Обо мне

Специализация и профессиональные навыки:
Медицинский менеджмент и маркетинг

Профессиональные цели:
Внести вклад в развитие процветание Компании, максимально применив свои профессиональные навыки и способности.

Награды, сертификаты, портфолио, проекты:
Публикации в прессе:
Имею ряд публикаций по тематике ДМС в петербургских периодических изданиях "Деловой Петербург", "Экономика и жизнь". "Эксперт РА",
http://ev.spb.ru/art.php3?newsid=11949
http://ev.spb.ru/art.php3?newsid=12303

Курсы и тренинги
Название курса:
Руководство продажами
Учебное заведение:
Учебный центр "MERCURY", г. СПб
Дата окончания: Февраль 2006 года

Опыт работы
Крупная Страховая компания
 
Ведущий Специалист
Март 2008 — По настоящее время (11 лет и 3 месяца)
Отдел урегулирования
Success Center - Центр Делового Обучения
 
Бизнес-тренер
Январь 2007 — По настоящее время (12 лет и 5 месяцев)
Обязанности: - проведение учебных курсов по маркетингу в системе ДМС для мед. клиник Достижения: - успешное преподавание - отличные отзывы учащихся - заказы на обучение
ОСЖ "РОССИЯ" (Санкт-Петербургский филиал)
 
Директор по корпоративному страхованию (страхование жизни и здоровья)
Октябрь 2007 — Март 2008 (6 месяцев)
Обязанности - личные продажи вывод программ страхования жизни для коллективов юридических лиц: страхование от несчастных случаев и болезней пенсионное страхование накопительное страхование - формирование продающей структуры (на перспективу) - развитие каналов продаж, - выполнение плана продаж.
Многопрофильная клиника им. Н.И.Пирогова
 
Руководитель направления по работе со страховыми компаниями и корпоративными клиентами
Март 2006 — Октябрь 2007 (1 год и 8 месяцев)
Обязанности: - формирование внутренней системы обслуживания страховых пациентов; - обеспечение эффективного взаимодействия со страховыми компаниями; - разработка продукта, адаптированного для страховых партнеров; - анализ внутренней статистики и расчет тарифов для страховых компаний; - успешный вывод Клиники на рынок ДМС; - увеличение пациентопотока и денежных привлечений в Клинику; - формирование и закрепление позитивного имиджа Клиники на рынке ДМС. Достижения: - успешный вывод Клиники на рынок ДМС. - увеличение численности страховых партнеров с 12 до 54; - рост денежных привлечений за период работы по сравнению с предыдущими показателями в 7,5 раз.
Зам. начальника управления личного страхования
Октябрь 2005 — Март 2006 (6 месяцев)
Обязанности: - Анализ экономики действующих договоров страхования; - Анализ статистики обращений застрахованных; - Расчет страховых тарифов на 2006 год; - Разработка программ страхования (физические и юридические лица); - Формирование клиентской базы; - Личные продажи продуктов ДМС и НС (в корпоративном пакете рисков) - Разработка концепции продаж продуктов ДМС и НС. - Развитие ДМС в региональных отделениях компании. - Формирование и расширение каналов продаж
ООО "Международная клиника MEDEM"
 
Руководитель направления по работе с российскими страховыми компаниями и корпоративными клиентами
Май 2004 — Сентябрь 2005 (1 год и 5 месяцев)
Обязанности: - увеличение пациентопотока со стороны российских страховых компаний и корпоративных клиентов. Достижения: - анализ рынка платных медицинских услуг, определение места Клиники в этом сегменте, формулировка причин неадекватного взаимодействия со страховщиками и негативной оценки Клиники как одного из звеньев в системе ДМС; - анализ страхового рынка, выбор потенциальных партнеров, создание и внедрение эффектвной системы взаимодействия с 36 страховыми компаниями на основе строго соблюдения договорных отношений и ведения конструктивного профессионального диалога; - разработка и успешная реализация бизнес-процесса по обслуживанию и координации договоров с российскими страховыми компаниями и корпоративными клиентами; - консультация менеджеров отдела развития, при проведении переговоров с юридическими лицами на корпоративное медицинское обслуживание в Клинике по системе ДМС; - обеспечение возможности для корпоративного клиента получить весь спектр желаемых услуг в Клинике через своего страхового партнера; - разработка продукта и адаптация его к потребностям страховой компании, что ощутимо увеличило интерес и понимание страховщиков; - как результат проделанной работы, увеличение числа пациентов с 76 человек (постоянно обслуживаемых в клинике по полисам ДМС) до 528, поступление средств от российских страховых компаний возросло более чем в 5 раз (подробные графики и диаграммы будут представлены на собеседовании). - укрепление позиций клиники (в категории VIP-обслуживания) на рынке ДМС, приобретение имиджа профессионального и адекватного партнера.
Руководитель направления продаж продуктов личного страхования в главном офисе Санкт-Петербургского филиала
Май 2003 — Май 2004 (1 год и 1 месяц)
Обязанности: - личные продажи; - организация продаж страховых продуктов по добровольному медицинскому страхованию, страхованию от несчастных случаев, страхованию выезжающих за рубеж, в том числе зеленая карта; - поиск новых путей продаж и освоения новых сегментов рынка; - работа над усовершенствованием страховых продуктов - обучение и курация специалистов городских центров продаж, организация и контроль их работы - ведение переговоров, заключение договоров страхования, ведение корпоративных клиентов.
Высшее образование
Киевский национальный университет имени Т. Шевченко
Киев
Факультет: Биологический
Январь 1986—Январь 1992 (6 лет)
Рекомендательные письма
murray
руководитель интернет-проекта, преподаватель интернет-маркетинга • знакомый

Одна из лучших специалистов по Страховой Медицине (ДМС) в Санкт-Петербурге

Письмо написано 03 июня 2009 в 17:31