Обо мне

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

2015 г.

Университет «СИНЕРГИЯ» (Аллан Пиз)

Семинар «Язык телодвижений: Бизнес и человеческие отношения»

Владимир Тарасов

Семинар «Искусство управленческой борьбы»

2014 г.

«ПРОФИТ ГРУПП»

Курс «Трейдер финансовых рынков»

Университет «СИНЕРГИЯ»

Тренинг «Принятие решений»

Игорь Манн

Вебинар «Траектория успеха»

2013 г.

Сбербанк-АСТ

Тренинг «Сбербанк – автоматизированная система торгов»

Ассоциация Электронных Торговых Площадок

Тренинг «Реформа госзаказа – контрактная система»

2012 г.

РусМенеджмент

Курс «Эксперт-аудитор систем менеджмента на основании требований международных стандартов ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007, ISO 50001:2010»

2010 г.

Лаборатория Радмило Лукича

Тренинг «Эффективные технологии переговоров с клиентами-должниками»

РБ Проект

Тренинг «Формирование целей»

2009 г.

РБ Проект

Тренинг «Стратегия продаж в условиях ужесточающийся конкуренции»

РБ Проект

Мастер-класс «Как подобрать результативного менеджера продаж»

2007 г.

Региональный НТЦ экономической и информационной безопасности

Программа «Защита конфиденциальной информации в автоматизированных системах обработки и передачи данных»

2006 г.

Бизнес-Тренинг.Ру

Тренинг «Эффективные продажи»

2002 г.

МГТУ Баумана

Системный инженер KLDSSE (KasperskyLab.)

2001 – 2002 г.г.

Школа менеджеров «Арсенал»

Бизнес-курс «Менеджер продаж»

1999 г.

Академия повышения квалификации работников образования г. Москвы

Бизнес-курс для руководителей «Развитие организации. Стратегическое планирование»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

    §Создание структуры организации и подразделений с нуля

    §Описание бизнес-процессов компании

    §Построение системы управления и служб компании

    §Управление службами (бэк-офис, архив, юридическая и кадровая службы, маркетинг, продажи, внутренний аудит, КРС, бухгалтерия и финансы, ИТ, логистика, транспорт, сервис и пр.)

    §Планирование, контроль и анализ ФХД

    §Кадровая политика: планирование, аудит, менеджмент

    §Подбор, оценка, найм, адаптация и развитие персонала

    §Построение систем стимулирования персонала

    §Составление локальных нормативно-правовых актов и документов компании

    §Опыт управления проектными командами (до 1000 человек)

    §Ценообразование и маркетинг

    §Разработка стратегии, управление и развитие портфеля продуктов и решений компании

    §Анализ рынка и поиск перспективных рыночных сегментов

    §Выведение нового бренда на рынок

    §Административно-хозяйственная деятельность

    §Делопроизводство и документооборот

    §Знание основ бухгалтерского учёта

    §Успешный опыт ведения переговоров на высшем уровне

    §Подготовка документации к участию в конкурсных процедурах

    §Организация сервисного обслуживания корпоративных клиентов

    §Личные продажи стратегическим клиентам

    §Поиск и отбор потенциальных бизнес-партнёров

    §Ведение работы с контрагентами

    §Представительство компании на выставках

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

    §Продвинутый пользователь ПК (общесистемное ПО, офисные пакеты, системы учёта 1С, CRM-системы, системы управления сайтом 1С-Битрикс, системы информационной безопасности ИТ-инфраструктуры и т.д.)

    §Построение ЛВС и корпоративных систем учёта

    §Навыки администрирования ЛВС, программирования в 1С

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

    §Целеустремлённость, активная жизненная позиция

    §Аналитический склад ума, стратегическое мышление

    §Отличные организаторские способности, работа в команде

    §Честность, ответственность, лояльность компании

    §Высокая работоспособность, стрессоустойчивость

    §Способность быстро принимать решения

    §Умение поддерживать долгосрочные отношения

СВЕДЕНИЯ О НАГРАЖДЕНИЯХ:

В различных компаниях и на различных должностях неоднократно объявлялись благодарности за достижение высоких результатов в работе, вручались грамоты и ценные подарки, осуществлялось премирование

ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ:

Немецкий, английский – начальный уровень

УВЛЕЧЕНИЯ:

Активный отдых и спорт, литература

Опыт работы
Сентябрь 2012 — по настоящее время
ООО «Спортивные конструкции»
Заместитель генерального директора по развитию
Москва
Обязанности и достижения

 Участие в стратегическом и оперативном управлении компанией
 Утверждение стратегии продаж и продвижения бренда компании на рынке
 Участие в проведении реорганизации компании
 Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения
 Участие в построении и реорганизации системы управленческого учёта компании
 Реализация проекта «Сочи-2014» (руководство проектом по застройке временной инфраструктуры)
 Построение и развитие внутренних служб компании (бэк-офис, архив, юридическая и кадровая службы, маркетинг, продажи, внутренний аудит, КРС, бухгалтерия и финансы, ИТ, логистика, транспорт и пр.)
 Проектирование и подготовка организационной структуры и бизнес-процессов компании к сертификации системы менеджмента на соответствие требованиям международных стандартов ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007, ISO 50001:2010
 Разработка и совершенствование корпоративной политики
 Анализ и прогнозирование потенциальных потребностей рынка
 Поиск направлений и стратегия развития портфеля решений и услуг компании
 Организация и координация процесса продаж клиентам
 Личные продажи стратегическим клиентам
 Контроль работы проектных групп
 Внедрение системы работы с тендерами в рамках группы компаний
 Контроль работы тендерного отдела
 Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов
 Участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала
 Контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов
 Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения
 Планирование и контроль работы с дебиторской и кредиторской задолженностью
 Сопровождение ключевых сделок компании
 Ведение претензионной работы: контроль юридических вопросов
 Взаимодействие с партнёрами компании

Вывод компании из стагнации
Сертификация деятельности по стандартам ISO
Выигрыш и реализация "под ключ" проекта Сочи-2014 по застройке временной инфраструктуры олимпийских объектов Горного кластера
Рост валовой прибыли - более чем на 1 млрд 200 млн рублей за год

Сентябрь 2012 — Сентябрь 2014
ООО «Лига-Ком», ООО «М-ЛАЗЕР», НП «СД «Новая Лига»
Руководитель проектов (совместительство)
Москва
Обязанности и достижения

 Личные продажи стратегическим клиентам
 Организация и координация процесса продаж клиентам
 Контроль работы проектных групп
 Внедрение системы работы с тендерами в рамках группы компаний
 Контроль работы тендерного отдела
 Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов
 Участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала
 Контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов
 Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения
 Планирование и контроль работы с дебиторской и кредиторской задолженностью
 Сопровождение ключевых сделок компании
 Адаптация существующей системы оплаты труда к проектной деятельности компаний
 Сопровождение сотрудников на этапе адаптации

Привлечение крупных клиентов
Рост валовой прибыли по проектам - 140%

Ноябрь 2010 — Сентябрь 2012
SAVERAGE LLC.
Директор по развитию – Операционный директор
Москва
Обязанности и достижения

 Участие в разработке долгосрочных стратегических планов по развитию компании
 Выполнение утверждённых планов и графиков работы компании
 Поиск направлений и стратегия развития портфеля решений и услуг
 Контроль работы с вендорами и партнёрами компании
 Организация и контроль работы коммерческого блока
 Построение системы продаж
 Разработка эффективных систем мотивации, стимулирования
 Планирование и управление продажами
 Личные продажи стратегическим клиентам
 Общее руководство операционной деятельностью компании и его подразделений
 Обеспечение стабильной и эффективной деятельности бэк-офиса компании
 Обеспечение достижения заданных финансовых показателей
 Стратегическое планирование развития компании и реализация этих планов
 Осуществление планирования, реализации и координации деятельности подразделений (маркетинг, продажи, внутренний аудит, КРС, бухгалтерия и финансы, ИТ, юридическая служба)
 Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения
 Контроль работы с дебиторской и кредиторской задолженностью
 Сопровождение ключевых сделок компании
 Формирование организационной структуры компании и описание бизнес-процессов
 Построение и развитие внутренних служб компании
 Участие в разработке эффективных систем мотивации, стимулирования
 Планирование работы и ведение отчётности собственнику бизнеса

Реализация "под ключ" проекта слияния 4 бизнес-направлений компаний-партнёров
Объединение баз клиентов для синергетического эффекта
Рост валовой прибыли - 340%
Снижение ротации персонала - с 50 до 8% в год
Рост числа агентов и партнёров компании - 210%

Январь 2007 — Ноябрь 2010
INFORMYX LTD.
Директор по продажам – Директор по развитию
Москва
Обязанности и достижения

 Общее руководство операционной деятельностью компании
 Обеспечение достижения заданных финансовых показателей
 Участие в стратегическом планировании развития компании и реализации этих планов
 Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения
 Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании
 Формирование организационной структуры компании и описание бизнес-процессов
 Построение системы продаж
 Разработка эффективных систем мотивации, стимулирования
 Планирование работы и ведение отчётности собственнику бизнеса
 Подбор, найм и обучение менеджеров служб коммерческого блока
 Планирование и управление продажами
 Личные продажи стратегическим клиентам
 Анализ и прогнозирование потенциальных потребностей рынка в ИТ-продуктах и услугах
 Поиск направлений и стратегия развития портфеля решений и услуг
 Контроль работы с вендорами и партнёрами компании

Создание подразделений продаж, сервиса с нуля
Создание команды: подбор и найм персонала
Подписание долгосрочных контрактов с крупными государственными и коммерческими структурами
Рост потенциала компании - 1000%
Рост маржинальной прибыли - 3000%
Снижение ротации клиентской базы - с 17% до 0,2% за год

Июль 2004 — Январь 2007
ЗАО «ДиалогНаука»
Менеджер по работе с партнёрами – Руководитель партнёрского отдела – Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами – Руководитель отдела корпоративных продаж
Москва
Обязанности и достижения

 Комплексная работа по продажам продуктов и решений компании партнёрам, корпоративным клиентам и государственным учреждениям
 Ведение работы с вендорами и партнёрами компании
 Ведение переговоров, составление контрактов, подготовка тендерной документации, работа с дебиторской задолженностью
 Подбор, найм и обучение менеджеров отделов продаж
 Планирование и управление продажами
 Личные продажи стратегическим клиентам
 Выведение новых брендов на рынок
 Представительство компании на выставках и конференциях

Рост партнёрской сети - 230%
Рост продаж корпоративного отдела - 250%
Хантинг специалистов высокого уровня и создание команды коммерческого блока

Высшее образование
Январь 2014 — По настоящее время
МГЮА
Институт дополнительного образования (повышения квалификации)
Москва
Специализация и достижения

Специальность: «Юриспруденция»

Май 2003 — Июль 2004
ЖФ МИМ ЛИНК
Менеджмент
Жуковский
Специализация и достижения

Президентская программа переподготовки управленческих кадров
Программа: «Менеджмент-2»

Декабрь 1995 — Июль 2000
ВЗФЭИ
Менеджмента и маркетинга
Москва
Специализация и достижения

Специальность: «Экономика и социология труда»
Квалификация: «Экономист труда»