Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:
Руководство коллективом продаж.Прямые продажи, продажи SPIN, Club MS. Маркетинг.TELCO 2.0. Ведение и личное участие в крупных проектах как по мобильной так и по фиксированной связи, VAS и конвергентные услуги связи (800 емкость, IP Centrex Виртуальная АТС, FMC и т.п. включая услуги SIP, конвергентные продукты).
Составление квартальных, недельных планов. Корректировка KPI, взаимодействие со смежными подразделениями.

Профессиональные цели:
Профессиональный рост, обучение, внедрение новых методик. Професиональное владение коллективом подчиненых. Коммандная работа в условиях слияния и кризисное управление.

Награды, сертификаты, портфолио, проекты:
2006-нв Програмы обучения продажам, програмы для менеджмента от "ВК"
2006-2008 SPIN Huthwaite International
2000 - CMS Club College CLUB MARKETING & MANAGEMENT SYSTEM ( www.cms-clubweb.com) Club Management Training Program Sales and Marketing (520hours) Diploma byMike Chaet (Ph.D. Professional Management) CMS won the first ever IRSA industry service award

Дополнительная информация:
Повышение квалификации/курсы
2012 — Тренинг «Анализ проблем и принятие решений» Сертификат bridgethegap.ru
2009 — Программы для менеджмента от "ВК", "Билайн Университет", Сертификат
2007 - SPIN Selling В больших продажах Huthwaite International Сертификат
2006 - SPIN Selling Skills Huthwaite International Сертификат
2006 - Навыки Эффективных Переговоров Пентаграмма Групп Сертификат
1999 - Корпоративныq тренинг " Тренинг-семинар "Телемаркетинг - продажи по телефону" Marriot Grand Hotel Сертификат

Опыт работы
Май 2010 — по настоящее время
Начальник отдела продаж
Москва
Обязанности и достижения

Обязанности:
- Руководство отделом продаж, постановка целей, задач, сегментация, набор - увольнение. Продажи услуг мобильной и фиксированной связи, оборудования клиентам B2B сегмента SME. Развитие подчиненных- "универсальных" продавцов фиксированной и мобильной связи.
- Проведение обучающих мероприятий для сотрудников своего и смежных подразделений. Управление продажами в условиях изменений (слияние компаний, кризисное управление) Постановка целей, контроль, развитие подчиненных
- Составление SWOT анализа и бизнес плана Контроль ввода в эксплуатацию, сертификация, интеграция, продление лицензий.

Май 2010 — по настоящее время
Начальник отдела корпоративных продаж
Москва
Октябрь 2009 — Апрель 2010
Директор по продажам
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения

Обязанности:
- Управление, контроль продаж, постановка целей, развитие подчиненных, контроль и личное участие в крупных проектах.
- Участие в международных конференциях и выставках. (GSMA World Congress)
- Ведение переговоров на C-Level (Большой тройки)
- Составление SWOT анализа и бизнес плана Контроль ввода в эксплуатацию, сертификация, интеграция, продление лицензий.

Достижения:
- Продажа и внедрение - Системы самообслуживания конвергентного оператора.

Август 2009 — Октябрь 2009
Начальник отдела продаж по привлечению MNC (Multi National) компаний и холдингов.
Москва
Обязанности и достижения

Обязанности:
- Руководитель отдела продаж по привлечению MNC (Multi National) компаний и холдингов. Управление, контроль продаж, постановка целей, развитие подчиненных, контроль и личное участие в крупных проектах.
- Продвижение услуг мобильной и фиксированной связи, дополнительных услуг и VAS
- Активная работа с департаментом маркетинга и смежными подразделениями.

Достижения:
- Успешные проекты запущеные от начала до успешной реализации. Диаспоры "Навруз", "Одлар" (Одлар Юрду). Свыше 30000 CTN
- Simens AG (проникновение и перевод части CTN ТОР cостава- дальнейшие действия по проникновению)
- ТПП Великобритании,Л' Октисан РУС, Bionorica AG, Посольства и тд

Февраль 2008 — Август 2009
Руководитель направления продаж
Москва
Обязанности и достижения

Руководитель отдела продаж по привлечению MNC (Multi National) компаний и холдингов. Управление, контроль продаж, постановка целей, развитие подчиненных, контроль и личное участие в крупных проектах. Продвижение услуг мобильной и фиксированной связи, дополнительных услуг и оборудования для корпоративных MNC клиентов.

Январь 2006 — Февраль 2008
Ведущий специалист Дирекции по корпоративным продажам Московского региона
Москва
Январь 2005 — Февраль 2006
Вед Спец SME
Москва
Январь 2000 — Январь 2006
SABRE
Sales manager
Москва
Обязанности и достижения

Специальное ПО, внедрение - продажи

Январь 1994 — Январь 2000
sales manager
Москва
Январь 1994 — Январь 2000
Sales
Москва
Высшее образование
Январь 1990 — Январь 1994
МГАФК-Малаховка
Дневного обучения
Малаховка, пгт
Среднее специальное образование
Январь 1987 — Январь 1989
уч. 2, Олимпийского резерва
Москва
Специализация и достижения

ПЛАВАНИЕ

Январь 1987 — Январь 1989
уч. 1, Олимпийского резерва
Москва
Специализация и достижения

Плавание