Key Account Manager

Terrasoft — лидер на рынке CRM-систем. Мы разрабатываем инновационные продукты bpm’online, которые признаны ведущими CRM-экспертами мира и включены в рейтинги Forrester, Gartner, Nucleus Research. Мы работаем на рынке более 14 лет, и сегодня более 6500 предприятий используют продукты bpm’online для автоматизации своего бизнеса.Для достижения поставленных амбициозных целей Terrasoft усиливает команду и объявляет конкурс на вакансию Key Account Manager (KAM).Наш идеальный кандидат - это опытный менеджер по продажам из ИТ-индустрии, ориентированный на результат, с блестящими коммуникативными и презентационными навыками.

Что Вам предстоит?

• Развитие и полное сопровождение крупных корпоративных клиентов из различных сфер деятельности
• Выстраивание модели эффективного взаимодействия, индивидуальных взаимоотношений с ключевыми клиентами
• Выявление новых потребностей у клиентов (cross/up sale), презентация обновлений и новых возможностей продукта клиенту
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений, спецификаций для клиентов на приобретение сопутствующих партнерских решений и услуг тех. поддержки
• Активное продвижение SaaS-решений bpm`online для существующих заказчиков
• Сопровождение документооборота

Чего мы ждем от Вас?

• Опыт успешной работы в корпоративных продажах в ИТ-сфере от 3-х лет (приветствуется наличие опыта продаж софтверных решений)
• Опыт разработки и реализации тактики взаимодействия с корпоративными клиентами из различных сфер
• Понимание моделей бизнеса, целей компании-клиента, специфики, потребности клиентов с различных индустрий
• Блестящие коммуникативные навыки на уровне топ-менеджеров компаний
• Умение быстро обучаться, работа на результат, широкий кругозор

Что мы предлагаем?

• Ставка + ежемесячный Бонус + квартальный Бонус (размер ежемесячного вознаграждения прямо пропорционален выполнению плана продаж)
• Обучающие программы для всех сотрудников
• Медицинское страхование
• Возможность продавать продукт с очевидными конкурентными преимуществами
• Удобный новый офис, расположенный в 10-ти минутах от метро Автозаводская
• Отличная корпоративная культура

Мы уверены, что если понравимся друг другу, то всегда сможем договориться о размере ежемесячного вознаграждения.Если Вы готовы к активной работе на результат - мы будем рады работать вместе!