Обо мне

Хочу дальше развивать компетенции по направлению менеджера проектов, бизнес аналитик. Работая с крупными клиентами компании "Первый БИТ" быстро понял, что качественно проработать поставленные задачи клиентом без навыка проектного менеджера - невозможно. Поэтому активно начал изучать это направление внутри компании и продолжаю сейчас. Есть практический опыт ведения проектов по клиентам, с которыми я заключал договор как менеджер по продажам. Сопровождал своих клиентов от этапа составления коммерческого предложения, поставки оборудования и программного обеспечения, предпроектного обследования до этапа завершения проекта и запуска системы в эксплуатацию. Как правило, после успешного проекта, заключали с клиентами договор на абонентское сопровождение.

Не боюсь самостоятельно принимать ключевые решения и нести ответственность за результат. Высокая трудоспособность и нацеленность на результат: у меня нет слова нет в работе, есть только конечная цель и промежуточные результаты. Стараюсь постоянно изучать новые изменения в законодательстве РФ, которые касаются как бизнеса наших клиентов, так и моей текущей сферы деятельности, изучаю нововведения в мире IT, всегда стараюсь выделить время для изучения профессиональной литературы по ведению переговоров и менеджмента (любимые книги Карстен Брендемайер «Чёрная риторика», Ицхак Адизес «Управляя изменениями», PMBOK, ). Нравится достигать новых профессиональных высот, решать новые задачи. 

Внутри компании «ПервыйБит» выиграл вместе с отделом акцию по продаже абонентского сопровождения клиентов, за счёт компании путешествовал в Гон Конг на современную выставку автоматизации розничной торговли «Asia Retail Expo 2018».

Хобби: чтение художественной и бизнесс литературы, занятие спортом, велопрогулки, игра на этнических духовых инструментах (сякухати, диджириду, варган).

Могу вести деловую переписку на английском, так как в школе получил хорошую базу, следующие предметы у нас преподавались на английском: математика, физика, химия, биология. Стараюсь поддерживать базу путём просмотра фильмов на английском языке.

Во время работы в компании "Первый БИТ" являлся учредителем юридического лица ООО "ИТ-Форсаж"

Опыт работы
Международная ИТ-компания с интернациональной командой профессионалов
Симферополь
Руководитель отдела продаж/менеджер проектов
Май 2016 — Апрель 2019 (3 года)


Работал в филиале с его основания. Начинал рядовым менеджером по продажам торгового оборудования. По итогу 3 месяцев работы защитился на руководителя отдела продаж, основным направлением стало развитие отдела продаж (поиск и привлечение новых клиентов, отработка входящих запросов, развитие клиентской базы, организация и проведение семинаров для клиентов, поиск и подбор персонала, курирование работы персонала, планирование, выполнение плановых показателей личных продаж, продаж отдела, ). На текущий момент вывел на стабильное выполнение плановых показателей 5 сотрудников своего отдела, все сотрудники на текущий момент работают в компании от 1 года.

Основные направления деятельности моей команды (работаем в сегменте B2B): подбор и продажа программных продуктов 1С, а так же других вендоров (Microsoft, DataMobile, Cleverence, Kaspersky, Grotem, CRM систем), подбор и продажа специализированного оборудования, подбор и продаж компьютерного оборудования, продажа услуг по установке, настройке и ввода в эксплуатацию системы оперативного и бухгалтерского учёта на предприятиях клиентов, доработке программного обеспечения (в основном программ 1С), услуг IT аутсорсинга, а так же дальнейшего абонентского сопровождения клиентов компании.

Основные наши клиенты (бизнес-сегмент): Розница, оптовая торговля и дистрибуция, HoReCa, складская логистика, бюджетные организации.

Вывел отдел продаж на выполнение следующих плановых показателей:

1.Минимальное значение по валовой прибыли отдела: 850 000 руб., из которых 50% составляют услуги;

2. Рекордный показатель по валовой прибыли отдела: 3 200 000 руб., из которых 50% составили услуги;

Развиваю навыки проектных продаж и менеджмента крупных корпоративных проектов, срок сдачи которых от 3 до 12 месяцев. Так как при приобретении навыка ведения переговоров с крупными заказчиками, появилась необходимость развивать умение ведения крупных проектов по автоматизации бизнес процессов предприятий.

 Имею хорошо развитые управленческие навыки: могу рационально организовать собственное время и время моих сотрудников, могу сам себе поставить задачу и достичь её реализации.

K2 Банк АО
Симферополь
Специалист отдела ИТ (работа по совместительству, неполный рабочий день, удалённая работа)
Ноябрь 2015 — Февраль 2016 (4 месяца)

Работа с клиентами банка, консультирование по вопросам клиент банка, помощь при установки и настройки сертификата ЭЦП, поддержка работоспособности офисного оборудования и рабочих мест сотрудников банка (настройка и поддержка программного обеспечения, исправление физических неисправностей), поддержка работоспособности системы видеонаблюдения.

Электромонтёр станционного радиооборудования 4 разряда. Работа вахтовым методом
Июнь 2013 — Март 2016 (2 года и 10 месяцев)

Обеспечение бесперебойной работы IT-инфраструктуры морских стационарных газодобывающих платформ (радиооборудование, система громкоговорящей связи, ip-телефония, передача данных – беспроводной мост BlueBox), монтаж и демонтаж УКВ антенн (работа на высоте 60м над уровнем моря), замена и прокладка слаботочных сетей, нахождение и устранение неисправностей оборудования и ПК, самостоятельная починка или замена вышедших из строя элементов, перепайка разъёмов антенн и элементов схем.

Высшее образование
Военный институт телекоммуникаций и информатизации Национального технического университета Украины "Киевский политехнический институт"; КВИУЗ
Киев
Факультет: Радиотехнический; РТФ
Сентябрь 2010—Август 2012 (1 год и 11 месяцев)

Военная кафедра.

Специальность: радиорелейные сети связи.

Младший лейтенант запаса.

Государственный университет информационно-коммуникационных технологий; КИС ОНАС им. Попова
Киев
Факультет: УНИТиИ - Информационных технологий
Сентябрь 2008—Февраль 2014 (5 лет и 5 месяцев)
Специализация: телекоммуникации.