Обо мне

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

2015 г.

Университет «СИНЕРГИЯ» (Аллан Пиз)

Семинар «Язык телодвижений: Бизнес и человеческие отношения»

Владимир Тарасов

Семинар «Искусство управленческой борьбы»

2014 г.

«ПРОФИТ ГРУПП»

Курс «Трейдер финансовых рынков»

Университет «СИНЕРГИЯ»

Тренинг «Принятие решений»

Игорь Манн

Вебинар «Траектория успеха»

2013 г.

Сбербанк-АСТ

Тренинг «Сбербанк – автоматизированная система торгов»

Ассоциация Электронных Торговых Площадок

Тренинг «Реформа госзаказа – контрактная система»

2012 г.

РусМенеджмент

Курс «Эксперт-аудитор систем менеджмента на основании требований международных стандартов ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007, ISO 50001:2010»

2010 г.

Лаборатория Радмило Лукича

Тренинг «Эффективные технологии переговоров с клиентами-должниками»

РБ Проект

Тренинг «Формирование целей»

2009 г.

РБ Проект

Тренинг «Стратегия продаж в условиях ужесточающийся конкуренции»

РБ Проект

Мастер-класс «Как подобрать результативного менеджера продаж»

2007 г.

Региональный НТЦ экономической и информационной безопасности

Программа «Защита конфиденциальной информации в автоматизированных системах обработки и передачи данных»

2006 г.

Бизнес-Тренинг.Ру

Тренинг «Эффективные продажи»

2002 г.

МГТУ Баумана

Системный инженер KLDSSE (KasperskyLab.)

2001 – 2002 г.г.

Школа менеджеров «Арсенал»

Бизнес-курс «Менеджер продаж»

1999 г.

Академия повышения квалификации работников образования г. Москвы

Бизнес-курс для руководителей «Развитие организации. Стратегическое планирование»

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

    §Создание структуры организации и подразделений с нуля

    §Описание бизнес-процессов компании

    §Построение системы управления и служб компании

    §Управление службами (бэк-офис, архив, юридическая и кадровая службы, маркетинг, продажи, внутренний аудит, КРС, бухгалтерия и финансы, ИТ, логистика, транспорт, сервис и пр.)

    §Планирование, контроль и анализ ФХД

    §Кадровая политика: планирование, аудит, менеджмент

    §Подбор, оценка, найм, адаптация и развитие персонала

    §Построение систем стимулирования персонала

    §Составление локальных нормативно-правовых актов и документов компании

    §Опыт управления проектными командами (до 1000 человек)

    §Ценообразование и маркетинг

    §Разработка стратегии, управление и развитие портфеля продуктов и решений компании

    §Анализ рынка и поиск перспективных рыночных сегментов

    §Выведение нового бренда на рынок

    §Административно-хозяйственная деятельность

    §Делопроизводство и документооборот

    §Знание основ бухгалтерского учёта

    §Успешный опыт ведения переговоров на высшем уровне

    §Подготовка документации к участию в конкурсных процедурах

    §Организация сервисного обслуживания корпоративных клиентов

    §Личные продажи стратегическим клиентам

    §Поиск и отбор потенциальных бизнес-партнёров

    §Ведение работы с контрагентами

    §Представительство компании на выставках

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

    §Продвинутый пользователь ПК (общесистемное ПО, офисные пакеты, системы учёта 1С, CRM-системы, системы управления сайтом 1С-Битрикс, системы информационной безопасности ИТ-инфраструктуры и т.д.)

    §Построение ЛВС и корпоративных систем учёта

    §Навыки администрирования ЛВС, программирования в 1С

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

    §Целеустремлённость, активная жизненная позиция

    §Аналитический склад ума, стратегическое мышление

    §Отличные организаторские способности, работа в команде

    §Честность, ответственность, лояльность компании

    §Высокая работоспособность, стрессоустойчивость

    §Способность быстро принимать решения

    §Умение поддерживать долгосрочные отношения

СВЕДЕНИЯ О НАГРАЖДЕНИЯХ:

В различных компаниях и на различных должностях неоднократно объявлялись благодарности за достижение высоких результатов в работе, вручались грамоты и ценные подарки, осуществлялось премирование

ИНОСТРАННЫЕ ЯЗЫКИ:

Немецкий, английский – начальный уровень

УВЛЕЧЕНИЯ:

Активный отдых и спорт, литература

Опыт работы
Сентябрь 2012 — по настоящее время (4 года и 11 месяцев)
ООО «Спортивные конструкции»
Заместитель генерального директора по развитию
Москва
Обязанности и достижения
 Участие в стратегическом и оперативном управлении компанией  Утверждение стратегии продаж и продвижения бренда компании на рынке  Участие в проведении реорганизации компании  Участие в разработке стандартов, регламентов, инструкций и контроль их соблюдения  Участие в построении и реорганизации системы управленческого учёта компании  Реализация проекта «Сочи-2014» (руководство проектом по застройке временной инфраструктуры)  Построение и развитие внутренних служб компании (бэк-офис, архив, юридическая и кадровая службы, маркетинг, продажи, внутренний аудит, КРС, бухгалтерия и финансы, ИТ, логистика, транспорт и пр.)  Проектирование и подготовка организационной структуры и бизнес-процессов компании к сертификации системы менеджмента на соответствие требованиям международных стандартов ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001:2007, ISO 50001:2010  Разработка и совершенствование корпоративной политики  Анализ и прогнозирование потенциальных потребностей рынка  Поиск направлений и стратегия развития портфеля решений и услуг компании  Организация и координация процесса продаж клиентам  Личные продажи стратегическим клиентам  Контроль работы проектных групп  Внедрение системы работы с тендерами в рамках группы компаний  Контроль работы тендерного отдела  Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов  Участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала  Контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов  Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения  Планирование и контроль работы с дебиторской и кредиторской задолженностью  Сопровождение ключевых сделок компании  Ведение претензионной работы: контроль юридических вопросов  Взаимодействие с партнёрами компании Вывод компании из стагнации Сертификация деятельности по стандартам ISO Выигрыш и реализация "под ключ" проекта Сочи-2014 по застройке временной инфраструктуры олимпийских объектов Горного кластера Рост валовой прибыли - более чем на 1 млрд 200 млн рублей за год
Сентябрь 2012 — Сентябрь 2014 (2 года)
ООО «Лига-Ком», ООО «М-ЛАЗЕР», НП «СД «Новая Лига»
Руководитель проектов (совместительство)
Москва
Обязанности и достижения
 Личные продажи стратегическим клиентам  Организация и координация процесса продаж клиентам  Контроль работы проектных групп  Внедрение системы работы с тендерами в рамках группы компаний  Контроль работы тендерного отдела  Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов  Участие в процессе подбора, обучения, мотивации персонала  Контроль за рациональным использованием материальных и трудовых ресурсов  Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения  Планирование и контроль работы с дебиторской и кредиторской задолженностью  Сопровождение ключевых сделок компании  Адаптация существующей системы оплаты труда к проектной деятельности компаний  Сопровождение сотрудников на этапе адаптации Привлечение крупных клиентов Рост валовой прибыли по проектам - 140%
Ноябрь 2010 — Сентябрь 2012 (1 год и 10 месяцев)
SAVERAGE LLC.
Директор по развитию – Операционный директор
Москва
Обязанности и достижения
 Участие в разработке долгосрочных стратегических планов по развитию компании  Выполнение утверждённых планов и графиков работы компании  Поиск направлений и стратегия развития портфеля решений и услуг  Контроль работы с вендорами и партнёрами компании  Организация и контроль работы коммерческого блока  Построение системы продаж  Разработка эффективных систем мотивации, стимулирования  Планирование и управление продажами  Личные продажи стратегическим клиентам  Общее руководство операционной деятельностью компании и его подразделений  Обеспечение стабильной и эффективной деятельности бэк-офиса компании  Обеспечение достижения заданных финансовых показателей  Стратегическое планирование развития компании и реализация этих планов  Осуществление планирования, реализации и координации деятельности подразделений (маркетинг, продажи, внутренний аудит, КРС, бухгалтерия и финансы, ИТ, юридическая служба)  Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения  Контроль работы с дебиторской и кредиторской задолженностью  Сопровождение ключевых сделок компании  Формирование организационной структуры компании и описание бизнес-процессов  Построение и развитие внутренних служб компании  Участие в разработке эффективных систем мотивации, стимулирования  Планирование работы и ведение отчётности собственнику бизнеса Реализация "под ключ" проекта слияния 4 бизнес-направлений компаний-партнёров Объединение баз клиентов для синергетического эффекта Рост валовой прибыли - 340% Снижение ротации персонала - с 50 до 8% в год Рост числа агентов и партнёров компании - 210%
Январь 2007 — Ноябрь 2010 (3 года и 10 месяцев)
INFORMYX LTD.
Директор по продажам – Директор по развитию
Москва
Обязанности и достижения
 Общее руководство операционной деятельностью компании  Обеспечение достижения заданных финансовых показателей  Участие в стратегическом планировании развития компании и реализации этих планов  Участие в формировании бюджета и контроль его выполнения  Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании  Формирование организационной структуры компании и описание бизнес-процессов  Построение системы продаж  Разработка эффективных систем мотивации, стимулирования  Планирование работы и ведение отчётности собственнику бизнеса  Подбор, найм и обучение менеджеров служб коммерческого блока  Планирование и управление продажами  Личные продажи стратегическим клиентам  Анализ и прогнозирование потенциальных потребностей рынка в ИТ-продуктах и услугах  Поиск направлений и стратегия развития портфеля решений и услуг  Контроль работы с вендорами и партнёрами компании Создание подразделений продаж, сервиса с нуля Создание команды: подбор и найм персонала Подписание долгосрочных контрактов с крупными государственными и коммерческими структурами Рост потенциала компании - 1000% Рост маржинальной прибыли - 3000% Снижение ротации клиентской базы - с 17% до 0,2% за год
Июль 2004 — Январь 2007 (2 года и 6 месяцев)
ЗАО «ДиалогНаука»
Менеджер по работе с партнёрами – Руководитель партнёрского отдела – Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами – Руководитель отдела корпоративных продаж
Москва
Обязанности и достижения
 Комплексная работа по продажам продуктов и решений компании партнёрам, корпоративным клиентам и государственным учреждениям  Ведение работы с вендорами и партнёрами компании  Ведение переговоров, составление контрактов, подготовка тендерной документации, работа с дебиторской задолженностью  Подбор, найм и обучение менеджеров отделов продаж  Планирование и управление продажами  Личные продажи стратегическим клиентам  Выведение новых брендов на рынок  Представительство компании на выставках и конференциях Рост партнёрской сети - 230% Рост продаж корпоративного отдела - 250% Хантинг специалистов высокого уровня и создание команды коммерческого блока
Высшее образование
Январь 2014 — По настоящее время
МГЮА
Институт дополнительного образования (повышения квалификации)
Москва
Специализация и достижения
Специальность: «Юриспруденция»
Май 2003 — Июль 2004
ЖФ МИМ ЛИНК
Менеджмент
Жуковский
Специализация и достижения
Президентская программа переподготовки управленческих кадров Программа: «Менеджмент-2»
Декабрь 1995 — Июль 2000
ВЗФЭИ
Менеджмента и маркетинга
Москва
Специализация и достижения
Специальность: «Экономика и социология труда» Квалификация: «Экономист труда»