Опыт работы
Март 2016 — Октябрь 2016 (7 месяцев)
Категорийный менеджер
Москва
Обязанности и достижения
- Управление категориями товаров (Более 5000 активных товарных позиций) интернет-магазина. Товарные направления: ноутбуки, мониторы, десктопы. серверное и сетевое оборудование, системы хранения данных, жесткие диски, компьютерная периферия. - формирование ассортиментной матрицы, ценообразование, оптимизация закупочных цен, формирование торговой наценки - выполнение плана по товарообороту, марже, ликвидности; - развитие товарного направления, расширение ассортимента и базы поставщиков; - поиск новых товарных направлений; - формирование, планирование и размещение заказов поставщикам, контроль отгрузок и оплат; - взаимодействие с вендорами Intel, MSI, Dell, Seagate, Lenovo, Asus, НР, Acer, Microsoft, Logitech по выполнению условий для получения статусов и бонусных составляющих; - работа с дистрибьюторами, получение условий по рибейтам, оплатам, отсрочкам; - маркетинговые исследования (рынок товаров, конкурентная среда). Анализ конкурентной среды; - аналитическая работа: анализ, прогнозирование продаж и прибыли; - анализ категорий, поиск и заведение новых товарных позиций; - проведение анализа эффективности товарных позиций и категорий. - контроль качества заведения карточек товара на сайте; - планирование, подготовка и организация мероприятий по продвижению товаров, сезонных распродаж, дисконтных программ, акций и других рекламных мероприятий; - работа с инструментами Яндекса для оценки эффективности товарных позиций; - для агентства, работающего с компанией – установление стратегии продвижения для различных товарных направлений, ДРР, выставления СРА и анализ СРО. Зарегистрировал компанию в партнерских программах MSI, Seagate, Dell, Acer, Asus, Lenovo, Microsoft, HP. Достижения: - получил сначала целевой бюджет, затем дополнительный маркетинговый бюджет от Seagate. - добился включения в постановку плана в Марвеле, выполнил и получил Q216 квартальный бонус
Декабрь 2013 — Март 2015 (1 год и 3 месяца)
Sineval d.o.o.
Менеджер проекта
Москва
Обязанности и достижения
Проект №1 - получение вида на жительство в Словении. Проработка ТЗ, поиск необходимой информации, создание информационного сайта. Встречи с потенциальными клиентами, интересующимися получением ВНЖ в Словении и ведения бизнеса, помощь в получении пакета необходимых документов. Посещение профильных выставок по тематике. Написание статей для сайта, SEO и продвижение сайта в поисковых системах (Google, Yandex, Bing, Alexa, Mail.ru, Rambler, LiveInternet). Сбор, классификация информации в сети, размещение новой информации, дополнение к имеющейся. В поисковых запросах: "обучение в Словении", "ВНЖ в Словении" - результаты в первых строчках. Проект №2 – налаживание поставок косметической продукции в Словению. Поиск поставщиков, согласно выбранных критериев, установление контактов. Сустамед – заключение контракта, получение демообразцов для продвижения. ООО «Первое решение» напрямую продавать отказался, нашел дистрибутора по всему спектру продукции «первого решения». Поиск, заключение контракта с логистической компанией, специализирующейся на поставках косметического оборудования. Передача партнерам канала поставки косметической продукции в Словению. Регистрация, создание, наполнение сайта. Работа с доменами.Настройка почтовых программ, оптимизация хостинга.Структурирование и классификация информации на сайте, еженедельное дополнение сайта новой информацией. Написание информационных статей. SEO регистрация и продвижение сайта в поисковых системах (Google, Yandex, Bing, Mail.ru, Rambler, LiveInternet, Alexa). Регистрация местоположения на картах Google, Yandex. Модерация информационных данных пользователей. Ведение новых клиентов. В поисковых запросах: "обучение в Словении", "ВНЖ в Словении" - результаты в первых строчках. Miracle-Art.ru Регистрация, создание, наполнение сайта. Оптимизация сайта под функционал интернет-магазина. Регистрация местоположения магазина на картах Google, Yandex. Продвижение сайта через спецсегмент в соцсетях - Pinterest, Google+. SEO регистрация и продвижение в поисковиках: Google, Yandex, Bing, Mail.ru, Rambler, LiveInternet, Alexa. Оптимизация сайта с помощью инструментов Google Analytics, Yandex Webmaster, Bing Webmaster Tools, Webmaster mail.ru. Написание текстов с учетом SEO.
Февраль 2010 — Ноябрь 2013 (3 года и 9 месяцев)
http://di-house.ru/
Продакт менеджер
Москва
Обязанности и достижения
Взаимодействие с иностранными поставщиками компьютерной техники: Тошиба, Делл. Годовой объем бизнеса в 2013 году составил: по Тошибе - более $25 млн., по Делл - более $22 млн.. С 2011 года выстроена с нуля дилерская сеть, где более 300 клиентов, совершающих покупки минимум 1 раз в неделю. Годовое, квартальное, месячное планирование закупок/продаж. Анализ прайс листов, текущей и перспективной ситуации на рынке, анализ соотношения продаж/ складских остатков, выявление конкурентных преимуществ/недостатков моделей в сравнении с аналогичными моделями других поставщиков, подготовка и размещение заказов. Отслеживание логистики от момента размещения заказа на фабрике до прихода на московский склад. Знание внутренних механизмов зарубежных поставщиков, Подготовка сделок для поставок товара в федеральную розницу. Ведение недельной, месячной, квартальной отчетности (сложные таблицы). Организационная работа с отделом продаж (30 человек). Постановка задач по работе с клиентами, по продвижению товара. Общение с ключевыми клиентами. Организация тренингов для отдела продаж, подготовка презентаций для отдела продаж и клиентам. Подготовка и проведение маркетинговых акций для клиентов и для отдела продаж. Получение от поставщиков маркетингового и доп.бюджета, По Тошибе в 2013 году занял первое место по объему продаж, по Деллу - основные потоки предзаказов (BTS, X-Mas и регулярные заказы) для федеральной розницы смог перевести через себя.
Апрель 2006 — Январь 2010 (3 года и 9 месяцев)
Trinity Logic
Начальник отдела по закупкам
Москва
Обязанности и достижения
Руководство отделом по закупкам ноутбуков и сопутствующих товаров (3 человека). Организационная работа с отделом продаж (28 человек). Постановка задач отделу продаж по продвижению товара, по работе с клиентами. Общение с ВИП клиентами. Организация тренингов, подготовка презентаций для отдела продаж и для клиентов. Взаимодействие с иностранными поставщиками компьютерной техники: Асер, Делл. Тошиба, Леново. Ежеквартальное и ежемесячное планирование закупок и продаж. Ведение недельной, месячной, квартальной отчетности. Разработка, подготовка и проведение маркетинговых акций для клиентов и для отдела продаж. Закупка и продажа аксессуаров для ноутбуков.