Обо мне

    Управление

    · Управление и координация прямых продаж в России и СНГ.

    · Управление и координация работы дистрибьюторской сети в России и СНГ.

    · Руководство отделом маркетинга и продаж продуктов компании.

    · Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение структуры сбыта и увеличение продаж.

    · Формирование и контроль исполнения бюджета отдела маркетинга и продаж.

    · Введение системы KPI.

    Продажи

· Руководство проектами по внедрению новых материалов и технологий в автомобильной и нефтяной промышленности России и СНГ.

· Проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, создание каналов сбыта и дистрибьюторской сети.

·Исследование рынка, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен, поиск новых заказчиков, продвижение новых технологий и продуктов компании.

Владениекомпьютером: MS Word, Excel, PowerPoint, Lotus Notes.

Личные качества: Готовность к принятию решений, аргументации своего мнения. Умение ставить цели саморазвития, использовать разнообразные инструменты развития и добиваться реальных изменений.Обеспечение контроля над процессами, людьми и задачами в ходе профессиональной деятельности. Умение работать на общий результат, координироваться с коллегами, эффективно работать в командных процессах.

Ссылка на резюме https://drive.google.com/file/d/0B2PwA1L2rPleSDNtc...

Профессиональные навыки
Опыт работы
Август 2011 — Ноябрь 2014 (3 года и 4 месяца)
ООО Секо Тулс
Директор по продажам и маркетингу
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Управление работой отдела продаж отвечающего за продажи и маркетинг металлорежущего инструмента марки Seco в России и СНГ. • Управление и координация прямых продаж (свыше 300 прямых заказчиков) и сети дистрибьюторов (порядка 20 компаний в 8 городах СНГ). • Контроль расходов, финансовой дисциплины и Политики компании Seco в области ведения бизнеса. • Организация участия в тематических выставках, визитов заказчиков на предприятия компании Seco, реклама в профильных изданиях и т.д. Достижения: • Увеличение прибыльности продаж (за время работы компания по показателю EBIT поднялась с последнего до второго места из девяти региональных подразделений Seco в регионе Центральная и Восточная Европа). • Реорганизация отдела продаж в соответствии с требованиями компании Seco, в том числе требований по этике бизнеса. • Контроль платежей (за время работы процент просроченных платежей снижен с 50% до 10%). • Увеличение объёма продаж на 35%. • Введение системы KPI и контроля расходов.
Июнь 2009 — Август 2011 (2 года и 3 месяца)
ООО Ланксесс
Руководитель группы полимеров
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Руководство отделом маркетинга и продаж синтетических каучуков, инженерных термопластов и химических продуктов в России и СНГ. • Ведение продаж (прямых и через дистрибьюторов) технических каучуков в России и СНГ. Достижения: • Увеличение объёма продаж на 200% по тоннажу и более чем на 300% по обороту, что позволило вывести Lanxess в лидеры продаж в России. • Реорганизация работы дилерской сети в соответствии с Политикой компании Lanxess в области этики бизнеса.
Апрель 2008 — Март 2009 (1 год)
SABIC Innovative Plastics RUS
Технический менеджер
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Основные направления деятельности: Электрическая и электронная промышленность, водоподготовка, строительство, производство бытовой техники, транспорт. • Внедрение материалов и технологий SABIC: техническая экспертиза, подбор материала, предварительные ценовые переговоры, проведение промышленных испытаний. • Содействие заказчику в случае возникновения технических проблем в производстве. Достижения: • Восстановление рыночных позиций компании SABIC-IP (до 2007 - GE Plastics) на российском рынке. • Работа над проектом по созданию сервисного центра SABIC-IP в России. • Поиск потенциальных заказчиков для инженерных термопластов, производимых компанией SABIC-IP: Lexan®, Cycoloy®, Cycolac®, Geloy®, Valox®, Noryl®, Ultem®.
Октябрь 2004 — Март 2008 (3 года и 6 месяцев)
ООО Дюпон Наука и Технологии
Представитель по продажам и маркетингу/Руководитель проекта
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Продвижение на рынке России и стран СНГ индустриальных фторполимеров, включая покрытия и плёнки (торговые марки Teflon®, Tefzel® и Tedlar®) • Исследование потенциального рынка для фторполимеров компании DuPont, в первую очередь в нефтедобывающей, кабельной и химической промышленности. • Руководство проектами по внедрению новых материалов и технологий в нефтяной промышленности России и СНГ. • Поиск и отбор потенциальных аппликаторов – компаний, изготавливающих изделия с покрытием из фторполимеров компании DuPont с правом использования торговой марки. • Проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, создание каналов сбыта и дистрибьюторской сети. Достижения: • Увеличение продаж фторполимеров в России и СНГ на 40%. • Внедрено 2 проекта по использованию фторполимеров в нефтяной промышленности.
Май 1998 — Октябрь 2004 (6 лет и 6 месяцев)
DOW Europe GmbH
Заместитель директора ООО «Дау Кемикал», Технико-коммерческий представитель
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Внедрение на российский рынок полиуретановых систем производства компании Dow Chemical. • Исследование рынка, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен, поиск новых заказчиков, продвижение новых технологий и продуктов компании в автомобильной и мебельной промышленности. • Подбор материала под оборудование и требования заказчика, проведение производственных испытаний, при необходимости – доработка рецептур полиуретановых систем под конкретного заказчика, внедрение материалов в производство. • Проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, создание каналов сбыта и дистрибьюторской сети. • Контроль поставок, работа с транспортными компаниями. • Содействие заказчику в случае возникновения технических проблем в производстве. Достижения: • Увеличение продаж эластичных и полужестких полиуретановых систем производства Dow Chemical с нулевого уровня до уровня 4 млн. долларов в год. • На российский рынок внедрены две технологии, до этого в России не использовавшиеся (реакционное инжекционное формование низкой плотности и вязкоэластичные пены для шумоизоляции автомобиля). • Непосредственное участие в проектировании, запуске и организации работы сервисного центра отделения полиуретановых систем компании Dow Chemical в г. Зеленограде.
Ноябрь 1995 — Май 1998 (2 года и 7 месяцев)
Научный сотрудник, Младший научный сотрудник
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Руководство дипломными работами. • Обучение студентов практическим методам органического синтеза. Достижения: • Разработка методов синтеза макроциклических соединений. • Подготовка публикаций в специализированных журналах.
Август 1995 — Август 1996 (1 год и 1 месяц)
Korea Fine Chemical Co, Ltd
Химик-исследователь, Руководитель группы
Москва
Обязанности и достижения
Функции: • Разработка технологических процессов получения антибиотических и антидиабетических препаратов для фармацевтической промышленности. • Патентная экспертиза, расчеты экономической эффективности химико-технологических процессов. Достижения: • Внедрено в производство 3 новых препарата. • Соавторство в 2 патентах Республики Корея.
Высшее образование
Сентябрь 1990 — Май 1996
МГУ
Химический
Москва
Специализация и достижения
Присвоена учёная степень кандидата химических наук по специальности «Органическая химия».