Обо мне

Специализация и профессиональные навыки: Успешный опыт продаж в течение 19 лет, создание и руководство отделом продаж программного обеспечения, проведение переговоров на уровне руководителей высшего звена, отличное знание рынка IT Москвы и Санкт-Петербурга, разработка и реализация маркетинговой политики компании, бизнес-планирование, опытный пользователь ПК с основами программирования. Специализация: ERP, CRM, Электронный документооборот.

Актуальный наработанный опыт Опыт работы директором по продажам, коммерческим директором – 7 лет. Опыт руководства коллективом до 5 человек, в том числе обучение менеджеров с нуля. Опыт создания отдела IT-продаж с нуля. Готов возглавить и развивать отдел IT-продаж компании.

Профессионально проработаны следующие отрасли: • ритейл (торговый, аптечный, мобильный, быт. техника и др.) • транспорт и логистика • медицинские и фармац. организации • поставщики оборудования • оптовая торговля • финансовые институты, банки • телекоммун. компании

Профессиональные цели: Соискание должности коммерческого директора, директора представительства (филиала), руководителя отдела IT-продаж, менеджера по работе с ключевыми клиентами в сфере IT. Готов создать отдел IT-продаж с «нуля».

Награды, сертификаты, портфолио, проекты: Высшее техническое: БГТУ (Балтийский государственный технический университет им. Д.Ф. Устинова; Военмех), Санкт-Петербург, 1991 — 1997, Ф-т: систем автоматического управления. Тренинги по продажам: “Эффективные продажи”, “Техника успешных продаж Terrasoft CRM”, “Построение бизнеса Премьер-Партнера Terrasoft ”. Успешный опыт продаж в течение 18 лет, создание и руководство отделом продаж программного обеспечения, проведение переговоров на уровне руководителей высшего звена, отличное знание рынка IT, разработка и реализация маркетинговой политики компании, бизнес-планирование, опытный пользователь ПК с основами программирования. Есть водительские права категории В (стаж с 1993 г.).

Умею оперативно руководить и контролировать работу сотрудников, принимать оптимальные решения с учетом мнения различных специалистов, выявлять возникающие проблемы с учетом их взаимосвязей с другими задачами управления.

Членство в обществах и ассоциациях: Международное швейцарское издательство "Who is Who Verlag fur Personenenzyklopadien AG": www.whoiswho-verlag.ru WHO IS WHO в России Hubners Who is Who = Признание + Общение Участвую в четвертом издании энциклопедии "Who is Who в России".

Дополнительная информация: Высокая способность к установлению коммуникаций с клиентами уровня высшего руководства. Умение выявлять потребности и актуальные задачи клиента Большой опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний (принимающими итоговое решение) – владельцами, директорами, руководителями подразделений. Наработана большая база профессиональных контактов Москвы и Санкт-Петербурга в разных областях. Отличные презентационные навыки. Большой опыт проведения отраслевых семинаров и конференций. Успешный опыт участия в тендерах. Быстро обучаюсь, в том числе самостоятельно. Высокая нацеленность на результат.

Занимаюсь восточными единоборствами, веду здоровый образ жизни. Увлечений много - основное увлечение всей моей жизни - кунфу и цигун монастыря Шаолинь. Cайт нашего клуба: http://www.nshaolin.ru. Всегда рад новым знакомствам!

Опыт работы
Август 2015 — Август 2016
Verci
Директор по развитию бизнеса
Москва
Обязанности и достижения

Развитие бизнеса в сфере информационных технологий в России, поиск новых рынков сбыта, развитие продаж услуг IT-аутсорсинга.
Достижения:
Продвижение услуг аутсорсинга IT-инфраструктуры.
Сумма проекта: 600 000 р.

Январь 2014 — Июль 2015
Группа компаний "Пилот"
Руководитель проектов
Астрахань
Обязанности и достижения

Обязанности:
- развитие бизнеса в сфере информационных технологий в России, поиск новых рынков сбыта
- развитие продаж ПО класса СЭД, KPI, МИС, CRM, ERP

Достижения:
- Поставка и внедрение системы DIRECTUM. Сумма первого этапа проекта: 500 000 р.

Февраль 2012 — Ноябрь 2013
Менеджер по развитию бизнеса
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения

Обязанности:
- развитие бизнеса в сфере информационных технологий в России, поиск новых рынков сбыта,
- развитие продаж ПО класса CRM, ERP, СЭД: Microsoft Dynamics CRM, Microsoft Dynamics Axapta, Microsoft SharePoint Server

Достижения:
- Поставка и внедрение CRM-системы Microsoft Dynamics CRM на 150 пользователей. Сумма проекта: 6 000 000 р.

Декабрь 2009 — Январь 2012
QPR
Менеджер по работе с клиентами
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения

Обязанности:
- развитие бизнеса в сфере информационных технологий в России и странах СНГ, организация работы, поиск новых рынков сбыта
- организация направления продаж ПО по автоматизации KPI (Сбалансированные Системы Показателей (ССП), системы показателей по методике анализа и оптимизации бизнес-процессов,
- системы операционных показателей, системы мотивации персонала и т.д.).

Достижения:
- Поставка и внедрение системы QPR. Сумма проекта: 3 500 000 р.

Июль 2007 — Ноябрь 2009
Sales Executive Manager
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения

Обязанности:
- развитие бизнеса в сфере информационных технологий в Москве и Санкт-Петербурге, ПО и аутсорсинговые услуги в сфере управления персоналом и расчета заработной платы:
- организация работы, планирование и проведение маркетинговых мероприятий, бизнес-планирование, поиск новых рынков сбыта.

Достижения:
- Реализация проекта оказания аутсорсинговых услуг в сфере расчёта заработной платы и ведения кадрового учёта для федеральной сети кинотеатров. Продажа SAAS-решения: Аренда системы управления персоналом (по модели Software as a Service)
- – cистемы Quinyx WorkForce. Сумма проекта: 3 600 000 р.

Международная компания UCMS Group – лидер в сфере информационных технологий

Январь 2006 — Июнь 2007
БПС
Руководитель отдела продаж
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения

Обязанности:
- организация процесса продаж и продвижения отраслевых решений класса ERP
- подготовка и проведение региональных мероприятий, формирование партнерской сети

Достижения:
- Внедрение ERP-системы Business Pro в крупнейшей логистической компании. Сумма проекта: 6 000 000 р.

Декабрь 2002 — Декабрь 2005
Лабитек
Коммерческий директор
Санкт-Петербург
Обязанности и достижения

Обязанности:
- организация деятельности направления продаж программного обеспечения класса CRM, формирование стратегии развития компании, разработка системы мотивации менеджеров по продажам
- планирование и проведение маркетинговых мероприятий, разработка и реализация бизнес-планов, создание и развитие партнерской сети.

Достижения:
- Внедрение CRM-системы Terrasoft CRM в крупном строительном холдинге. Сумма проекта: 1 000 000 р.

Высшее образование
Январь 1991 — Январь 1997
БГТУ
Институт систем управления
Санкт-Петербург