Обо мне

Более 15 лет опыта в области рекламы и маркетинга – разработка стратегий вывода на рынок новых продуктов и брендов, продуктовый менеджмент, организация и проведение рекламных кампаний, продвижение в digital-среде. Работа как с «оффлайн» («наружка», печатные СМИ, ТВ и т.д.), так и с «онлайн» каналами и инструментами (SEO, SMM, RTB, DirectMail и т.д.).

Более 100 успешных кейсов, работа с крупными российскими и мировыми брендами (Oracle, BergHOFF, Gipfel, EVM Music Productions, М-Индустрия, Русское Лото и др.), десятки собственных разработок и внедрений - от методических материалов до систем автоматизации бизнеса и программных комплексов. Участие и победы на всероссийских конкурсах, как с собственными, так и с клиентскими проектами (RRWA, ArtFlash, Рейтинг Рунета и т.д.).

Являюсь основателем онлайн-сервиса комплексной защиты сайта «BotFilter.Ru» и главным редактором онлайн-журнала о бизнесе и интернет-маркетинге «GetMind.Ru». Провожу частные и корпоративные консультации по вопросам организации малого и среднего бизнеса и их развития (HoReCa, продукты питания, риэлтерский бизнес, FMCG, FASHION, e-Commerce, Digital Startups и другие рынки). Консультирую по вопросам маркетинга и рекламы.

Интересует управление сложными проектами в области рекламы и маркетинга (в том числе производственный сектор и продюсерская деятельность), ключевые позиции в стартапах и контентных проектах (онлайн и офлайн СМИ).

Всегда открыт для новых контактов и интересных проектов!

Профессиональные знания и навыки:

1) Брендинг, подготовка и проведение рекламных компаний, разработка идей для рекламных носителей любого вида и типа

2) Разработка маркетинговых стратегий, проведение исследований любого типа и направленности

3) Управление сложными проектами и командами смешанных типов (как с точки зрения технологий, так и рода деятельности)

4) Глубокие знания и обширные связи в рекламной индустрии и в области маркетинга (в том числе в Digital-среде)

5) Богатый опыт работы со всеми существующими информационными каналами (ЦА, медийные каналы, соцсети, блоги, и т.д.) и форматами рекламы

6) Профессиональные знания технологий интернет продвижения (SEO, SMM, Direct Mail и т.д.) и навыки работы с инструментами и метриками

7) Анализ и оптимизация бизнес-процессов компании, работа с персоналом (штатный и внештатный)

8) Богатый опыт в области создания бизнеса с нуля и его развития

9) Обширный опыт в антикризисном управлении и разрешении конфликтов и споров

10) Широкие знания в области современных технологий и умение их эффективно использовать и комбинировать

11) Знание основ дизайна, навыки в создании скетчей и прототипов, мониторинг современных тенденций, чувство вкуса

12) Глубокие знания сводов PMBOK, SWEBOK, методологии Agile (Scrum, XP)

13) Профессиональные знания графических пакетов (Adobe Photoshop, CorelDraw, Macromedia Flash), программ работы с гипертекстом (Macromedia Dreamweaver, HomeSite), знания MS Access и VBA, офисных приложений MS Office (Word, Excel, PowerPont), базовые навыки обработки видео и звука

14) Знание иностранных языков: английский – уровень делового общения, французский - базовые знания

Опыт работы
Март 2015 — по настоящее время
Частная практика
Консалтинг в области маркетинга и развития бизнеса
Москва
Обязанности и достижения

Направления деятельности:
- Частные консультации в области маркетинга и рекламы
- Помощь в организации нового бизнеса и развитии существующего
- Разработка маркетинговых стратегий для вывода продукта или бренда на рынок
- Разработка продуктовой стратегии и менеджмент продукта (ценообразование, работа с воронкой продаж и ЦА, разработка программы лояльности и т.д.)
- Проведение маркетинговых исследование всех видов (как кабинетные, так и полевые) и направленностей (анализ рынка, ЦА, конкурентной среды, исследование продукта и т.д.)
- Организация и проведение рекламных кампаний, стимулирующих акций, PR и других мероприятий («онлайн» и «офлайн»)
- Инвестиционный консалтинг и оценка состоятельности бизнес-идеи или проекта
- Управление сложными проектами (как внешние, так и внутренние проекты компании)
- Решение конфликтных ситуаций и антикризисное управление

Достижения:
1) Для популяризации услуг и личного продвижения запущен блог о маркетинге и бизнесе «GETMIND.RU».
2) Разработана авторская методика диагностирования проблем в сегменте крупного и среднего бизнеса, позволяющая в кратчайшие сроки выявить слабые места существующей модели.
3) Подготовлен обучающий курс «Как открыть интернет-магазин или гид по электронной коммерции», охватывающий, пожалуй, все аспекты ведение этого бизнеса (от выбора «своей ниши» и поиска поставщиков до запуска сайта и продвижения продукта).
4) Наработана небольшая клиентская база и разработана модель построения взаимоотношений с новыми клиентами в сегменте малого бизнеса.

Познакомиться с некоторыми из наиболее интересных кейсов Вы можете по адресу: http://www.getmind.ru/tag/kejs

Июль 2012 — Март 2015
Сервис комплексной защиты сайта "BOTFILTER"
Руководитель проекта
Москва
Обязанности и достижения

Описание проекта:
Решение формата SaaS. Онлайн-сервис, обеспечивающий защиту интернет-проекта от воровства контента, кликфорда и других сопутствующих рисков.
Более подробная информация есть на промо-сайте продукта: http://botfilter.ru/

Роль в проекте:
- Разработка общей концепции сервиса (автор идеи)
- Разработка модели возможностей проекта и его компонентов
- Разработка долгосрочного маркетингового плана и стратегии поведения на рынке
- Мониторинг конкурентной среды и тематики в целом
- Задание вектора развития продукта и коммерциализация его функционала
- Активное участие в проектировании продукта и разработке UI/UX
- Координация работы команды разработчиков
- Организация финансирования проекта и работа с инвесторами
- Разработка ценовой политики

Февраль 2003 — Июль 2012
Digital-агентство "Advico"
Руководитель отдела работы с ключевыми клиентами, партнер
Москва
Обязанности и достижения

Профиль компании:
Комплексные услуги в области рекламы и маркетинга, в том числе в Digital-среде. Стратегический маркетинг, брендинг, производство всех видов рекламной продукции, медиапланирование и медиабаинг, SEO, SMM и другие услуги. Разработка корпоративных сайтов и онлайн-сервисов, автоматизация бизнеса и производство прикладного программного обеспечения.

Основные задачи:
- Ведение крупных клиентских проектов
- Разработка стратегии продвижения бренда клиента
- Работа над общей контент-стратегией компании (концепция, формат, выбор каналов и т.д.)
- Генерация идей для рекламных носителей и контроль их производства (продакшен всех видов рекламы - от "наружки" до интерактивных рекламных промо-игр)
- Формирование бюджета РК, медиабаинг, коррекция и контроль, расчет ROI (оффлайн, интернет, в том числе работа с CPM, CPC, CPA, RTB)
- Работа со всеми существующими информационными каналами (ЦА, соцсети, блоги, медийные каналы и т.д.)
- Директ-маркетинг и E-mail-маркетинг (разработка стратегии, создание шаблона дизайна, подготовка сообщения / УТП, A/B-тестирование, работа с базой и т.д.)
- Поисковое продвижение / SEO (формирование семантического ядра по НЧ/СЧ/ВЧ, работа с контентом, внешние факторы, трафиковое продвижение)
- Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Begun, Adsense Google)
- Маркетинговый и технический (SEO) аудит сайта, веб-аналитика (Яндекс.Метрика, Piwik, StatCounter, Google Analytics)
- Проведение маркетинговых исследование всех видов и направленностей (глубокое знание инструментов и метрик)
- Латеральный / партизанский / вирусный маркетинг (создание объекта и/или события, посев, анализ результатов)
- Работа с воронкой продаж: анализ, настройка, коррекция и управление
- Лидогенерация: разработка стратегии, внедрение системы мотивации ЦА (в том числе программы лояльности), реализации инструментария (лэндинги, "сайты-прокладки", окна подписки и т.д.)
- Работа с социальными сетями (Facebook, Youtube, Instagram и т.д.): настройка каналов, оформление, разработка контент-стратегии под нужды и профиль клиента, привлечение аудитории
- Подбор кадров и формирование команды под проект или задачу
- Организация тендеров, работа с подрядчиками (постановка задачи, подготовка технической документации, контроль выполнения работ и т.д.)
- Умение работать не только со штатным персоналом, но и удаленно с фрилансерами (постановка задачи, контроль, мотивация)

Достижения:
1) Наработана серьёзная база клиентов, налажены партнерские связи.
2) Удалось выйти на VIP-клиентов с рекламным бюджетом, превышающим 2 млн. рублей
3) Разработана собственная система управления сайтами «OnAir.CMS» http://bit.ly/2dcl0kF для корпоративных проектов. А также её упрощенный аналог «EasyContent» http://bit.ly/2dwD8sB, работающий без базы данных и предназначенный для промо-сайтов и «landing page».
4) Разработан прототип системы управления взаимоотношениями с клиентами «OnAir.CRM».
5) Разработан программный комплекс «OnAir.Realtor» http://bit.ly/2ddH3XY, предназначенный для автоматизации работы агентства недвижимости и обеспечивающий синхронизацию локальной базы данных объектов с сайтом компании.
6) Участи и победа (сайт клиента компании занял II место) в конкурсе «Russian Realty Web Award», подготовка доклада «Методы взаимодействия с посетителями сайта и аспекты воздействия на целевую аудиторию».

За период почти в 10 лет удалось наработать колоссальный опыт работы с разнообразнейшими рекламными каналами и инструментами, решая клиентские задачи в области маркетинга. Разработано и внедрено порядка двух десятков различных прикладных программных продуктов в совершенно разных областях, с наиболее значимыми из них Вы можете познакомиться по адресу: http://www.advico.ru/advico_solutions/

Сентябрь 2001 — Февраль 2002
ООО "Деловые консультации - Москва"
Руководитель отдела маркетинга (курирование внешних проектов)
Москва
Обязанности и достижения

Профиль компании:
Инвестирование венчурного капитала в интернет-бизнес и инновационные технологии, электронная коммерция (b2b и b2c).

Основные задачи:
Курирование венчурных интернет-проектов - «ViPro.Ru» (digital-agency), b2b и b2c-площадки компании. Общий объём товарной базы находился на уровне десятков тысяч единиц, работа велась с несколькими сотнями вендоров (от бытовой техники до подарков и сувениров).

Должностные обязанности:
- Разработка маркетинговых стратегий продвигаемых проектов
- Отслеживание конкурентов и мониторинг конкурентной среды
- Проведение маркетинговых исследований для внешнего клиента
- Работа с воронкой продаж и разработка программы лояльности
- Планирование и подготовка мероприятий (рекламные и PR-акции)
- Подготовка рекламных материалов мультимедиа, графика, текст
- Разработка и проведение рекламных компаний (медиапланиование, медибаинг)
- Выявление недостатков работы подразделений и работа с персоналом
- Проведение внутрикорпоративных тренингов
- Проведение общекорпоративных переговоров, подготовка презентаций
- Работа с метриками сайтов компании (снятие метрик и их анализ)
- Повышение конверсии продающих сайтов
- Комплексный аудит сайтов (маркетинговый, технический, SEO)
- Поисковое продвижение (SEO) сайтов компании и клиентских проектов

Достижения:
1) Разработано несколько программ для повышения рентабельности имеющихся проектов
2) Удалось повысить эффективность отдела маркетинга и синхронизировать работу его сотрудников
3) Разработана общая маркетинговая стратегия для компании «ViPro.Ru»
4) Налажена обратная связь с целевой аудиторией b2c-площадки посредством почтовой рассылки (Direct Mail) и внедрения чата с посетителями (Live Chat)
5) Разработана программа лояльности и подготовлена технологическая платформа для её реализации. Также, запущена программа стимулирования потенциальных покупателей к регистрации на сайте, т.е. внедрены инструменты лидогенерации.
6) Реорганизована структура сайтов интернет-площадок и их главных страниц, что значительно повысило конверсию и снизило число «отказов» (уход с главной страницы)
7) Разработан дизайн-макет для почтовой рассылки и новая серия новогодних рекламных носителей
8) Более 90% запросов (ВЧ и СЧ), по которым продвигались площадки, выведены в ТОП-10 поисковой выдачи, и более 30% в ТОП-5

Декабрь 1999 — Сентябрь 2001
Дизайн-студия "Art2k Creative Group"
Арт-директор
Москва
Обязанности и достижения

Профиль компании:
Разработка интерактивной графики и программной анимации – мультимедийные презентации, интерактивные сайты, онлайн-игры и баннеры Rich-Media и т.д.

Основные задачи:
- Разработка креативных идей и дизайн-концепций для рекламной продукции (мультимедиа, логотипы и фирменный стиль, полиграфия и POS-материалы, «наружка», «веб» и т.д.), подготовка сценариев для промо-игр и презентаций
- Постановка задач творческой группе и координация ее работы, подготовка проектной документации (в том числе и ТЗ)
- Активное участие в производственном процессе, в том числе и создании анимации
- Разработка пользовательских интерфейсов (UI/UX)
- Копирайтинг, нейминг, подготовка рекламных текстов
- Работа с дизайнерами, художниками и аниматорами (штатный персонал, фрилансеры)
- Планирование и подготовка мероприятий (рекламные и PR-акции)
- Управление проектами
- Ведение переговоров с клиентами и активное участие в брифингах
- Разрешение спорных и конфликтных ситуаций, как с клиентами, так и с исполнителями

Достижения:
1) Налажена работа компании, оптимизированы основные бизнес-процессы.
2) Сформирован прекрасный коллектив, работающий как единое целое.
3) Собрана небольшая клиентская база и наработан интересный портфель проектов.
4) Участие во всероссийском конкурсе «ARTFLASH»

Сентябрь 1998 — Ноябрь 1999
Софтверная компания "SOFT-артель"
Руководитель отдела разработки, соучредитель
Сочи
Обязанности и достижения

Профиль компании:
Разработка прикладного программного обеспечения под операционную систему MS Windows (MS Access, VBA, VB), помощь во внедрении новых технологий в коммерческом секторе, разработка информационных инфраструктур для малого и среднего бизнеса и их сопровождение.

Основные задачи:
- Организация рабочих процессов компании
- Проектировка программных комплексов, руководство разработкой
- Разработка графических интерфейсов (UI/UX)
- Внедрение ПО и обучение персонала на стороне заказчика
- Поиск новых заказчиков и проведение переговоров

Достижения:
1) Разработана автоматизированная система управления "ВУЗ", состоящий из следующих компонентов: «ВУЗ. Приемная комиссия», «ВУЗ. Учебный отдел» и «ВУЗ. Расписание». Программный комплекс был внедрен в следующих учебных заведениях: Государственная Академия Сферы Быта и Услуг, Международный Университет, НОУ Гимназия «Школа Бизнеса».
2) Разработан программный комплекс «Недвижимость», позволяющих обеспечить
комфортную работу с базой данных объектов и предоставляющий удобный
инструмент поиска по критериям и по визуальной карте города. Система работает со всеми видами объектов недвижимости. Программный комплекс был внедрен в следующих агентствах недвижимости: АН «Интер-Риелт», АН «Тет-А-Тет», АН «НЕГоциант».
3) Разработана система управления взаимоотношениями с клиентами «Программа
лояльности», позволяющая обеспечить процесс взаимодействия с клиентами по
средством почтовой рассылки и рассылки электронных писем. На момент написания данного программного продукта это был совершеннейший технологических прорыв, особенно, если учитывать провинциальность рынка. Основные принципы этого продукта легли в основу «OnAir.CRM», выпущенного под брендом компании «Advico».

Август 1998 — Октябрь 1999
Южный Региональный Центр Интллектуальной Собственности
Руководитель отдела разработки
Сочи
Обязанности и достижения

Основные задачи:
- Проектировка программных комплексов и инжиниринг, руководство разработкой
- Анализ информационных потоков, в том числе и документооборот, в компании
заказчика для корректного отражения его в разрабатываемой СУБД для обеспечения эффективной работы системы и автоматизации/оптимизации бизнес-процессов
- Консультации по вопросам информационных-технологий, защиты ПО и информационной безопасности
- Ведение переговоров с клиентами и/или их представителями

Достижения:
1) Реализован и внедрён программный комплекс СУБД "Фармацевт": база знаний,
интегрированная с 1С-склад. Разработанная для крупной региональной сети аптек и позволяющая значительно упростить и ускорить работу сотрудников аптек за счет нестандартного на тот момент поиска препаратора по симптомам болезни.
2) Консультационная помощь Управлению "К" МВД Краснодарского Края по вопросам лицензионной продукции и методов её защиты. Разработка бюллетеня по методам быстрого выявления контрафактной продукции.

Апрель 1997 — Сентябрь 1998
Инженер-программист
Сочи
Обязанности и достижения

Основные задачи:
- Разработка программного обеспечения и инжиниринг для нужд ВУЗа
- Оказание помощи преподавателям в составлении учебных заданий и
экзаменационных вопросов по реляционной СУБД MS Access, а также в проведении практических занятий

Достижения:
1) Разработал и внедрил программный комплекс "Приёмная комиссия 2000", который обеспечивает полную автоматизацию работы приемной комиссии коммерческого или государственного ВУЗа. В последствии данная разработка легла в основу компонента "ВУЗ. Приемная комиссия", входящая в АСУ "ВУЗ". Ознакомиться с кратким описанием системы можно по адресу: http://www.advico.ru/advico_solutions/card/ds8co_university
2) На протяжении двух лет возглавлял техническую команду, обеспечивающую бесперебойную работу Приемной Комиссии СГУТиКД (1997 и 1998 гг.).

Июнь 1996 — Август 1996
Торговый дом "От и До"
Маркетолог-стажер (производственная практика)
Сочи
Обязанности и достижения

Профиль компании:
Филиал крупнейшего дистрибьютора в обувной промышленности.

Должностные обязанности:
- Помощь в подготовке и проведении рекламной акции
- Генерация идей для рекламной продукции
- Разработка методов распространения материалов

Высшее образование
Сентябрь 1994 — Июль 1999
СГУТиКД
Институт экономики и менеджмента
Сочи
Специализация и достижения

Управление предприятием