Обо мне

- Более 16-ти лет работы в ИТ/Телекоммуникационных компаниях-производителей оборудования и ПО, Системных Интеграторах.

- Опыт продаж IT/Телеком-решений для государственного, промышленного, телекоммуникационного и банковского секторов;

- Специализация: Продажи ИТ-решений для построения Центров Обработки Данных, Персональных компьютеров, ИТ-Платформ для работы с PLM/PDM системами, платформ для работы бизнес-приложений SAP, Oracle, 1С;

- Отличное знание Отраслевой специфики Заказчиков и структуры бизнеса и проектов Российских системных интеграторов

Знание ПО: IBM Lotus Notes, MS Office, MS PowerPoint, MS SharePoint, Oracle Siebel CRM, Salesforce, SAP ERP.

Английский — свободно владею

Опыт работы
Сентябрь 2013 — Апрель 2014 (8 месяцев)
Руководитель направления по работе с ОПК
Москва
Обязанности и достижения
- Привлечение новых Заказчиков из Оборонно-Промышленного Комплекса (ОПК): Объединенная Судостроительная корпорация (ОСК), Объединенная Авиастроительная корпорация (ОАК), компании входящие в ГК Ростехнологии, в т.ч. Объединенная Двигателестроительная корпорация, Вертолеты России, Алмаз Антей и др. - Успешное участие в государственных тендерах (ФЗ-223, 94, 44) на закупку компьютерного оборудования, программного обеспечения, сервисных и консалтинговых услуг. - Получение специальных проектных скидок от производителей ИТ-оборудования и ПО. - Организация и проведение семинаров, презентаций решений для Заказчиков, по проектам с участием профильных специалистов Компании. - Согласование договоров со службами Заказчика, Компании и Субподрядчиков. - Руководство командой из 4 специалистов (2 PM, ассистент и секретарь). Проектная работа - Управление проектами, координация работы проектной команды. - Успешные Проекты по поставкам компьютерного, сетевого оборудования, специализированного ПО САПР. - Проработка и согласование бюджета проектов. Ведение документооборота по проектам, работа с корпоративными ERP, CRM (SAP) системами. Контроль выполнения стадий проектов департаментом логистики и закупок, Субподрядчиками. Матричная схема, привлекал ресурсы по требованию. - Подготовка ТКП для реализации краткосрочных и долгосрочных проектов Заказчиков по построению Центров Обработки Данных (ЦОД), модернизации сетей передачи данных, поставкам ПК. Причина увольнения: спортивная травма. Сейчас полностью восстановился и готов к работе.
Декабрь 2012 — Сентябрь 2013 (10 месяцев)
Менеджер по продажам систем хранения данных
Москва
Обязанности и достижения
- Продвижение решений Fujitsu Technology Solutions в секторе Оборонно-Промышленного Комплекса (ОПК). - Привлечение заказчиков: Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная корпорация, Двигателестроительная Корпорация, Форд-Соллерс, ГАЗ, ФГУП ВИМИ. Проекты - Модернизация региональных ЦОД, поставка ПК. - Подготовка ТКП для реализации краткосрочных и долгосрочных проектов Заказчиков на основе решений Fujitsu, включая решения для построения ЦОД, виртуализации, облачных сервисов. - Проведение для Заказчиков тестирования решений Fujitsu в демонстрационном центре. - Управление процессами размещения заказов и отгрузки оборудования Заказчикам и бизнес-партнерам (матричная структура). - Ведение документооборота по проектам, работа с корпоративными ERP, CRM системами (Siebel). - Составление прогноза продаж. - Участие в организации и проведении в специализированных конференциях ОПК c презентациями и демонстрациями решений Fujitsu, написание статей.
Август 2012 — Декабрь 2012 (5 месяцев)
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения
- Привлечение новых Заказчиков. Проведение переговоров с Заказчиками, предоставление эффективных технических и ценовых предложений. - Заказчики: Металлургическая, Химическая промышленность, Автомобильная промышленность. - Проекты: Продажи Серверов, Систем Хранения данных, Персональных систем. - Проработка рамочных соглашений с Заказчиками. - Установление и поддержка деловых связей с бизнес-партнерами и дистрибьюторами для реализации проектов. - Организация и проведение семинаров, презентаций для Заказчиков. - Демонстрация оборудования в Hi-Tech центре DELL и на площадке Заказчика. - Управление процессами размещения заказов и отгрузки оборудования.
Май 2011 — Июль 2012 (1 год и 3 месяца)
Менеджер по работе с партнерами
Москва
Обязанности и достижения
- Работа с партнерами и их привлечение – крупные российские системные интеграторы. - Основные Партнеры: Compulink, Datatel, Oberon, Lanit, IBS, IBS-Platformix, Партнеры Уральского региона. - Обсуждение и подписание годовых бизнес планов с бизнес-партнерами, контроль исполнения, поддержка в реализации проектов. - Поддержка Партнеров в развитии продаж в новые сегменты рынка. - Управление маркетинговыми бюджетами на развитие партнерского бизнеса. - Организация и проведение учебных курсов для партнеров по продуктам и решениям AVAYA. Проекты: - Модернизация региональной телефонной сети МВД. - Проекты по цифровой и IP телефонии, Центрам обработки вызовов для Банковского сектора и Розничной торговли, предприятий Промышленности и Транспорта, Авиапортов. Достижения - Привлечение пяти новых партнеров из УФО (увеличение выручки в 10 раз). - Получение закрепленными партнерами высоких статусов партнерской Авторизации (Platinum, Gold, Silver levels) и продуктовой экспертизы AVAYA в продажах и дальнейшем обслуживании комплексных решений. - Выполнение и перевыполнение планов продаж. - Увеличение выручки компании более 20% в год
Май 2008 — Май 2011 (3 года и 1 месяц)
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения
- Привлечение новых Заказчиков из сектора Оборонно-Промышленного Комплекса. - Продажи эффективных решений на архитектурах IBM: х-86, Power, Mainframe, СХД, ПО WebSphere, Tivoli, Rational. - Закрытие сделок, отслеживание процесса размещения заказов и отгрузки оборудования бизнес-партнерам и заказчикам. - Заказчики: Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная корпорация, Двигателестроительная Корпорация, Boeing, Гранит Электрон. Проекты - Поставка оборудования и ПО для построения ЦОД и высокопроизводительных вычислительных кластеров. - Создание Центра компетенции IBM в Судостроении на базе СПбГМТУ (ЛКИ) совместно с Dassault Systems, MSC, LMS. - Организация участия IBM в специализированных выставках, форумах, конференциях, семинарах, выступления с докладами и презентациями. Организация выездов Заказчиков на специализированные зарубежные выставки. - Бизнес-планирование, ведение корпоративной отчетности. - Согласование разрешений на поставку оборудования и ПО согласно требованиями Экспортного регулирования США и Европейского союза для Заказчиков двойного назначения. Достижения - Успешное выполнение поставленных планов продаж.
Август 2007 — Май 2008 (10 месяцев)
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения
- Расширение существующей клиентской базы. - Установление и поддержка деловых связей с новыми заказчиками, бизнес-партнерами и дистрибьюторами. - Выявление потребностей Заказчиков и продвижение эффективных решений Alcatel-Lucent для реализации проектов. - Подготовка и проведение презентаций, семинаров, выставок. - Заказчики: Авиапорты РФ.
Август 2004 — Август 2007 (3 года и 1 месяц)
Руководитель группы по работе с партнерами
Москва
Обязанности и достижения
- Работа с партнерами – системными интеграторами (корпоративный сегмент, топ-30). - Партнеры: Бизнес-партнеры НР, продающие Сервера и Системы Хранения высокого уровня: I-TECO, CROC, Inline-Group, Complete, Paladin, Technoserv, Ramec, IBS, BCC, BAC (Asteros). - Руководство группой специалистов из 4 человек. - Поддержка Партнеров в развитии продаж в новые сегменты рынка. - Организация и проведение учебных курсов для партнеров по всем продуктам и решениям НР. - Планирование маркетинговых мероприятий, бюджетирование. Организация и проведение конференций и семинаров для Партнеров и Заказчиков. - Успешная разработка и имплементация маркетинговых программ направленных на увеличение продаж НР. - Обсуждение и подписание годовых бизнес планов с Бизнес-Партнерами, контроль исполнения, поддержка Партнеров в реализации бизнес-планов и проектах. - Организация выездов Бизнес-Партнеров и их Заказчиков на специализированные зарубежные выставки. Достижения - Получение закрепленными партнерами высоких статусов партнерской Авторизации. - Выполнение и перевыполнение планов продаж.
Декабрь 2003 — Август 2004 (9 месяцев)
Computer Mechanics
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения
- Развитие бизнеса с Московскими и Транснациональными операторами связи. - Заказчики: Golden Telecom, Combelga, Sovintel, Globus-Telecom, банк «Держава», Московский областной пенсионный фонд. - Проекты: Построение и Модернизация ЦОД, Телефонных сетей и сетей передачи голоса и данных. - Установление и поддержка деловых связей с Заказчиками, партнерами и дистрибьюторами для реализации проектов. - Выявление потребностей клиентов и предоставление эффективных решений для удовлетворения данных потребностей. Проработка и реализация ТКП для Заказчиков. - Подготовка и проведение презентаций, семинаров, выставок. Достижения - Модернизация ЦОД PWC. - Аварийное восстановление ЦОД Банка “Держава» за сутки. - Реализация совместных проектов компаний Globus-Telecom и Golden Telecom.
Февраль 1999 — Октябрь 2003 (4 года и 9 месяцев)
Вэб Медиа Сервисез (МПО Классика, ЗАО)
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения
- Привлечение новых заказчиков – региональных Операторов связи. - Продажа услуг связи и спутникового доступа в Интернет, построение узлов связи, внедрение биллинговых систем. - Выявление потребностей клиентов и предоставление эффективных решений для удовлетворения данных потребностей. - Проработка и заключение договоров с Заказчиками. Управление проектами. - Организация и активное участие в специализированных выставках, форумах, конференциях. 02.1999 — 07.2000 Менеджер по закупкам - Организация процесса закупок ИКТ оборудования для успешной реализации проектов Компании. - Активное участие в проработке ТКП для Заказчиков. - Заключение договоров с поставщиками. Управление цепочками поставок. - Управление проектами. - Получение специальных проектных скидок от поставщиков и производителей ИКТ оборудования. Достижения - Успешные проекты с Заказчиками: Совинтел, Уралсвязьинформ, Северозападный телеком, Алдан Золото. - Организация дилерской сети - региональных сервисных центров. - Заключение выгодных соглашений с дистрибьюторами в плане закупом ИКТ оборудования и ПО.
Апрель 1998 — Январь 1999 (10 месяцев)
Digital Equipment Corporation
Менеджер по закупкам
Москва
Обязанности и достижения
- Организация процесса закупок ИКТ оборудования для успешной реализации проектов Компании. - Заключение договоров с поставщиками. Управление цепочками поставок. - Получение специальных проектных скидок от поставщиков и производителей ИКТ оборудования. - Организация деятельности административно-хозяйственной службы компании. - Разработка и контроль выполнения бюджета офиса, анализ эффективности использования денежных средств, оптимизация затрат. - Работа с поставщиками, ведение переговоров и заключение договоров поставки, контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание платежей, оперативное решение спорных вопросов.
Август 1996 — Апрель 1998 (1 год и 9 месяцев)
Сбербанк России
Старший инженер Отдела технического обеспечения
Москва
Обязанности и достижения
- Активное участие в процессе закупок ИКТ оборудования для Центрального Аппарата. - Организация «с нуля» работы склада вычислительной техники. - Ведение учета внутреннего перемещения оборудования и материалов. - Проведение инвентаризации средств вычислительной техники в Управлениях Центрального аппарата СБ РФ.
Высшее образование
Сентябрь 1984 — Апрель 1994
МИФИ
Физико-технический (Ф)
Москва
Специализация и достижения
Аспирантура МИФИ, Молекулярно-кинетические и ядерно-физические процессы. Закончил очную аспирантуру МИФИ. Имею Авторское свидетельство, научные статьи