрудников. Проведение полевых аудитов. Мониторинг рынка, анализ цен конкурентов на постоянной основе. Взаимодействие со всеми подразделениями компании. Достижения; • Улучшение ключевых показателей по сравнению с 2012 г. • Увеличение объема продаж, в среднем по отделу на 18%, по сравнению с 2012 г. • Среднее выполнение плана за 2014 г. по отделу составило 98, 7%. • Увеличение дистрибуции с 77% до 84%, в среднем по отделу за период 2013 г. и 2014 г. • Сбор заказов согласно графику поставок, среднее выполнение по отделу в период 2013 г. и 2014 г. 90 - 93%, по сравнению с 2011 г. и 2012 г. 70 - 80%. • Улучшение показателей по специальным проектам компании, с 84% до 93% в среднем по отделу, по сравнению с 2012 г. 05.2012—05.2013 Супервайзер. ООО «РОСТАГРОЭКСПОРТ», г. Пушкино. Сфера деятельности компании: Производство и реализация молочной продукции. Должностные обязанности и достижения: Подчинение: Руководителю отдела продаж. Зона ответственности: Москва (СВАО), потенциальные клиенты федеральные сети. В подчинении: 6 - Торговых Представителей. Функциональные обязанности: Управление командой Торговых Представителей. Планирование объемов продаж, неделя/месяц. Постановка целей и задач, контроль их выполнения. Выполнение плановых показателей по продажам, на вверенной территории. Подбор и обучение персонала, разработка маршрутов. Анализ качества работы каждого сотрудника, контроль рационального использования рабочего времени. Проведение регулярных собраний, с целью обсуждения и решения приоритетных вопросов и задач. Ведение отчетной документации о проделанной работе. Проведение полевых аудитов. Мониторинг рынка, анализ цен конкурентов на постоянной основе. Взаимодействие со всеми подразделениями компании. Достижения; • Улучшение ключевых показателей по сравнению с 2011 г. • Увеличение объема продаж, в среднем по команде на 20%, по сравнению с 2011 г. • Увеличение дистрибуции с 78% до 85% в среднем по команде. • Сбор заказов по графику, среднее выполнение за период 95%. • Улучшение показателей по внутренним проектам компании, с 83% до 92%, по сравнению с 2011 г. 08.2008—05.2012 Торговый представитель. ООО «РОСТАГРОЭКСПОРТ», г. Москва. Сфера деятельности компании: Производство и реализация молочной продукции. Должностные обязанности и достижения: Подчинение: Супервайзеру. Зона ответственности: Москва (СВАО), потенциальные клиенты федеральные сети. Функциональные обязанности: Работа с существующей клиентской базой. Выполнение плановых показателей, на вверенной территории. Посещение торговых точек, согласно утвержденного маршрута. Проведение ротации и мерчендайзинга, в торговых точках. Выполнение требований по МПО. Установка торгового оборудования в торговых точках. Мониторинг рынка, анализ цен конкурентов. Ведение отчетной документации о проделанной работе. Достижения; • Увеличение объема продаж, на 12,5%. • Увеличение дистрибуции, с 73 % до 85%. • Установил комфортные, деловые отношения с клиентами компании. • По итогам 2011 г. получил звание лучший Торговый Представитель. 01.2008—08.2008 Менеджер по продажам. ООО "ТД - Биомикс", г. Москва, полная занятость. Сфера деятельности компании: Реализация молочной продукции. Подчинение: Супервайзеру. Зона ответственности: Москва (СВАО), потенциальные клиенты ключевая розница. Функциональные обязанности: Выполнение планов продаж. Развитие, и поддержание клиентской базы. Контроль работы мерчендайзеров. Контроль установки торгового оборудования в торговых точках. Составление отчетов о проделанной работе. Достижения, Увеличение клиентской базы, на 22%. Увеличение объема продаж на 15%. Увеличение дистрибуции, с 84 % до 92%.
Высшее образование
Сентябрь 2001 — Июль 2006
ИЭПиУР
Муниципальный менеджмент
Москва