Менеджер по продажам IT-проектов b2b

Требования:

• Подтвержденный успешный опыт в продажах IT-услуг, самостоятельное закрытие сделок;
  
• Отличные навыки презентации, поставленная речь, презентабельный внешний вид;
  
• Целеустремленность, упорство, умение “дожимать” клиента и не боятся слова “Нет”;
  
• Готовность построить отдел продаж с нуля и управлять всем процессом.
  
• Подтвержденные работы/проекты для российского и мирового рынка;
  
• Знание английского языка, умение вести коммуникацию устно и письменно.
  
• Понимание экономики компании, умение продавать с наибольшей выгодой;
  

Будет плюсом:

• Опыт продаж проектов машинного обучения будет являться вашим основным конкурентным преимуществом;
  
• Опыт в подготовке маркетинговых материалов: презентаций, контента, написания статей;
  
• Успешный опыт участия в тендерах от подготовки заявки до закрытия сделки.
  
• Понимание процесса построения автоматизированной воронки продаж;
  
• Понимание юридической стороны продажи;
  
• Понимание современных технологий разработки и как они работают: облачная инфраструктура, микросервисы, ml-engineering etc.
  
• Технический бэкграунд (образование топ-Вузов, работа тимлида разработки)
  
• Опыт публичных выступлений на конференциях, митапах;
  
• Умение настроить таргетированную рекламу, ретаргетинг, запустить рассылку и пр.
  
• Опыт в проведении выставок, конференций.
  

Что нужно будет делать:

Создать непрерывный поток потенциальных клиентов в компанию и доводить их до сделок.

• Поиск клиентов и закрытие сделок
  
• Поиск потенциальных клиентов в социальных сетях, на профессиональных мероприятиях, по существующей базе контактов, одним словом – лидогенерация;
  
• Контроль каналов продаж, как отечественных, так и международных;
  
• Умение грамотно рассказать о решениях компании и как они закрывают боль клиента;
  
• Разработка и реализация стратегии продаж, цепочки коммуникации с потенциальными клиентами;
  
• Выстраивание взаимоотношений с потенциальными клиентами: выявление потребностей, проведение встреч и переговоров;
  
• Работа с документацией: подготовка договоров, доп.соглашений, контроль счетов, работа с дебеторкой;
  
• Планирование продаж, подготовка отчетности.

Оплата:

Оклад + % от продаж. Чеки у нас высокие, платим честно и в срок. Пока работаем без KPI, есть возможность построить свой отдел продаж и хорошо заработать. Мы даем фикс 60.000 рублей на руки, остальная часть зарплаты идет в бонус.

О нас:

Мы – команда Poteha Labs (https://potehalabs.com), занимаемся разработкой веб и мобильных приложений, внедрением проектов машинного обучения. Нас 12 человек и мы молодая, быстрорастущая компания. Офис в Москве, метро Маяковская.

Ищем классного специалиста, который поможет нам с созданием качественной отдела продаж и прокачкой клиентского сервиса компании. Мы работаем как с крупными компаниями (amoCRM, Додо Пицца, Право.ру, Семейный Доктор), так и со стартапами (Capture, CherryHome, Nonfiction.film).

На собеседовании мы поговорим о вашем опыте и обсудим ваши выполненные проекты.

Мы активные участники российского It-сообщества. Участвуем в конференциях, митапах, выставках.

Есть опыт запуска успешных продуктов.

Также мы партнёры Яндекс.Облака, участвуем в развитии продукта, так что это хороший шанс влиться в экосистему в самом начале.

Молодой, предприимчивый коллектив, у нас много интересных задач и реальный карьерный рост.