Описание вакансии
Условия работы
Мы ищем в команду сильного, проактивного и амбициозного Sales менеджера, способного привлечь лучших клиентов, которым мы поможем решить бизнес-задачи.
То, чем мы занимаемся, сделает революцию в работе с данными и принятии решений. OWOX — лидеры в области аналитики в CIS и Европе. С нами будет возможность ставить высокие, амбициозные и интересные цели, быть частью крутой команды профессионалов, в которой интересно работать. Свобода действий, возможность реализовать свои идеи и достигать новых высот - ключевые преимущества работы с нами.
Ожидаемые результаты работы:
- Выполнение квот по продажам, $
- Кол-во новых клиентов
KPI:
- $ MRR от новых клиентов
- # закрытых сделок
- Кол-во звонков и emails
- Кол-во встреч
- Кол-во демо
- % конверсия из Opportunity в Customer
Что будет входить в задачи:
- Регулярные sales активности: отправка писем, звонки, встречи, презентации, демо;
- Управление сделками в и заполнение данных в CRM;
- Выявление потребностей потенциальных клиентов;
- Участие в конференциях и других мероприятиях для поиска потенциальных клиентов;
- Ведение переговоров;
- Закрытие сделки;
- Передача новых клиентов в команду поддержки.
Сопутствующие задачи:
- Взаимодействие с командами Customer Success и Analytics по потенциальным и существующим клиентам
Что для нас важно:
- Опыт работы от 2 лет на аналогичной позиции;
- Опыт и понимание специфики продаж SaaS B2B;
- Умение доносить клиентам ценность продукта и закрывать сделки;
- Управление переговорами на высоком уровне;
- Навыки работы и управления сделками в CRM (в идеале Salesforce);
- Базовые технические компетенции для продаж технологического продукта.
Что для нас ценно:
- Наличие ключевых компетенций:
- понимание бизнеса клиентов
- знание рынка
- высокий уровень эмоционального интеллекта
- планирование и саморганизация
- анализ и решение проблем, инновационность.
- Нацеленность на результат, настойчивость и упорство в достижении целей
- Отличные презентационные навыки (опыт публичных выступлений)
- Time management: умение эффективно управлять своим временем
Мы предлагаем:
- Работу в компании, которая является лидером в сфере веб-аналитики в EMEA;
- Возможность реализации своих навыков в области B2B продаж;
- Свободу действий и оперативность принятия решений, отсутствие бюрократии