Обо мне

Высокий уровень ответственности, системное мышление, лидерские качества, требовательность и объективное отношение к подчиненным, высокая работоспособность и результативность, дипломатичность. Стремление к самореализации и личностному росту. Высокая техническая и экономическая грамотность.

Опыт работы
Терем
 
Директор подразделения
Июнь 2011 — По настоящее время (8 лет)
• Организация деятельности представительства компании в г. Ростове-на-Дону • Маркетинг рынка, ценообразование, ассортиментная политика. • Бюджетирование и бизнес-планирование, контроль над расходами и их оптимизация, финансовая отчетность перед Акционерами по итогу квартала и года. • Управление персоналом (подбор, обучение, оценка работы персонала и внедрение мотивационных схем). • Активные продажи, привлечение к сотрудничеству новых дилеров, обеспечение выполнения плановых показателей филиала. • Управление дебиторской задолженностью. • Управление продажами, логистикой и товарными запасами. • Проведение переговоров на всех уровнях. • Делегирование работы между сотрудниками. • Решение конфликтных ситуаций с клиентами • Управление партнерами Результаты и достижения: • На 20% снижены затраты филиала. • Оптимизированы логистические процессы (крупные отгрузки производятся «с колес», при этом не задействуются ресурсы собственного склада). • Предложения по расширению ассортиментного портфеля приняты руководством и были реализованы. • Cформирована эффективно работающая команда. • Продано первое в мире устройство Computer-to-Plate нового поколения.
Руководитель отдела продаж Допечатного оборудования и расходных материалов по ЮФО
Октябрь 2010 — Июнь 2011 (9 месяцев)
• Составление плана продаж. • Анализ рынка. • Еженедельная отчетность. • Ведение переговоров с клиентами на уровне ген. Директоров. • Заключение договоров. • Контроль отгрузки товара. • Формирование и постоянное расширение устойчивого списка заказчиков. • Формирование штатной структуры отдела. • Распределение работы между менеджерами и контроль ее выполнения. • Планирование складских запасов. • Решение конфликтных ситуаций с клиентами. • Формирование мотивационных правил менеджеров. • Работа со сложной дебиторской задолженностью. • Работа с агентскими и договорами цессии. • Еженедельные тренинги. • Участие в международных выставках. • Командировки по ЮФО. Результаты и достижения: • Расширена клиентская база. • Привлечены практически все крупные клиенты региона. • Оптимизированы складские запасы.
Региональный менеджер
Август 2007 — Август 2010 (3 года и 1 месяц)
• Активный поиск клиентов. • Продажа промышленного оборудования и технологических линий для полиграфии. • Продвижение на российский рынок европейских и корейских компаний - производителей оборудования, технологических линий и расходных материалов. • Составление коммерческих предложений и договоров. • Работа с крупными заказчиками на поставку технологических линий. • Поиск заказчиков на комплексные проектные и инженерные услуги. • Проведение переговоров с первыми лицами компаний, административно-управленческого аппарата различных уровней. • Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Результаты и достижения: • Расширена клиентская база. • Увеличены объемы продаж и операционная прибыль по вверенному региону.
ООО "Параллель"
 
Менеджер по закупкам
Август 2006 — Июнь 2007 (11 месяцев)
• Активный поиск поставщиков. • Анализ рынка. • Ведение переговоров. • Заключение договоров. • Организация доставок с различных регионов России. • Учет накладных расходов. • Контроль отгрузки товара. • Формирование фактической себестоимости. • Опыт проведения тендерных работ с подрядчиками. Результаты и достижения: • Расширение базы поставщиков с 3 до 17 (организации и заводы). • Оптимизация логистических процессов. • Достижение более выгодных условий поставок.
ForCom
 
Специалист по проведению конкурсных торгов
Март 2006 — Июль 2006 (5 месяцев)
Отслеживание котировочных заявок и конкурсных торгов. • Подготовка конкурсной документации. • Формирование ценовой политики. • Участие в конкурсах. • Анализ рынка. • Маркетинговые исследования. • Разработка и продвижение рекламы в СМИ. Результаты и достижения: • Не были отстранены не от одного конкурса. • Организация участка сервисного обслуживания с «нуля». • Привлечение новых организаций к сотрудничеству.
Картридж Мастер
 
Администратор торгового зала
Август 2005 — Февраль 2006 (7 месяцев)
• Организация работы торгового зала. • Выкладка товара. • Учет и планирование складских запасов. • Еженедельное составление финансовой отчетности. • Работа с клиентами. • Управление младшим персоналом. • Контроль за обслуживанием клиентов. • Урегулирование спорных ситуаций. • Участие в подготовке рекламных акций. • Оформление возврата товара. • Проведение инвентаризаций. Результаты и достижения: • Увеличение продаж на 15% за аналогичный период времени • Оптимизация запасов склада
ООО "Дон-01"
 
Системный администратор
Сентябрь 2001 — Август 2004 (3 года)
• Установка программного обеспечения. • Организация и наладка компьютерных сетей. • Организация доступа в интернет. • Создание хранилищ баз данных.
Высшее образование
Южный федеральный университет
Ростов-на-Дону
Факультет: Экономический
Сентябрь 2005—Июнь 2009 (3 года и 9 месяцев)
Прикладная математика и информатика в экономике\математик-экономист