Профессиональные навыки
Опыт работы
Август 2008 — Март 2015
Руководитель отдела продаж
Пушкино
Обязанности и достижения

05.2013—03.2015 Руководитель отдела продаж
ООО «РОСТАГРОЭКСПОРТ», г. Пушкино.
Производитель молочной продукции, Пушкинский район.
Сфера деятельности компании: Производство и реализация молочной продукции.
Должностные обязанности и достижения:
Подчинение: Коммерческому директору.
Зона ответственности: Москва и Московская область, потенциальные клиенты федеральные сети.
В подчинении: 3 Супервайзера, 18 Торговых Представителей, 10 сотрудников Call centra (на удаленном доступе).
Функциональные обязанности:
Управление персоналом, в том числе удаленными сотрудниками.
Планирование объемов продаж на предстоящий месяц.
Постановка целей и задач, контроль их выполнения.
Составление схем мотивации по ключевым показателям эффективности (KPI).
Продвижение специальных проектов.
Планирование и контроль исполнения бюджета.
Подбор и обучение персонала, разработка маршрутов.
Организация правил и принципов работы, организация профессионального развития сотрудников, аттестация сотрудников.
Проведение полевых аудитов.
Мониторинг рынка, анализ цен конкурентов на постоянной основе.
Взаимодействие со всеми подразделениями компании.

Достижения;
• Улучшение ключевых показателей по сравнению с 2012 г.
• Увеличение объема продаж, в среднем по отделу на 18%, по сравнению с 2012 г.
• Среднее выполнение плана за 2014 г. по отделу составило 98, 7%.
• Увеличение дистрибуции с 77% до 84%,
в среднем по отделу за период 2013 г. и 2014 г.
• Сбор заказов согласно графику поставок, среднее выполнение по отделу в период 2013 г. и 2014 г. 90 - 93%, по сравнению с 2011 г. и 2012 г. 70 - 80%.
• Улучшение показателей по специальным проектам компании, с 84% до 93% в среднем по отделу, по сравнению с 2012 г.

05.2012—05.2013 Супервайзер.
ООО «РОСТАГРОЭКСПОРТ», г. Пушкино.
Сфера деятельности компании: Производство и реализация молочной продукции.
Должностные обязанности и достижения:
Подчинение: Руководителю отдела продаж.
Зона ответственности: Москва (СВАО), потенциальные клиенты федеральные сети.
В подчинении: 6 - Торговых Представителей.
Функциональные обязанности:
Управление командой Торговых Представителей.
Планирование объемов продаж, неделя/месяц.
Постановка целей и задач, контроль их выполнения.
Выполнение плановых показателей по продажам, на вверенной территории.
Подбор и обучение персонала, разработка маршрутов.
Анализ качества работы каждого сотрудника, контроль рационального использования рабочего времени.
Проведение регулярных собраний, с целью обсуждения и решения приоритетных вопросов и задач.
Ведение отчетной документации о проделанной работе.
Проведение полевых аудитов.
Мониторинг рынка, анализ цен конкурентов на постоянной основе.
Взаимодействие со всеми подразделениями компании.

Достижения;
• Улучшение ключевых показателей по сравнению с 2011 г.
• Увеличение объема продаж, в среднем по команде на 20%, по сравнению с 2011 г.
• Увеличение дистрибуции с 78% до 85% в среднем по команде.
• Сбор заказов по графику, среднее выполнение за период 95%.
• Улучшение показателей по внутренним проектам компании, с 83% до 92%, по сравнению с 2011 г.

08.2008—05.2012 Торговый представитель.
ООО «РОСТАГРОЭКСПОРТ», г. Москва.
Сфера деятельности компании: Производство и реализация молочной продукции.
Должностные обязанности и достижения:
Подчинение: Супервайзеру.
Зона ответственности: Москва (СВАО), потенциальные клиенты федеральные сети.
Функциональные обязанности:
Работа с существующей клиентской базой.
Выполнение плановых показателей, на вверенной территории.
Посещение торговых точек, согласно утвержденного маршрута.
Проведение ротации и мерчендайзинга, в торговых точках.
Выполнение требований по МПО.
Установка торгового оборудования в торговых точках.
Мониторинг рынка, анализ цен конкурентов.
Ведение отчетной документации о проделанной работе.

Достижения;
• Увеличение объема продаж, на 12,5%.
• Увеличение дистрибуции, с 73 % до 85%.
• Установил комфортные, деловые отношения с клиентами компании.
• По итогам 2011 г. получил звание лучший Торговый Представитель.

01.2008—08.2008 Менеджер по продажам.
ООО "ТД - Биомикс", г. Москва, полная занятость.
Сфера деятельности компании: Реализация молочной продукции.
Подчинение: Супервайзеру.
Зона ответственности: Москва (СВАО), потенциальные клиенты ключевая розница.
Функциональные обязанности:
Выполнение планов продаж.
Развитие, и поддержание клиентской базы.
Контроль работы мерчендайзеров.
Контроль установки торгового оборудования в торговых точках.
Составление отчетов о проделанной работе.

Достижения,
Увеличение клиентской базы, на 22%.
Увеличение объема продаж на 15%.
Увеличение дистрибуции, с 84 % до 92%.

Высшее образование
Сентябрь 2001 — Июль 2006
ИЭПиУР
Муниципальный менеджмент
Москва