Опыт работы
Март 2012 — по настоящее время
Астерит
руководитель отдела продаж
Екатеринбург
Обязанности и достижения

1. Построение и развитие отдела продаж.Набор сотрудников в отдел продаж и превращение их в менеджеров по продажам. Обучение продажам в В2В. Организация обучения по ИТ продуктам, которые продает наша компания. Построение бизнес-процессов в отделе продаж и со смежными отделами. Организация продаж новым клиентам и активное наращивание клиентской базы. Обучение менеджеров работе в CRM системе, использование возможностей CRM для построения отношений с клиентами и повторных продаж. Планирование продаж, установка плана продаж и выполнение. Разработка отчетности менеджеров, еженедельные собрания. 2. Личные продажи.Личные продажи крупным и VIP клиентам. Построение отношений с ИТ директорами крупных компаний УРФО, активное общение и командировки.3. Маркетинг.Участие в организации конференций и круглых столов для клиентов (существующих и потенциальных). Личное выступление на всех конференциях с рассказами об услугах, продуктах и возможностях компании. Участие в крупных профильных выставках, конференциях и профессиональных тусовках.4. Продукты и технологии.Постоянное обучение продуктам для ИТ безопасности, которые продает компания Астерит. Профессиональное знание продуктов Kaspersky Lab, Dr.WEB, Eset NOD32, Symantec, Trend Micro, Microsoft.

Февраль 2007 — Декабрь 2011
Центр Программных Решений
генеральный директор, директор по развитию
Екатеринбург
Обязанности и достижения

ОбязанностиОрганизовал собственную фирму – франчайзи 1С «Центр Программных Решений».Полностью организовал работу компании и занимался всеми ключевыми процессами: управление, администрирование, реклама, PR, маркетинг, ценообразование, юридическая работа, кадры, реклама, финансы и бухучет.Единолично владел и управлял компанией. Нес полную ответственность за успех бизнеса.Постоянно оттачивались внутренние бизнес процессы компании для эффективного выполнения работ небольшими силами специалистов и стажеров.ДостиженияПервым в Екатеринбурге внедрил систему партнерства в компании. Рассказывал об организации собственной компании в Москве на Директорском Дне 1С. Кейс нашей компании вошел в книгу по организации работы фирмы-франчайзи, выпущенной 1С.Полностью организовал кадровую работу таким образом, что мы принимали людей без опыта, обучали и сотрудники становились профессионалами за 1 год, начиная работать с клиентами полноценно.В рамках ограниченного финансирования ввел бюджетирование, позволяющее иметь абсолютную платежеспособность.В рамках отсутствующего отдела продаж организовал PR таким образом, что бесплатные публикации в самом популярном бухгалтерском еженедельнике привлекали клиентов в нашу компанию.Постоянно оттачивались внутренние бизнес процессы компании для эффективного выполнения работ небольшими силами специалистов и стажеров. Это позволяло без раздутого штата и дорогих специалистов эффективно выполнять работу и доводить проекты до успешного завершения. В момент кризиса нашел возможность слияния с компанией «Альян АйТи», что позволило иметь большой отдел продаж. В данный момент возглавляю отдел 1С в объединенной компании и развиваю бренд «Правила Качества» среди фирм-франчайзи 1С.

Июль 2004 — Январь 2007
ООО СК Термоинжениринг
руководитель отдела программных решений
Екатеринбург
Обязанности и достижения

ОбязанностиОрганизовал полностью работу технических специалистов в рамках постановки задачи, кодирования и внедрения.Наладил работу таким образом, что отдел получал новых клиентов (начинали только с головной компании и дошли до 100) за счет качества работы.ДостиженияСоздал отдел Программных Решений работающий на полном хозрасчете и деливший полученную прибыль с головной компанией. Отдел начался с 1го человека (меня ) и на момент выведения за рамки холдинга составлял 8 человек.Курировал лично все проекты отдела.Укрепил свой опыт в качестве управленца, закрепил успешные управленческие навыки.

Январь 2001 — Апрель 2004
Внедренческий центр Витамин
программист 1с
Екатеринбург
Обязанности и достижения

ОбязанностиКонсультирование по программам 1СВнедрение программ и конфигураций 1СНаписание кода и доработка конфигураций 1СДостиженияСтоял у истоков организации. Вместе с друзьями создавал структуру и закладывал фундамент фирмы. Влиял на определение организационной политики, стратегических и тактических целей.С нуля освоил профессию программиста 1С. Участвовал во внедрениях 1С на крупных торговых и производственных предприятиях.Очень хорошо знаю программы 1С любых версий.Отлично знаю специфику работы бухгалтерии и бухгалтеров.Получил большой опыт в наборе и обучении персонала. Превращал необученных новичков в профессионалов 1С.Организовывал проектные группы. Курировал проекты внедрения от первоначальных переговоров до подписания актов выполненных работ.