Опыт работы
Международная ИТ-консалтинговая компания, предоставляющая заказчикам услуги в области цифровой трансформации бизнеса.
Account manager (Russia and CIS)
Декабрь 2015 — По настоящее время (3 года и 11 месяцев)

Продажа комплексных проектов (лицензии + консалтинг) по автоматизации бизнес-процессов на базе ERP, WMS, BI, CRM, BPM - систем (Microsoft, IBM). Специализированные решения для компаний в отраслях: дистрибуция, производство, ритейл (включая омниканальную и интернет торговлю) на территории России с СНГ (Украина, Казахстан, Узбекистан, Белоруссия). Выполнение полного цикла сделки: от квалификации потребности до подписания контракта.

- Развитие текущего бизнеса компании - вывод новых решений, развитие нового направления услуг.

- Построение долгосрочных отношений с клиентами, включая топ-менеджмент

- Привлечение новых клиентов, upsale существующим клиентам (лицензии, продление подписок на софт, продажа услуг поддержки)

- Установление эффективного взаимодействия с вендорами (Microsoft, IBM)

- Построение и обеспечение эффективной работы команды на стадии пресейла

- Подготовка и защита коммерческих предложений, финансовое обоснование эффективности проектов для клиентов

- Контроль отгрузки услуг/ПО, контроль оплат от клиентов

Ключевые достижения:

- Выполнение планов по продажам услуг и лицензий

- Повышение лояльности и удовлетворенности текущих клиентов

- Выполнение задач по развитию бизнеса компании: организация процесса вывода локальных софтверных решений для автоматизации бизнеса, организация партнерства с компаниями для организации нового направления бизнеса компании.

Inside Sales Specialist (Russia and CIS)
Апрель 2015 — Август 2015 (5 месяцев)

- Поиск потенциальных клиентов и партнеров на выделенной территории (телемаркетинговые кампании, профессиональные сети, форумы, конференции)- Выявление потребностей и инвестиционного потенциала каждого клиента, выявление лиц принимающих решения и держателей бюджета - Квалификация клиентов- Подготовка целевых презентаций- Постоянное изучение отраслевой специфики деятельности клиентов, новых областей применения решений, услуг компании, отслеживание действий конкурентовДостижения:- Выполнение планов по лидогенерации- Привлечение новых потенциальных клиентов

Business consultant (MS DAX)
Январь 2012 — Март 2015 (3 года и 3 месяца)

- Автоматизация бизнес процессов заказчика в разных областях логистики (транспортировка, операционная логистика, складская логистика, системы распределения и цепочки поставок) на базе Microsoft Dynamics AX; - Разработка технических заданий и функциональных дизайнов системы, описание бизнес-процессов; - Координация работы команды разработчиков; - Подготовка и настройка систем в соответствии с бизнес требованиями клиента ; - Проведение обучения пользователей системы, дополнительно вел подготовку пользовательских процедур/тренингов;Достижения:- Участие в 3 проектах внедрения ERP- Выполнение показателей по chargeability

Медиа бюро
Москва
Sales Manager
Август 2010 — Январь 2012 (1 год и 6 месяцев)

- Документальное сопровождение клиентов- Подготовка коммерческих предложений и рекламных кампаний- Продажа дополнительных услуг по рекламе (наружная реклама, печатная продукция, сувенирная продукция)- Работа с подрядчиками/производством (печать наружной рекламы, разнообразная печатная продукция, сувенирная продукция) - Участие в тенедерах- Участие в творческих группах департамента СМИ и рекламыДостижения:- Размещение в Москве рекламы под собственным авторством- Работа по следующим проектам: мюзикл «Монте Кристо», «Новогоднее представление Чебурашка», «Новогоднее представление Простоквашино»., проекты по социальной рекламе: «Борьба против курения», «Против употребления наркотиков», «Уплата налогов»)

Высшее образование
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»
Москва
Факультет: Факультет бизнеса и менеджмента
Сентябрь 2007—Июль 2012 (4 года и 10 месяцев)