Исследуем, что мотивирует людей работать. Пройти опрос (займет около 5 минут).
Обо мне

Личностные качества:

Высокий уровень ответственности, системное мышление, лидерские качества, требовательность и объективное отношение к подчиненным, высокая работоспособность и результативность, дипломатичность. Стремление к самореализации и личностному росту. Высокая техническая и экономическая грамотность.

Профессиональные навыки

- Опыт работы в условиях нестабильного рабочего дня

- Формирование ассортиментной политики

- Развитие филиальной сети

- Не испытываю сложностей при общении с людьми любого статуса

Общественная деятельность:

- Выступал с докладом по таможенным пошлинам в Государственной думе РФ

- Неоднократно публиковался в отраслевых журналах

- Являюсь консультантом в НКО «Общество защиты прав потребителей»

Дополнительные сведения:

- Готов к командировкам, имеются права и личный автомобиль

- Владение программами: MS Excel, 1С, Navision Attain, CRM Bitrix24

- Знание иностранных языков: английский язык – intermediate

- Хобби: триатлон.

- Краткосрочные планы: Усовершенствовать разговорный уровень английского языка до уровня Advanced, пройти сертификацию управления проектами по системе PRINCE2

Опыт работы
ТЕРЕМ
Москва
Заместитель коммерческого директора
Август 2018 — По настоящее время (1 год и 3 месяца)

• Разработка и внедрение коммерческой и маркетинговой стратегий на территории России и СНГ.

• Руководство персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль их исполнения (24 человека в подчинении);

• Бюджетирование и бизнес-планирование, финансовая отчетность перед акционерами по итогу квартала и года

• Разработка и внедрение бизнес-процессов, их улучшение и оптимизация (мотивационные схемы, регламенты, внутренние инструкции и положения)

• Управление дебиторской задолженностью

• Контроль оборачиваемости складских остатков и управление товарными запасами

• Работа с зарубежными поставщиками (КНР, Европа)

Результаты и достижения:

• Были оптимизированы складские остатки в том числе по неликвидным позициям, что позволило высвободить 32% денежной массы от себестоимости склада.

• Сократил количество SKU без потери объема продаж

• Увеличил суммарный объем продаж на 6% по отношению к 2018 году.

Директор подразделения
Июнь 2011 — Август 2018 (7 лет и 3 месяца)

• Организация деятельности представительства компании в г. Ростове-на-Дону

• Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная политика

• Бюджетирование и бизнес-планирование, контроль над расходами и их оптимизация, финансовая отчетность перед Акционерами по итогу квартала и года

• Управление персоналом (подбор, обучение, оценка работы персонала и внедрение мотивационных схем)

• Активные продажи, привлечение к сотрудничеству новых дилеров, обеспечение выполнения плановых показателей филиала

• Управление дебиторской задолженностью

• Управление продажами, логистикой и товарными запасами

• Проведение переговоров на всех уровнях

• Делегирование работы между сотрудниками

• Решение конфликтных ситуаций с клиентами

• Управление партнерами

Результаты и достижения:

• На 20% снижены затраты филиала

• Оптимизированы логистические процессы (крупные отгрузки производятся «с колес», при этом не задействуются ресурсы собственного склада)

• Предложения по расширению ассортиментного портфеля приняты руководством и были реализованы

• Cформирована эффективно работающая команда

• Продал первое в мире устройство Computer-to-Plate нового поколения

• Налажена работа с ДНР, ЛНР и Азербайджаном

Руководитель отдела продаж Допечатного оборудования и расходных материалов по ЮФО
Октябрь 2010 — Июнь 2011 (9 месяцев)

• Составление плана продаж.

• Анализ рынка.

• Еженедельная отчетность.

• Ведение переговоров с клиентами на уровне ген. Директоров.

• Заключение договоров.

• Контроль отгрузки товара.

• Формирование и постоянное расширение устойчивого списка заказчиков.

• Формирование штатной структуры отдела.

• Распределение работы между менеджерами и контроль ее выполнения.

• Планирование складских запасов.

• Решение конфликтных ситуаций с клиентами.

• Формирование мотивационных правил менеджеров.

• Работа со сложной дебиторской задолженностью.

• Работа с агентскими и договорами цессии.

• Еженедельные тренинги.

• Участие в международных выставках.

• Командировки по ЮФО.

Результаты и достижения:

• Расширена клиентская база.

• Привлечены практически все крупные клиенты региона.

• Оптимизированы складские запасы.

Показать еще 1 позицию
ООО "Параллель"
Ростов-на-Дону
Менеджер по закупкам
Июль 2006 — Июнь 2007 (1 год)

• Активный поиск поставщиков.

• Анализ рынка.

• Ведение переговоров.

• Заключение договоров.

• Организация доставок с различных регионов России.

• Учет накладных расходов.

• Контроль отгрузки товара.

• Формирование фактической себестоимости.

• Опыт проведения тендерных работ с подрядчиками.

Результаты и достижения:

• Расширение базы поставщиков с 3 до 17 (организации и заводы).

• Оптимизация логистических процессов.

• Достижение более выгодных условий поставок.

Продажа офисной техники и мебели, оказание услуг системной интеграции, производство компьютерной техники
Ростов-на-Дону
Администратор торгового зала
Август 2005 — Февраль 2006 (7 месяцев)

• Организация работы торгового зала.

• Выкладка товара.

• Учет и планирование складских запасов.

• Еженедельное составление финансовой отчетности.

• Работа с клиентами.

• Управление младшим персоналом.

• Контроль за обслуживанием клиентов.

• Урегулирование спорных ситуаций.

• Участие в подготовке рекламных акций.

• Оформление возврата товара.

• Проведение инвентаризаций.

Результаты и достижения:

• Увеличение продаж на 15% за аналогичный период времени

• Оптимизация запасов склада

ООО "Дон-01"
Ростов-на-Дону
Системный администратор
Сентябрь 2001 — Август 2004 (3 года)

• Установка программного обеспечения.

• Организация и наладка компьютерных сетей.

• Организация доступа в интернет.

• Создание хранилищ баз данных.

Высшее образование
Южный федеральный университет
Ростов-на-Дону
Факультет: Математики, механики и компьютерных наук
Сентябрь 2005—Июнь 2009 (3 года и 9 месяцев)

Прикладная математика и информатика в экономике\математик-экономист

Дополнительное образование
St Giles International Colleges (Great Britain, Estbourne)
 
Повышение знаний английского языка (Great Britain)
Август 2004—По настоящее время (15 лет и 2 месяца)

Сертифицирован по уровню intermediate

Ростовский-на-Дону государственный колледж радиоэлектроники, информационных и промышленных технологий
 
Сервисное и техническое обслуживание вычислительной техники и компьютерных сетей\инженер
Сентябрь 2001—Июль 2005 (3 года и 10 месяцев)