Проводим исследование о роли образования в ИТ. Пройти опрос (займёт 7-10 минут).
Обо мне

- Опыт работы в продажах более 5 лет;
- Опыт работы в крупных компаниях;
- Опыт управление коллективом от 3х специалистов;
- Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компании;
- Эффективная работа по ведению и расширению клиентской базы, работа с Ключевыми клиентами;
- Опыт ведения и расширения клиентской базы;
- Участие в тендерах;
- Опыт разработки и внедрения эффективных маркетинговых инструментов для повышения продаж;
- Высокая дисциплина и ответственность за результаты работы; самостоятельность в принятии решений; способность делегировать полномочия и осуществлять контроль исполнения решений; высокая работоспособность; стрессоустойчивость; системность; способность к межличностному взаимодействию и работе в команде, коммуникабельность. 

Пользователь ПК; MS Office;1С; Bitrix24.

Опыт работы
Январь 2018 — Сентябрь 2018 (9 месяцев)
Липецкое станкостроительное предприятие
Менеджер по работе с Ключевыми клиентами
Липецк
Обязанности и достижения

- Реализовывал металлообрабатывающее оборудование на заводы и производственные предприятия России и стран СНГ;
- Работа с входящим потоком заказов и работа с имеющейся базой клиентов;
- Консультирование клиентов по возможностям компании;
- Выявление потребности;
- Формирование технико-коммерческих предложений;
- Участие в тендерах. Контроль информации об их проведении, формирование пакета документов;
- Участие в выставках («Металлообработка-2018»,Москва), презентация информации о компании, выявление потребности, консультирование клиентов, сбор контактов;
- Ведение переговоров и презентация продукции на уровне первых лиц компаний.

Достижения:
- Продажа оборудования на 5,5 млн. рублей;
- Работа с ключевыми клиентами - «БелАз», «УАЗ» «МАЗ» и др.

Применяемые навыки
Июль 2017 — Декабрь 2017 (6 месяцев)
Частная практика
Руководитель проекта
Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения

-Организация производства строительно-ремонтных и отделочных работ производственных и жилых помещений;
- Поиск заказчиков, проведение личных встреч, ведение переговоров;
- Заключение договоров;
- Контроль оплат;
- Поиск исполнителей, организация и контроль их работы.
Достижения:
- Выполнение более 5 крупных заказов, в т.ч. промышленный гараж и др.;
- Увеличение объемов благодаря качественной и быстрой работе, привлечение дополнительных исполнителей.

Июнь 2015 — Ноябрь 2016 (1 год и 6 месяцев)
ZIC
Региональный бренд-менеджер
Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения

- Активные продажи в сфере b2b (смазочные материалы);
- Активный поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы;
- Проведение переговоров на уровне руководителей компаний/ЛПР;
- Работа с оптовыми и розничными клиентами;
- Выезды на точки, анализ ассортимента, расширение продукта на полках;
- Расширение ассортиментной матрицы в торговых точках;
- Внедрение маркетинговой программы по увеличению объемов продаж;
- Организация семинаров и тренингов для партнеров ;
- Участие в организации и проведении выставок 
- Контроль работы специалистов с ключевыми партнерами («Стелс-Юг», «АвтоТо», «Чайка», «ПрофитЛига» и др.);
- Привлечение к сотрудничеству основных партнеров на рынке сбыта;
- Вошел с продуктом в крупную сеть торговых точек по ЮФО («Вирбак», 32 торговые точки).

Достижения:
- Привлек более 150 клиентов («АвтоТо», «Авто-М», «Вирбак» и др.);
- Разработка и внедрение бонусной программы для увеличения объемов продаж на 20%;
- Ежемесячное выполнение планов продаж.

Апрель 2013 — Июнь 2015 (2 года и 3 месяца)
«ЛУКОЙЛ»
Руководитель отдела оптовых продаж
Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения

- Активные продажи в сфере b2b (смазочные материалы)
- Управление отделом продаж по Ростовской области;
- Анализ рынка сбыта;
- Контроль ведения и расширения клиентской базы;
- Планирование продаж, распределение нагрузки между торговыми представителями, формирование задач и контроль их выполнения;
- Управление отделом из 3х удаленных торговых представителей и оператор в офисе;
- Контроль качества работы торговых представителей, формирование обратной связи по результатам работы;
- Полевой аудит;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Контроль и ведение документооборота
- Ведение переговоров с Ключевыми партнерами;
- Осуществлял взаимодействовал с другими подразделениями;
- Разрешал нестандартные ситуации с партнерами;
- Обучал торговых представителей техникам продаж;
- Ведение отчетности.

Достижения:
- Рост с позиции Торгового представителя до Руководителя отдела оптовых продаж;
- Расширил ассортиментную матрицу в торговых точках;
- Расширил активную клиентскую базу на 50%;
- Увеличил объем сбыта продукции на 30%;
- Увеличил объем ежемесячных продаж в три раза;
- Сократил дебиторскую задолженность до 10%

Декабрь 2011 — Апрель 2013 (1 год и 5 месяцев)
Частная практика
Водитель-экспедитор
Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения

- Грузоперевозки и доставка продукции заказчику;
- Оформление документов;
- Денежная инкассация.