Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:
Специализация:
продажа IT-услуг и программных решений

Навыки:
1) базовые знания современных IT (проектирование, разработка и внедрения корпоративных ИС)
2) знание операционных систем Windows и Linux на уровне уверенного пользователя
3) теория и практика применения ключевых концепций маркетинга и менеджмента
4) знание жизненного цикла продаж программных решений. Большой практический опыт продаж OpenSource и коммерческих решений (Oracle, Microsoft)
5) умение с пользой для компании вести переговоры на всех уровнях управления
6) навыки подготовки и проведения презентаций программных продуктов
7) теоретические знания управления проектами
8) знание процессного подхода к управлению: нотации BPMN, IDEF0, IDEF3, DFD, UML, ARIS eEPC; инструменты моделирования и оптимизации бизнес-процессов (Intalio/Eclipse, AllFusion/BPWin, ARIS Toolset)
9) теоретические знания методологий: ITIL, MOF, IO
10) знание устного и письменного украинского и английского языков

Профессиональные цели:
Помочь своей компании не просто идти в ногу со временем, а обгонять его.
Для этого я выработал свои высокие стандарты, в соответствии с которыми семь дней в неделю стремительно двигаюсь к достижению поставленной цели, искренне наслаждаюсь каждой минутой труда и получаю огромное удовольствие от преодоления проблем и загруженности.

Опыт работы
Ноябрь 2008 — по настоящее время (8 лет и 8 месяцев)
АйТек
Менеджер по развитию
Владимир
Обязанности и достижения

1) планирование активных продаж услуг и продуктов компании;
2) общее развитие нового направления (разработка целевых программ, бизнес-планирование, определение перспективных направлений деятельности;
3) участие в тематических семинарах, бизнес-завтраках и т.д.
4) контроль работы подчиненных;
5) управление проектами;
6) холодные звонки – телемаркетинг;
7) переговоры с клиентами (телефонные, встречи);
8) участие в регламентации деятельности
9) прогнозирование продаж
10) развитие и укрепление партнерских отношений с заказчиками, партнерами и конкурентами.
11) координирование деятельности с другими подразделениями компании
12) участие в разработке маркетинговой стратегии;

Октябрь 2007 — Ноябрь 2008 (1 год и 1 месяц)
Руководитель отдела продвижения и продаж
Владимир
Обязанности и достижения

1) разработка стратегии продаж
2) разработка стратегии работы с конкурентами
3) выделение и сегментация целевых рынков
4) непрерывное ценообразование консалтинговых услуг (оптимизация ценовой стратегии)
5) использование процессного подхода для оптимизация работы отдела продаж
6) участие в семинарах и конференциях
7) переговоры с клиентами
8) заключение сделок
9) обучение менеджеров по продажам

Август 2007 — Сентябрь 2007 (1 месяц)
Менеджер по продажам
Владимир
Обязанности и достижения

1) формирование клиентской базы
2) проведение переговоров с клиентами
3) подготовка и участие в выставках-конференциях

Март 2007 — Июль 2007 (4 месяца)
Технический переводчик
Владимир
Обязанности и достижения

1) перевод англоязычных спецификаций, технической документации и статей
2) разработка документации к разработанным информационным системам (User Guide, Administration Guide).
3) разработка описаний к предоставляемым услугам

Высшее образование
Январь 2008 — Январь 2011
ВлГУ
Информационных технологий
Владимир
Специализация и достижения

продолжаю обучение
Тема диссертации: Разработка системы показателей эффективности развития организации на основе ключевых компетенций.

Январь 2006 — Январь 2008
ВлГУ
Информационных технологий
Владимир
Специализация и достижения

Тема магистерской работы: "Исследование и разработка математического обеспечения информационной системы экологического менеджмента на примере стекольного завода".

Квалификация: магистр информационных систем

Январь 2002 — Январь 2006
ВлГУ
Информационных технологий
Владимир
Специализация и достижения

Тема бакалаврской работы: "Сравнительный анализ средств автоматизации тестирования ПО".

Квалификация: бакалавр техники и технологии