Обо мне

    Управление

    · Управление и координация прямых продаж в России и СНГ.

    · Управление и координация работы дистрибьюторской сети в России и СНГ.

    · Руководство отделом маркетинга и продаж продуктов компании.

    · Разработка и реализация мероприятий, направленных на расширение структуры сбыта и увеличение продаж.

    · Формирование и контроль исполнения бюджета отдела маркетинга и продаж.

    · Введение системы KPI.

    Продажи

· Руководство проектами по внедрению новых материалов и технологий в автомобильной и нефтяной промышленности России и СНГ.

· Проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, создание каналов сбыта и дистрибьюторской сети.

·Исследование рынка, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен, поиск новых заказчиков, продвижение новых технологий и продуктов компании.

Владениекомпьютером: MS Word, Excel, PowerPoint, Lotus Notes.

Личные качества: Готовность к принятию решений, аргументации своего мнения. Умение ставить цели саморазвития, использовать разнообразные инструменты развития и добиваться реальных изменений.Обеспечение контроля над процессами, людьми и задачами в ходе профессиональной деятельности. Умение работать на общий результат, координироваться с коллегами, эффективно работать в командных процессах.

Ссылка на резюме https://drive.google.com/file/d/0B2PwA1L2rPleSDNtc...

Профессиональные навыки
Опыт работы
Август 2011 — Ноябрь 2014
ООО Секо Тулс
Директор по продажам и маркетингу
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Управление работой отдела продаж отвечающего за продажи и маркетинг металлорежущего инструмента марки Seco в России и СНГ.
• Управление и координация прямых продаж (свыше 300 прямых заказчиков) и сети дистрибьюторов (порядка 20 компаний в 8 городах СНГ).
• Контроль расходов, финансовой дисциплины и Политики компании Seco в области ведения бизнеса.
• Организация участия в тематических выставках, визитов заказчиков на предприятия компании Seco, реклама в профильных изданиях и т.д.

Достижения:
• Увеличение прибыльности продаж (за время работы компания по показателю EBIT поднялась с последнего до второго места из девяти региональных подразделений Seco в регионе Центральная и Восточная Европа).
• Реорганизация отдела продаж в соответствии с требованиями компании Seco, в том числе требований по этике бизнеса.
• Контроль платежей (за время работы процент просроченных платежей снижен с 50% до 10%).
• Увеличение объёма продаж на 35%.
• Введение системы KPI и контроля расходов.

Июнь 2009 — Август 2011
ООО Ланксесс
Руководитель группы полимеров
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Руководство отделом маркетинга и продаж синтетических каучуков, инженерных термопластов и химических продуктов в России и СНГ.
• Ведение продаж (прямых и через дистрибьюторов) технических каучуков в России и СНГ.

Достижения:
• Увеличение объёма продаж на 200% по тоннажу и более чем на 300% по обороту, что позволило вывести Lanxess в лидеры продаж в России.
• Реорганизация работы дилерской сети в соответствии с Политикой компании Lanxess в области этики бизнеса.

Апрель 2008 — Март 2009
SABIC Innovative Plastics RUS
Технический менеджер
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Основные направления деятельности: Электрическая и электронная промышленность, водоподготовка, строительство, производство бытовой техники, транспорт.
• Внедрение материалов и технологий SABIC: техническая экспертиза, подбор материала, предварительные ценовые переговоры, проведение промышленных испытаний.
• Содействие заказчику в случае возникновения технических проблем в производстве.

Достижения:
• Восстановление рыночных позиций компании SABIC-IP (до 2007 - GE Plastics) на российском рынке.
• Работа над проектом по созданию сервисного центра SABIC-IP в России.
• Поиск потенциальных заказчиков для инженерных термопластов, производимых компанией SABIC-IP: Lexan®, Cycoloy®, Cycolac®, Geloy®, Valox®, Noryl®, Ultem®.

Октябрь 2004 — Март 2008
ООО Дюпон Наука и Технологии
Представитель по продажам и маркетингу/Руководитель проекта
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Продвижение на рынке России и стран СНГ индустриальных фторполимеров, включая покрытия и плёнки (торговые марки Teflon®, Tefzel® и Tedlar®)
• Исследование потенциального рынка для фторполимеров компании DuPont, в первую очередь в нефтедобывающей, кабельной и химической промышленности.
• Руководство проектами по внедрению новых материалов и технологий в нефтяной промышленности России и СНГ.
• Поиск и отбор потенциальных аппликаторов – компаний, изготавливающих изделия с покрытием из фторполимеров компании DuPont с правом использования торговой марки.
• Проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, создание каналов сбыта и дистрибьюторской сети.

Достижения:
• Увеличение продаж фторполимеров в России и СНГ на 40%.
• Внедрено 2 проекта по использованию фторполимеров в нефтяной промышленности.

Май 1998 — Октябрь 2004
DOW Europe GmbH
Заместитель директора ООО «Дау Кемикал», Технико-коммерческий представитель
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Внедрение на российский рынок полиуретановых систем производства компании Dow Chemical.
• Исследование рынка, мониторинг активности конкурентов и уровня рыночных цен, поиск новых заказчиков, продвижение новых технологий и продуктов компании в автомобильной и мебельной промышленности.
• Подбор материала под оборудование и требования заказчика, проведение производственных испытаний, при необходимости – доработка рецептур полиуретановых систем под конкретного заказчика, внедрение материалов в производство.
• Проведение коммерческих переговоров, заключение контрактов, создание каналов сбыта и дистрибьюторской сети.
• Контроль поставок, работа с транспортными компаниями.
• Содействие заказчику в случае возникновения технических проблем в производстве.

Достижения:
• Увеличение продаж эластичных и полужестких полиуретановых систем производства Dow Chemical с нулевого уровня до уровня 4 млн. долларов в год.
• На российский рынок внедрены две технологии, до этого в России не использовавшиеся (реакционное инжекционное формование низкой плотности и вязкоэластичные пены для шумоизоляции автомобиля).
• Непосредственное участие в проектировании, запуске и организации работы сервисного центра отделения полиуретановых систем компании Dow Chemical в г. Зеленограде.

Ноябрь 1995 — Май 1998
Научный сотрудник, Младший научный сотрудник
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Руководство дипломными работами.
• Обучение студентов практическим методам органического синтеза.

Достижения:
• Разработка методов синтеза макроциклических соединений.
• Подготовка публикаций в специализированных журналах.

Август 1995 — Август 1996
Korea Fine Chemical Co, Ltd
Химик-исследователь, Руководитель группы
Москва
Обязанности и достижения

Функции:
• Разработка технологических процессов получения антибиотических и антидиабетических препаратов для фармацевтической промышленности.
• Патентная экспертиза, расчеты экономической эффективности химико-технологических процессов.

Достижения:
• Внедрено в производство 3 новых препарата.
• Соавторство в 2 патентах Республики Корея.

Высшее образование
Сентябрь 1990 — Май 1996
МГУ
Химический
Москва
Специализация и достижения

Присвоена учёная степень кандидата химических наук по специальности «Органическая химия».