Опыт работы
Август 2014 — Апрель 2015
Пирамида.Строй
Маркетолог, менеджер по продукту
Саратов
Обязанности и достижения

В ООО "Пирамида.Строй" я выполнял функции маркетолога: - Разработка и проведение акций - Анализ рынка и конкуренции - Выполнение поставленных KPI - Формирование бренда - Формирование ассортиментной политики фирмы - Разработка ценовой политики - Подготовка рекламных материалов Достижения. 1. Интернет-магазин был полностью переделан, ориентируясь на удобство для пользователя и повышения конверсии. 2. Результаты работы с интернет магазином: Посещаемость выросла на 120 % (бюджет был только на контент) Кол-во покупок товара выросло на 238 % (последние данные за февраль 2015) Метрика "просмотр страницы контактной информации" выросла на 189% Обращения на сайт через форму обратной связи или с помощью онлайн консультанта - выросли на 370% 3. Была проведена работа по развитию повторных продаж (настроен ретаргетинг и e-mail маркетинг), в результате чего удалось сформировать группу людей, постоянно совершающих покупки в интернет-магазине. 4. В выставочном зале были внедрены изменения и дополнительные услуги, которые позволили увеличить средний чек и кол-во покупателей. Введена услуга дизайн-проекта для клиентов, изменена политика работы менеджеров с клиентами и расстановка продукции.5. Было проведено 4 акции, каждая из которых приводила к всплеску продаж. 6. Разработана SMM стратегия, которая была передана на исполнению внутреннему специалисту компании. С помощью этой стратегии удалось привлечь около 500 человек в группу без затрат, а так же получить первые заказы из социальных сетей. 7. Составление отчётов о состоянии рынка и анализ деятельности конкурентов. Вместе с отчётами предоставлялись рекомендации по изменению стратегии компании на рынке. На основании этих отчётов мы могли регулировать ценообразование и с помощью демпинга получать новых постоянных клиентов. 8. Были внедрены внутренние бонусы для стимулирования оптовых и розничных продаж и выполнен комплекс мер по оптимизации процесса продажи товаров компании. По итогам работ, результат продаж в 2015 остался на уровне 2014 года, хотя рынок в целом просел на 15-20 %. Так же был создан и доведён до стадии прототипа совершенно новый IT проект, в котором я выполнял функции менеджера по продукту, а именно: - Оформление идеи и требований к продукту - Написание use cases - Разработка интерфейса - Исследования рынка и отрасли, анализ тенденций развития, анализ конкуренции - Разработка плана ценообразования - Планирование KPI - Поиск необходимых сотрудников и проведение собеседований - Управление разработкой - Прогнозирование продаж - Ведение аналитических данных по конкурентам - Подготовка маркетинговых материалов - Создание программ по стимулированию продаж - Написание материалов по продукту. Достижения: - Была внедрена гибкая методология разработки Scrum (с собственными доработками под нужды проекта) - Были прописаны use cases и разработан макет интерфейса в Gomockingbird - Проведён набор команды разработчиков, составлены вопросы к собеседованию и тестовые задания - Подготовка материалов по PR кампании - Проведена сравнительная аналитика конкурентов по итогом которой было сформировано конкурентное рыночное предложение - Выполнение сложных KPI во время разработки прототипа проекта.

Май 2014 — Март 2015
Мегасар
Seo-специалист, менеджер проекта, web-аналитик
Саратов
Обязанности и достижения

Обязанности и функции: • Продвижение сайтов клиентов по списку ключевых запросов в ТОП 10: • Формирование семантического ядра запросов; • Создание и оптимизация целевых страниц; • Регистрация сайтов в каталогах; • Работа с копирайтерами (составление заданий на написание текстов, обучение написанию текстов, необходимых с точки зрения seo); • Составление ежемесячных и ежегодных отчетов для руководителей; • Тесная работа с командой веб-разработки (внутренняя веб-студия): • Участие в процессе разработки структуры сайтов при запуске новых проектов или переделке существующих; • Технический аудит сайтов, написание заданий на доработку CMS и создание необходимых модулей; • Одновременное ведение 20-30 проектов, поддержание их позиций в ТОПе. Достижения. 1. Около 35 проектов были продвинуты за год работы, большинство из них только благодаря контенту и внутренней оптимизации. 2. Принимал участие в разработке и продвижении 2-х проектов для Германии и Франции: http://1a-smartphonereparatur.de (разрабатывал стратегию SEO продвижения и передал в немецкий офис) http://www.m-jolie.com/ (помощь разработчикам проекта). 3. Координировал действия разработчиков, копирайтеров и контент-менеджеров, а так же вёл переговоры с заказчиками веб-проектов. Удалось создать такую систему, при котором простоев в работе практически не было, тем самым сократив издержки. 4. Внедрение новых техник продвижения и аналитики в работу веб-студии.

Март 2012 — Февраль 2015
СайтХаус
Руководитель проекта
Саратов
Обязанности и достижения

Обязанности и функции: • Управление проектами; • Внутренняя оптимизация сайтов (работа с заголовками, мета-тегами, работа с текстами, перелинковка и т.д.); • Анализ клиентских сайтов, составление заданий на доработку CMS для программистов; • Взаимодействие с копирайтерами, составление заданий на написание текстов для фрилансеров, работа с биржами текстов; • A/B тестирование; • Юзабилити аудит; • Консультирование клиентов; • Оптимизация интернет-магазинов; • Продвижение сайтов компании в поисковых системах по ключевым регионам; • Разработка стратегии и планирование продвижения сайтов; • Подбор и анализ эффективности ключевых запросов (составление семантического ядра), их последующий мониторинг; • Работа с внешними факторами (ссылочные биржи, отбор и закупка ссылок); • Использование SMM/SMO; • Настройка рекламной кампании Яндекс.Директ; • Создание целей в Яндекс.Метрике; • Сопровождение РК в Яндекс.Директ (оптимизация рекламной кампании, ретаргетинг); • Анализ продвижения и результатов: • Работа с системами аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics), настройка целей; • Работа со специализированными сервисами (Яндекс.Вебмастер, инструменты для веб-мастеров Google, кабинет вебмастера mail.ru и другие); • Опыт работы с мультиязычными проектами; • Работа с профессиональными seo-программами; • Анализ конкурентов; • Опыт и умение общаться с клиентами, понимать их задачи и достигать поставленных целей. Достижения. 1. Самостоятельный поиск клиентов при помощи e-mail маркетинга, контекстной рекламы и SEO, без отрыва от основной деятельности. Итого более 20 клиентов. 2. Ведение переговоров, продажа услуг компании. Средний показатель продаж/ встреч с новыми клиентами - 8/10. 3. Участие в более чем 30 проектах, в качестве seo-специалиста, разработчика, дизайнера интерфейсов, менеджера проектов, маркетолога.