Ведущий менеджер по продаже решений в E-commerce и Retail

Napoleon IT – лидер в области заказной разработки мобильных и веб-приложений, управленческого консалтинга и оптимизации бизнес-процессов в области e-Commerce. Мы работаем с компаниями Х5, Лента, Рольф, Рив Гош, Золотое Яблоко, Первая Линия, Красное и Белое и многими другими.
Napoleon IT - это международная команда выдающихся экспертов-звезд в области digital, ecommerce и маркетинга. В 2023 году мы заняли 3-е место среди крупнейших мобильных разработчиков РФ по версии Рейтинга Рунета. Наша цель - предоставлять своим клиентам лучшие, инновационные и нестандартные решения в России.

Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнейшей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.

Ежегодно мы прирастаем минимум на 50%, но хотим расти еще быстрее. Поэтому мы ищем яркого, талантливого и харизматичного лидера - Ведущего менеджера по продажам - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.

• Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
• Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг;
• Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, а также в организовывать собственные мероприятия, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
• Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
• Участвовать в тендерах;
• Выполнять поставленные KPI;
• Отслеживать дебиторскую задолженность.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 5 лет;
• Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса;
• Понимать процесс продажи аутсорс-разработки;
• Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество!
• Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
• Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
• Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание MS Office;
• Желание расти и развиваться.

• Работать с крупнейшими компаниями России;
• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню, командировкам;
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;
• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь;
• Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Петроградская);
• Работа в аккредитованной ИТ - компании.