Работали ли вы с иностранными компаниями или заказчиками? Пройти опрос (займет 5 минут)
Обо мне

Привет! Я маркетолог-аналитик. Фанат исследований, анализа и тестов. Мечтаю создать крутой онлайн-продукт. Знаю, что без данных нельзя построить успешный продукт. Сторонник теорий customer development, MVP, юнит-экономики.

Тестирую гипотезы, оцениваю результаты в цифрах и внедряю успешные решения. Понимаю, как функционирует маркетинг и бизнес в целом, а не только их отдельные части.

По образованию экономист. 6 лет в маркетинге, последние 4 года - digital с уклоном в data-driven. 

Веду блог toolmark.ru и являюсь хранителем сокровищницы аналитика

Активно учусь

        Хочу развиваться в направлениях data science и продуктовая аналитика

        Опыт работы
        Февраль 2017 — по настоящее время (1 год и 9 месяцев)
        Маркетинговая группа "Completo"
        маркетолог - аналитик
        Москва
        Обязанности и достижения

        80% времени трачу на развитие 1 проекта, 20% времени на разработку маркетинговых стратегий для новых клиентов

        ИССЛЕДОВАНИЯ. CRO. A/B ТЕСТЫ

        Помогаю пользователям и бизнесу решить их задачи

        •  Проведение интервью с пользователями
        • Онлайн опросы пользователей (survey monkey, google forms)

        • Проведение пользовательских тестирований

        • Аудит конкурентов

        • Сбор информации о ЦА из открытых источников

        • Анализ поведения пользователей в ЯМ и GA (воронки, карты, сегменты и прочее)

        • Определение сегментов ЦА. Разработка портрета пользователя. CJM

        • Подготовка гипотез для A/B тестов

        • Проведение A/B тестов в google optimize


        ПРОЕКТИРОВАНИЕ

        • Делаю прототипы
        • Пишу ТЗ для внедрения изменений на сайты


        АНАЛИЗ И ОПТИМИЗАЦИЯ ТРАФИКА

        Помогаю увеличить отдачу от рекламы на каждый вложенный рубль

        • Опыт работы с трафиком (контекст, таргетированная реклама, seo, тизерки)

        • Оптимизация рекламных каналов по показателям (CTR, CR, CPC, CPL, ROMI)

        • Мультиканальная аналитика. Ассоциированные конверсии, модели атрибуции

        • Когортный анализ


        ОТЧЕТНОСТЬ

        • Проектирую и разрабатываю отчетность, которая решает бизнес задачи
        • Работа с excel, Google Spreadsheet (сводные таблицы, впр и прочее)

        • Обработка и визуализация данных в power bi


        НАСТРОЙКА СИСТЕМ ВЕБ АНАЛИТИКИ

        Готовлю инфраструктуру для сбора данных

        • Установка и настройка google analytics/яндекс метрика (цели, воронки, события, сегменты, электронная коммерция, фильтры, импорт данных, кастомные отчеты, дашборды, списки ремаркетинга)

        • Знание способов сбора данных без семплирования из GA

        • Установка и настройка Google Tag Manager (теги, триггеры, переменные, datalayer)

        • Аудит и отладка GA и GTM. GA Debugger, Tag Assistant, GTM sonar

        • Настройка call tracking (отслеживание звонков, интеграция с GA) - ringostat, alloka, mango

        • Настройка систем сквозной аналитики


        ВЕБ ТЕХНОЛОГИИ И ЯЗЫКИ ПРОГРАММИРОВАНИЯ

        Базовые навыки HTML, CSS, JS/jq. Могу самостоятельно установить коды трекинга на сайт, настроить триггеры в GTM, в сложных случаях подготовить ТЗ для разработчика.

        Базовые навыки SQL. Могу получить и обработать данные из БД (SELECT, INSERT и пр.) Работал с Mysql и google bigquery

        Базовые навыки python. Могу писать простые скрипты обработки и парсинга данных через API или с веб-страниц.

        Февраль 2016 — Февраль 2017 (1 год и 1 месяц)
        Агентство контекстной рекламы "Поток клиентов"
        маркетолог - аналитик
        Москва
        Обязанности и достижения


        Результаты проектов над которыми я работал

        ★ создал сайт для привлечения клиентов по дренажным системам, конверсия около 4%. CPL 350-500р. В среднем сайт приносил с контекста 200-300 лидов в месяц

        ★ создал сайт по ремонту компьютеров с конверсией 13% с контекстной рекламы

        ★ продал мёд на 1100 000 р через контекстную рекламу и e-mail рассылки

        ★ внедрил систему онлайн отчетности по основным показателям эффективности контекстной рекламы по клиентам агентства. Данные по всем клиентам сводились в один дашборд в google sheets (google sheets + google sheets addon + owox bi + google analytics + calltracking + яндекс директ + google adwords)

        Что делал
         Маркетинговые исследования и формирование стратегии продвижения
        ✓ Общаюсь с заказчиком. Собираю требования. Определяем цели проекта 
        ✓ Собираю и анализирую информацию о продукте и бизнесе клиента
        ✓ Собираю и анализирую информацию о ЦА
        ✓ Собираю и анализирую информацию о конкурентах
        ✓ Разрабатываю стратегию продвижения и систему KPI. Защищаю их перед заказчиком.

        ► Проектирую сайты и посадочные страницы
        ✓ Создаю персонажей (потребности, страхи, критерии выбора, возражения, соц-дем.)
        ✓ Анализирую процесс принятия решения
        ✓ Разрабатываю концепцию и структуру сайта
        ✓ Разрабатываю пользовательские истории и сценарии
        ✓ Создаю интерактивные прототипы в axure
        ✓ Копирайтинг - пишу тексты в инфостиле (разработка УТП/ выгоды/ призывы к действию)

        ► E-mail маркетинг
        ✓ Организовал рассылку в интернет магазине по продаже мёда
        ✓ Организовал триггерную рассылку для обучающего курса

        ► Настраиваю системы веб аналитики
        ✓ Устанавливаю и настраиваю google analytics/яндекс метрику (цели, воронки, события, сегменты, электронная коммерция, фильтры, импорт данных, кастомные отчеты, дашборды, списки ремаркетинга)
        ✓ Устанавливаю и настраиваю Google Tag Manager
        ✓ Провожу тестирование и отладку GA/ЯМ. GA Debugger, Tag Assistant
        ✓ Настраиваю call tracking (отслеживание звонков, интеграция с GA) - ringostat, alloka
        ✓ Настраиваю системы сквозной аналитики ROIstat, LPtracker

        ► Анализирую данные. Увеличиваю конверсию сайтов
        ✓ Usability-анализ сайта. Исследую карты кликов, вебвизор, карты путей
        ✓ Выдвигаю гипотезы. Провожу A/B тесты. Использую Google experiments, optimizely.com
        ✓ Мультиканальная аналитика. Ассоциированные конверсии, модели атрибуции
        ✓ Анализирую источники трафика.
        ✓ Оптимизирую рекламу по показателям (CPL, ROMI, ДРР, CTR, CR, CPC)
        ✓ Провожу когортный анализ
        ✓ Строю отчетность, для отслеживания результатов и принятия решений. GA+owox+Google Analytics Spreadsheet Add-on+Google Spreadsheet
        ✓ Работаю с excel, Google Spreadsheet (сводные таблицы, впр, макросы и прочее)
        ✓ Готовлю презентации с рекомендациями для клиентов

        ► Управляю проектами
        ✓ Ставлю цели и задачи
        ✓ Провожу планирование работ
        ✓ Определяю KPI и вывожу проекты на плановые показатели
        ✓ Пишу функциональные требования и ТЗ
        ✓ Использую итеративный подход для сложных/долгих проектов
        ✓ Подбираю исполнителей (дизайнеры, программисты)
        ✓ Контролирую результаты и сроки работы команды

        Январь 2015 — Декабрь 2015 (1 год)
        Маркетинговое агентство "Сделано"
        Интернет - маркетолог
        Екатеринбург
        Обязанности и достижения


        Результаты проектов над которыми я работал


        ★ 300-600 звонков в месяц через контекстную рекламу, продажа кровельных и фасадных материалов:
        ★ 516 заявок собрали на детский конкурс "Маленький мистер Екатеринбург". Продажи на 1,2 млн.руб
        ★ 600-700 откликов в месяц на вакансию страхового агента через контекст и соц. сети

        ★ увеличил конверсию сайта по продаже строительных материалов в 1,5 раза


        Что делал

         Маркетинговые исследования и формирование стратегии продвижения
        ✓ Общаюсь с заказчиком. Собираю требования. Определяем цели проекта 
        ✓ Собираю и анализирую информацию о продукте и бизнесе клиента
        ✓ Собираю и анализирую информацию о ЦА
        ✓ Собираю и анализирую информацию о конкурентах
        ✓ Разрабатываю стратегию продвижения и систему KPI. Защищаю их перед заказчиком.

        ► Проектирую сайты и посадочные страницы
        ✓ Создаю персонажей (потребности, страхи, критерии выбора, возражения, соц-дем.)
        ✓ Анализирую процесс принятия решения
        ✓ Разрабатываю концепцию и структуру сайта
        ✓ Разрабатываю пользовательские истории и сценарии
        ✓ Создаю интерактивные прототипы в axure
        ✓ Копирайтинг - пишу тексты в инфостиле (разработка УТП/ выгоды/ призывы к действию)

        ► Реклама. Лидогенерация
        ✓ Работал с бюджетами до 450 тыс.р./мес
        ✓ Настраиваю и оптимизирую яндекс директ (поиск/РСЯ/ретаргетинг/аудитории)
        ✓ Настраиваю и оптимизирую google adwords (поиск/КМС/ремаркетинг)
        ✓ Настраиваю google merchant center
        ✓ Настраиваю таргетированную рекламу вконтакте и mytarget
        ✓ Реклама в сообществах
        ✓ Настраиваю авито контекст и авито промо
        ✓ Размещаю рекламу на новостных порталах
        ✓ Тизерные сети

        ► SEO
        ✓ Проведу seo аудит
        ✓ Соберу сем. ядро и спроектирую структуру сайта
        ✓ Проведу seo оптимизацию сайта
        ✓ Подготовлю ТЗ на создание контента. 
        ✓ Понимаю алгоритмы ранжирования ПС.

        ► E-mail маркетинг
        ✓ Организовал рассылку в интернет магазине по продаже мёда
        ✓ Организовал триггерную рассылку для обучающего курса

        ► Настраиваю системы веб аналитики
        ✓ Устанавливаю и настраиваю google analytics/яндекс метрику (цели, воронки, события, сегменты, электронная коммерция, фильтры, импорт данных, кастомные отчеты, дашборды, списки ремаркетинга)
        ✓ Устанавливаю и настраиваю Google Tag Manager
        ✓ Провожу тестирование и отладку GA/ЯМ. GA Debugger, Tag Assistant
        ✓ Настраиваю call tracking (отслеживание звонков, интеграция с GA) - ringostat, alloka
        ✓ Настраиваю системы сквозной аналитики ROIstat, LPtracker

        ► Анализирую данные. Увеличиваю конверсию сайтов
        ✓ Usability-анализ сайта. Исследую карты кликов, вебвизор, карты путей
        ✓ Выдвигаю гипотезы. Провожу A/B тесты. Использую Google experiments, optimizely.com
        ✓ Мультиканальная аналитика. Ассоциированные конверсии, модели атрибуции
        ✓ Анализирую источники трафика.
        ✓ Оптимизирую рекламу по показателям (CPL, ROMI, ДРР, CTR, CR, CPC)
        ✓ Провожу когортный анализ
        ✓ Строю отчетность, для отслеживания результатов и принятия решений. GA+owox+Google Analytics Spreadsheet Add-on+Google Spreadsheet
        ✓ Работаю с excel, Google Spreadsheet (сводные таблицы, впр, макросы и прочее)
        ✓ Готовлю презентации с рекомендациями для клиентов

        ► Управляю проектами
        ✓ Ставлю цели и задачи
        ✓ Провожу планирование работ
        ✓ Определяю KPI и вывожу проекты на плановые показатели
        ✓ Пишу функциональные требования и ТЗ
        ✓ Использую итеративный подход для сложных/долгих проектов
        ✓ Подбираю исполнителей (дизайнеры, программисты)
        ✓ Контролирую результаты и сроки работы команды

        Июль 2012 — Декабрь 2014 (2 года и 6 месяцев)
        ООО "Сибайская СТО"
        Маркетолог
        Сибай
        Обязанности и достижения

        Привлечение клиентов
        - Почтовые рассылки
        - SMS маркетинг
        - Реклама на радио
        - Реклама в газетах
        - Привлечение корпоративных клиентов

        Внедрение erp/crm системы Далион Автобизнес на 10 пользователей

        Внедрение системы маркетинга
        - Сбор клиентской базы
        - Внедрение системы метрик CAC, LTV, ROI
        - Разработка рекламных акций

        - Создание сайта

        Высшее образование
        Сентябрь 2007 — Июнь 2012
        БашГАУ
        Экономический
        Уфа
        Специализация и достижения
        экономист