Обо мне

С 1999 года занимаюсь продажами в сфере ИТ, с 2002 года имею опыт руководящей работы коммерческими подразделениями до 30 человек.

У меня отлично получается организовывать слаженную работу различных подразделений и мотивировать их на общий результат.

Рекомендации по-запросу, на https://moikrug.ru/demidova-ekaterinaи https://goo.gl/HfYbiq

rocID: 13494

Опыт работы
Май 2014 — по настоящее время (3 года и 3 месяца)
ИксДи Софт
Key account manager
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: административный менеджмент проектов по: - автоматизации деятельности издательского дома; - автоматизации деятельности транспортной компании; - автоматизации функции одного из министерств МО; - взаимоотношениям с субподрядчиками, в том числе фин. контроль; - ряда собственных проектов компании. Достижения: - ускорение и сдача промежуточных этапов проектов; - недопущение и решение конфликтных ситуаций с заказчиками; - уменьшение прямых затрат компании.
Январь 2013 — Май 2014 (1 год и 4 месяца)
Директор по продажам
Москва
Обязанности и достижения
Построение "с нуля" продаж веб-проектов компании. Выиграны тендеры и реализованы проекты для ВЭБа и КЭС-Холдинга.
Май 2012 — Январь 2013 (8 месяцев)
AIC
Исполнительный директор
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Управление отделом Ведения проектов - Разрешение спорных ситуаций - Определение ценовой политики компании - Разработка документальной базы: образцы смет, отчетов, помощь в разработке договорной базы - Работа с подрядчиками: обеспечение разработки, обеспечение работы офиса Достижения: - Выход компании на новый ценовой уровень, разработана новая коммерческая политика компании - Разработана и успешно внедрена программа мотивации менеджеров - Сокращение дебиторской задолженности - Введено планирование и отчетность по работе менеджеров - Собрана информационная база по всем проектам компании: договоры, счета, приложения, акты и т.п. - Разработана новая договорная база компании
Сентябрь 2011 — Апрель 2012 (7 месяцев)
Директор Департамента по работе с дилерами
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Руководство отделами по работе с крупными и средними агентствами - Развитие отношений существующими дилерами - Обучение персонала агентств работе с системой, продвижение новых продуктов - Анализ клиентской базы, разработка инструментов продаж - Выход на плановые показатели Достижения: - Введена система отчетности отделов по динамике списаний дилеров - Введена практика встреч с агентствами и персонального обучения дилеров - Крупные и средние клиенты разбиты по отраслям, оборотам и продуктовым линейкам - Введена практика тематических семинаров для дилеров - Выход к концу 2011 года на плановые показатели по Департаменту
Май 2011 — Июль 2011 (2 месяца)
Биглион / Biglion
Территориальный директор по продажам: Москва
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Организация отдела территориальных продаж "с нуля" - Обучение персонала - Выход на плановые показатели Достижения: - создано 3 группы продаж, чтобы закрыть 6 округов Москвы из 8 - Нанято и обучено около 30 сотрудников, которые выпустили порядка 20 акций
Август 2009 — Май 2011 (1 год и 9 месяцев)
Коммерческий директор проекта Rabota.ru / Работа.рф
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Построение работы отдела продаж, найм и обучение персонала; - Разработка мотивации персонала; - Разработка стратегии развития; - Выполнение поставленного плана по доходу подразделения; - Анализ рынка: тренды развития, новые продукты, ценовая политика; - Разработка тарифной политики и новых продуктов. Достижения: - С начала руководства коммерческим отделом - рост оборота за счёт ввода новых сервисов в пятнадцать раз, по сравнению с докризисными показателями - в два с половиной раза; - Проведена подготовка отдела к вводу новых сервисов (разработка мотивации и обучение персонала); - Увеличение штата в 2 раза (найм, обучение). - Построение крепкой, слаженной, мотивированной на результат команды.
Ноябрь 2008 — Август 2009 (9 месяцев)
Web Media Group
Менеджер проекта
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Консалтинг по выбору подрядчика, технологии, методов реализации проекта. - Ведение проекта: управление рисками, взаимоотношениями с подрядчиком и группой проекта, ведение проектной документации. - Организация и контроль внутренней разработки проекта. Достижения: - Разработка проекта "с нуля" была выполнена с 04.01.09 по 12.04.09. - Проект www.medsputnik.ru запущен в срок, в рамках бюджета. В июле 2009 г. возникли сложности с финансированием проекта, что послужило причиной для прекращения работы.
Апрель 2008 — Ноябрь 2008 (7 месяцев)
Начальник отдела продаж ДИП
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Стратегическое развитие отдела, оперативное управление. - Выполнение плана по доходу. - Разработка мотивации, обучение и аттестация персонала. - Урегулирование конфликтных ситуаций. Достижения: - Успешный выход на новый уровень ценовой политики. - Продажа высокобюджетных коммерческих интернет и интранет-проектов. - Слаженная, сильная команда. В октябре 2008 года случился кризис и компании РБК СОФТ в прежнем виде не стало.
Ноябрь 2007 — Апрель 2008 (5 месяцев)
Руководитель отдела рекламы Детского портала города Москвы
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - PR, внешние связи - SEO - Реклама Достижения: - Затраты на продвижение проекта сокращены в 3 раза, посещаемость увеличена в 1,5 раза. - Участие в ряде внешних мероприятий: Неделя безопасного Интернета 2007, круглые столы на РИФ 2008, и другие общественно-значимые мероприятия. В апреле 2008 года мне предложили повышение в рамках компании.
Май 2004 — Ноябрь 2007 (3 года и 6 месяцев)
Ведущий менеджер по работе с VIP клиентами
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Выполнение плана по продажам интернет и интранет-разработок. - Успешное участие в тендерах. - Подготовка и презентация коммерческих предложений. - Ведение переговоров с руководством заказчика. - Участие в подготовке документации. Достижения: - Мной проданы проекты для Unilever (Calve интранет), МТС i-mode, интернет-магазина Евросети, салонов ГК Автомир, интернет-магазина и промо-сайтов Bang&Olufsen, корпоративного сайта УРСА Банка, корпоративного сайта и интранет системы Техносерв и др. - Team leader в команде.
Апрель 2001 — Май 2004 (3 года и 1 месяц)
АДТ (ОАО "Ихаус")
Коммерческий директор
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Стратегическое и оперативное руководство отделами продаж и работы с клиентами. - Выполнение плана по доходу. - Найм и обучение персонала. - Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. - Участие в продажах и ведении ключевых клиентов. Достижения: - Компания вышла на самоокупаемость. - Компания вошла в число TOP-5 web-разработчиков - Портфолио компании пополнили такие брэнды, как: Unilever (дизайн интранет-портала, Calve (promo), Dove), Nestle, X5, Автомир и др.
Август 1999 — Апрель 2001 (1 год и 8 месяцев)
ЗАО "Город-Инфо"
Account manager
Москва
Обязанности и достижения
Обязанности: - Вместе с менеджером проекта участие в разработке (коммуникации с клиентом). - Вторичные продажи (развитие бюджета). Достижения: - Успешно завершены проекты для компаний Unilever (+ брэнд Lipton), Автомир, ОМК, Sun Interbrew, Ark Thompson - С большей частью клиентов заключены повторные контракты на новые проекты и абонентское обслуживание. Первая серьёзная работа. Начало коммерческого рынка web-разработок. Я из тех "ветеранов", которые помнят, что и Лебедев когда-то делал ".@@@.- сайты", и что понятие "баннер" для клиента приходилось сравнивать с объявлением в Экстра-М :)
Высшее образование
Январь 1996 — Январь 2003
МГУ
Журналистики
Москва
Специализация и достижения
Диплом "Продвижение брэнда в Интернете".
Рекомендательные письма
nikolaynovikov
Руководитель проектов • знакомый

Классный специалист и обаятельнейшая девушка.

Письмо написано 16 июня 2009 в 07:21
rauf-aliev
знакомый

Ее непосредственное чутье иногда ценнее всяких логических доводов.

Письмо написано 16 июня 2009 в 07:22
rauf-aliev
знакомый

Целеустремленная и ответственная, способна самостоятельно принимать ключевые решения.

Письмо написано 18 января 2009 в 19:18