Опыт работы
Dostavista.Market — проект компании Dostavista
Москва
Ведущий менеджер по продажам, работе с партнерами
Июнь 2018 — Декабрь 2018 (7 месяцев)

стартап Dostavista.Market - маркетплейс с собственной доставкой в течение часа, клиенты заказывают любые товары в одном месте с быстрой и дешёвой доставкой, готовая площадка онлайн-продаж для торговых сетей и небольших магазинов.

Основные обязанности
- выбор, обоснование и защита стратегии работы с партнерами, их поиск и привлечение
- полное документарное и юридическое сопровождение сделок
- техническая интеграция
- организация работы отдела
- работа с подрядчиками

Достижения
- подключены Dixy, Beeline, Respublica, 4 лапы, Ремит и пр.
- сотни заявок на подключение от мелких партнеров
- выбрана и настроена CRM система
- кратный рост количества заказов, среднего чека и подключенных торговых точек
- все контракты (в т.ч. с подрядчиками) переведены на новое юридическое лицо

Причины ухода - изменение направления развития проекта. Готов предоставить рекомендации собственника проекта.

ООО "Неолаб" - стартап в области применения искусственного интеллекта в online gambling
Новосибирск
Менеджер проекта
Июнь 2016 — Октябрь 2017 (1 год и 5 месяцев)

разработка приложения для использования ИИ в онлайн играх.

Основные обязанности
- сбор ожиданий по продукту
- их формализация в техническое задание
- тестирование
- первые продажи
- работа с обратной связью от пользователей

Дополнительно - открытие регионального офиса компании.
- поиск и аренда помещения, его ремонт
- закуп мебели, техники
- развертывание и настройка инфраструктуры (интернет, связь, СКУД, видео наблюдение)
- выстраивание процессов взаимодействия с головной компанией

Достижения.
Запущен офис, отлажены рабочие процессы. Ведется работа над следующей версией продукта по итогам обратной связи первой волны продаж.

Причины ухода - свой проект в области майнинга.

ООО ТД «Гермес-Авто»
Новосибирск
Коммерческий директор
Январь 2014 — Февраль 2016 (2 года и 2 месяца)

Аренда офиса и технической базы для автопарка, закуп и постановка на учет техники (седельные тягачи, самосвальные полуприцепы, легковые автомобили), организация поиска и найма сотрудников (водители, техники, бухгалтер и пр., 22 человека). Выстраивание внешних и внутренних бизнес процессов.


Поиск контрактов для работы техники. Экономическая оценка предложений на рынке. Договорная работа, организация работы на маршруте, решение текущих вопросов (разрешительная документация, снабжение ГСМ, быт персонала). Работа с дебиторской задолженностью. Управление поставщиками запасных частей, покрышек, ГСМ и пр.. Работа с тремя разными ОД Scania и головной компанией в г. Москва.

Достижения.
Самоокупаемость подразделения на 3й месяц работы. Подписаны стратегические контракты на долгосрочную перспективу напрямую с заказчиками (минуя всех посредников).

Крупнейший в мире производитель продуктов питания и напитков
Key Account Manager
Декабрь 2011 — Апрель 2013 (1 год и 5 месяцев)

Планирование и контроль продаж через крупнейшие розничные сети региона Кузбасс (Поляна/Чибис, Аквамаркет и пр.). Переговорная работа по торговым условиям (скидки, ассортимент, отсрочка платежа, промо бюджеты и т.д.). Управление уровнем дебиторской задолженности. Работа со сроками годности продукции в торговых точках сетей и на складах дистрибьюторов.


Достижения.
Заведение категории "детское питание" в крупнейшую сеть Кузбасса (первичная отгрузка в более чем 150 т.т.). Сокращение уровня дебиторской задолженности.

Американская транснациональная компания, производство потребительских товаров
Новосибирск
Headquarter Account Manager
Сентябрь 2009 — Январь 2011 (1 год и 5 месяцев)

Планирование и контроль продаж через крупнейшие розничные сети региона (Холидей, Быстроном, Гигант, Колорлон). Проведение годовых переговоров с обсуждением скидок, закупаемых объемов, бюджетов и пр.. Управление ассортиментом (всего около 900 позиций): анализ эффективности, ввод/вывод позиций, промо поддержка новинок, мерчендайзинг, товарный запас на полках магазинов и т.д.. Развитие сотрудников дистрибьютора: категорийная экспертиза, навыки продаж, совместные полевые визиты.

Достижения.
На фоне сокращения сетями не продуктовых, медленно оборачиваемых категорий, сохранены все основные договоренности (доля на полке и в ассортименте, минимальный товарный запас) без существенного увеличения промо-бюджетов.

Высшее образование
Высшая школа бизнес-информатики
Москва
Факультет: Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет-проектов
Октябрь 2018—По настоящее время (8 месяцев)
Новосибирский государственный университет
Новосибирск
Факультет: Экономический факультет (ЭФ)
Сентябрь 2002—Июнь 2008 (5 лет и 9 месяцев)
менеджмент организации