Обо мне

- Более 16-ти лет работы в ИТ/Телекоммуникационных компаниях-производителей оборудования и ПО, Системных Интеграторах.

- Опыт продаж IT/Телеком-решений для государственного, промышленного, телекоммуникационного и банковского секторов;

- Специализация: Продажи ИТ-решений для построения Центров Обработки Данных, Персональных компьютеров, ИТ-Платформ для работы с PLM/PDM системами, платформ для работы бизнес-приложений SAP, Oracle, 1С;

- Отличное знание Отраслевой специфики Заказчиков и структуры бизнеса и проектов Российских системных интеграторов

Знание ПО: IBM Lotus Notes, MS Office, MS PowerPoint, MS SharePoint, Oracle Siebel CRM, Salesforce, SAP ERP.

Английский — свободно владею

Опыт работы
Сентябрь 2013 — Апрель 2014
Руководитель направления по работе с ОПК
Москва
Обязанности и достижения

- Привлечение новых Заказчиков из Оборонно-Промышленного Комплекса (ОПК): Объединенная Судостроительная корпорация (ОСК), Объединенная Авиастроительная корпорация (ОАК), компании входящие в ГК Ростехнологии, в т.ч. Объединенная Двигателестроительная корпорация, Вертолеты России, Алмаз Антей и др.
- Успешное участие в государственных тендерах (ФЗ-223, 94, 44) на закупку компьютерного оборудования, программного обеспечения, сервисных и консалтинговых услуг.
- Получение специальных проектных скидок от производителей ИТ-оборудования и ПО.
- Организация и проведение семинаров, презентаций решений для Заказчиков, по проектам с участием профильных специалистов Компании.
- Согласование договоров со службами Заказчика, Компании и Субподрядчиков.
- Руководство командой из 4 специалистов (2 PM, ассистент и секретарь).

Проектная работа
- Управление проектами, координация работы проектной команды.
- Успешные Проекты по поставкам компьютерного, сетевого оборудования, специализированного ПО САПР.
- Проработка и согласование бюджета проектов. Ведение документооборота по проектам, работа с корпоративными ERP, CRM (SAP) системами. Контроль выполнения стадий проектов департаментом логистики и закупок, Субподрядчиками. Матричная схема, привлекал ресурсы по требованию.
- Подготовка ТКП для реализации краткосрочных и долгосрочных проектов Заказчиков по построению Центров Обработки Данных (ЦОД), модернизации сетей передачи данных, поставкам ПК.

Причина увольнения: спортивная травма. Сейчас полностью восстановился и готов к работе.

Декабрь 2012 — Сентябрь 2013
Менеджер по продажам систем хранения данных
Москва
Обязанности и достижения

- Продвижение решений Fujitsu Technology Solutions в секторе Оборонно-Промышленного Комплекса (ОПК).
- Привлечение заказчиков: Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная корпорация, Двигателестроительная Корпорация, Форд-Соллерс, ГАЗ, ФГУП ВИМИ.

Проекты
- Модернизация региональных ЦОД, поставка ПК.
- Подготовка ТКП для реализации краткосрочных и долгосрочных проектов Заказчиков на основе решений Fujitsu, включая решения для построения ЦОД, виртуализации, облачных сервисов.
- Проведение для Заказчиков тестирования решений Fujitsu в демонстрационном центре.
- Управление процессами размещения заказов и отгрузки оборудования Заказчикам и бизнес-партнерам (матричная структура).
- Ведение документооборота по проектам, работа с корпоративными ERP, CRM системами (Siebel).
- Составление прогноза продаж.
- Участие в организации и проведении в специализированных конференциях ОПК c презентациями и демонстрациями решений Fujitsu, написание статей.

Август 2012 — Декабрь 2012
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения

- Привлечение новых Заказчиков. Проведение переговоров с Заказчиками, предоставление эффективных технических и ценовых предложений.
- Заказчики: Металлургическая, Химическая промышленность, Автомобильная промышленность.
- Проекты: Продажи Серверов, Систем Хранения данных, Персональных систем.
- Проработка рамочных соглашений с Заказчиками.
- Установление и поддержка деловых связей с бизнес-партнерами и дистрибьюторами для реализации проектов.
- Организация и проведение семинаров, презентаций для Заказчиков.
- Демонстрация оборудования в Hi-Tech центре DELL и на площадке Заказчика.
- Управление процессами размещения заказов и отгрузки оборудования.

Май 2011 — Июль 2012
Менеджер по работе с партнерами
Москва
Обязанности и достижения

- Работа с партнерами и их привлечение – крупные российские системные интеграторы.
- Основные Партнеры: Compulink, Datatel, Oberon, Lanit, IBS, IBS-Platformix, Партнеры Уральского региона.
- Обсуждение и подписание годовых бизнес планов с бизнес-партнерами, контроль исполнения, поддержка в реализации проектов.
- Поддержка Партнеров в развитии продаж в новые сегменты рынка.
- Управление маркетинговыми бюджетами на развитие партнерского бизнеса.
- Организация и проведение учебных курсов для партнеров по продуктам и решениям AVAYA.

Проекты:
- Модернизация региональной телефонной сети МВД.
- Проекты по цифровой и IP телефонии, Центрам обработки вызовов для Банковского сектора и Розничной торговли, предприятий Промышленности и Транспорта, Авиапортов.

Достижения
- Привлечение пяти новых партнеров из УФО (увеличение выручки в 10 раз).
- Получение закрепленными партнерами высоких статусов партнерской Авторизации (Platinum, Gold, Silver levels) и продуктовой экспертизы AVAYA в продажах и дальнейшем обслуживании комплексных решений.
- Выполнение и перевыполнение планов продаж.
- Увеличение выручки компании более 20% в год

Май 2008 — Май 2011
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения

- Привлечение новых Заказчиков из сектора Оборонно-Промышленного Комплекса.
- Продажи эффективных решений на архитектурах IBM: х-86, Power, Mainframe, СХД, ПО WebSphere, Tivoli, Rational.
- Закрытие сделок, отслеживание процесса размещения заказов и отгрузки оборудования бизнес-партнерам и заказчикам.
- Заказчики: Объединенная Судостроительная Корпорация, Объединенная Авиастроительная корпорация, Двигателестроительная Корпорация, Boeing, Гранит Электрон.

Проекты
- Поставка оборудования и ПО для построения ЦОД и высокопроизводительных вычислительных кластеров.
- Создание Центра компетенции IBM в Судостроении на базе СПбГМТУ (ЛКИ) совместно с Dassault Systems, MSC, LMS.
- Организация участия IBM в специализированных выставках, форумах, конференциях, семинарах, выступления с докладами и презентациями. Организация выездов Заказчиков на специализированные зарубежные выставки.
- Бизнес-планирование, ведение корпоративной отчетности.
- Согласование разрешений на поставку оборудования и ПО согласно требованиями Экспортного регулирования США и Европейского союза для Заказчиков двойного назначения.

Достижения
- Успешное выполнение поставленных планов продаж.

Август 2007 — Май 2008
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения

- Расширение существующей клиентской базы.
- Установление и поддержка деловых связей с новыми заказчиками, бизнес-партнерами и дистрибьюторами.
- Выявление потребностей Заказчиков и продвижение эффективных решений Alcatel-Lucent для реализации проектов.
- Подготовка и проведение презентаций, семинаров, выставок.
- Заказчики: Авиапорты РФ.

Август 2004 — Август 2007
Руководитель группы по работе с партнерами
Москва
Обязанности и достижения

- Работа с партнерами – системными интеграторами (корпоративный сегмент, топ-30).
- Партнеры: Бизнес-партнеры НР, продающие Сервера и Системы Хранения высокого уровня: I-TECO, CROC, Inline-Group, Complete, Paladin, Technoserv, Ramec, IBS, BCC, BAC (Asteros).
- Руководство группой специалистов из 4 человек.
- Поддержка Партнеров в развитии продаж в новые сегменты рынка.
- Организация и проведение учебных курсов для партнеров по всем продуктам и решениям НР.
- Планирование маркетинговых мероприятий, бюджетирование. Организация и проведение конференций и семинаров для Партнеров и Заказчиков.
- Успешная разработка и имплементация маркетинговых программ направленных на увеличение продаж НР.
- Обсуждение и подписание годовых бизнес планов с Бизнес-Партнерами, контроль исполнения, поддержка Партнеров в реализации бизнес-планов и проектах.
- Организация выездов Бизнес-Партнеров и их Заказчиков на специализированные зарубежные выставки.

Достижения
- Получение закрепленными партнерами высоких статусов партнерской Авторизации.
- Выполнение и перевыполнение планов продаж.

Декабрь 2003 — Август 2004
Computer Mechanics
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения

- Развитие бизнеса с Московскими и Транснациональными операторами связи.
- Заказчики: Golden Telecom, Combelga, Sovintel, Globus-Telecom, банк «Держава», Московский областной пенсионный фонд.
- Проекты: Построение и Модернизация ЦОД, Телефонных сетей и сетей передачи голоса и данных.
- Установление и поддержка деловых связей с Заказчиками, партнерами и дистрибьюторами для реализации проектов.
- Выявление потребностей клиентов и предоставление эффективных решений для удовлетворения данных потребностей. Проработка и реализация ТКП для Заказчиков.
- Подготовка и проведение презентаций, семинаров, выставок.

Достижения
- Модернизация ЦОД PWC.
- Аварийное восстановление ЦОД Банка “Держава» за сутки.
- Реализация совместных проектов компаний Globus-Telecom и Golden Telecom.

Февраль 1999 — Октябрь 2003
Вэб Медиа Сервисез (МПО Классика, ЗАО)
Менеджер по продажам
Москва
Обязанности и достижения

- Привлечение новых заказчиков – региональных Операторов связи.
- Продажа услуг связи и спутникового доступа в Интернет, построение узлов связи, внедрение биллинговых систем.
- Выявление потребностей клиентов и предоставление эффективных решений для удовлетворения данных потребностей.
- Проработка и заключение договоров с Заказчиками. Управление проектами.
- Организация и активное участие в специализированных выставках, форумах, конференциях.

02.1999 — 07.2000
Менеджер по закупкам
- Организация процесса закупок ИКТ оборудования для успешной реализации проектов Компании.
- Активное участие в проработке ТКП для Заказчиков.
- Заключение договоров с поставщиками. Управление цепочками поставок.
- Управление проектами.
- Получение специальных проектных скидок от поставщиков и производителей ИКТ оборудования.

Достижения
- Успешные проекты с Заказчиками: Совинтел, Уралсвязьинформ, Северозападный телеком, Алдан Золото.
- Организация дилерской сети - региональных сервисных центров.
- Заключение выгодных соглашений с дистрибьюторами в плане закупом ИКТ оборудования и ПО.

Апрель 1998 — Январь 1999
Digital Equipment Corporation
Менеджер по закупкам
Москва
Обязанности и достижения

- Организация процесса закупок ИКТ оборудования для успешной реализации проектов Компании.
- Заключение договоров с поставщиками. Управление цепочками поставок.
- Получение специальных проектных скидок от поставщиков и производителей ИКТ оборудования.
- Организация деятельности административно-хозяйственной службы компании.
- Разработка и контроль выполнения бюджета офиса, анализ эффективности использования денежных средств, оптимизация затрат.
- Работа с поставщиками, ведение переговоров и заключение договоров поставки, контроль исполнения договорных обязательств, отслеживание платежей, оперативное решение спорных вопросов.

Август 1996 — Апрель 1998
Сбербанк России
Старший инженер Отдела технического обеспечения
Москва
Обязанности и достижения

- Активное участие в процессе закупок ИКТ оборудования для Центрального Аппарата.
- Организация «с нуля» работы склада вычислительной техники.
- Ведение учета внутреннего перемещения оборудования и материалов.
- Проведение инвентаризации средств вычислительной техники в Управлениях Центрального аппарата СБ РФ.

Высшее образование
Сентябрь 1984 — Апрель 1994
МИФИ
Физико-технический (Ф)
Москва
Специализация и достижения

Аспирантура МИФИ, Молекулярно-кинетические и ядерно-физические процессы.
Закончил очную аспирантуру МИФИ.
Имею Авторское свидетельство, научные статьи