Менеджер по продажам (Upwork)

Мы - динамично развивающаяся IT-компания. Наши офисы находятся в Москве, Минске, Гомеле и Белгороде. С 2013 года занимаемся разработкой мобильных приложений для всех современных платформ, веб-приложений, а также оказываем услуги по ручному и автоматизированному тестированию. Наши клиенты - топовые банки и телеком-компании.

Ищем в команду человека, который будет заниматься продажей услуг компании на зарубежных рынках, ближайшей задачей которого будет развитие канала продаж через онлайн-биржу Upwork.

Обязанности

Выполнение плана продаж.

Поиск новых клиентов:

• Поиск потенциально интересных компании проектов на Upwork;
• Формирование предварительной оценки проектов (сроки, деньги) с помощью технических специалистов;
• Ведение переговоров с потенциальными заказчиками, подготовка предложений;
• Координация работы проектной команды на стадии пресейла.

Работа с существующими клиентами:

• Развитие бизнеса с существующими заказчиками, продажи дополнительных услуг;
• Развитие долгосрочных партнерских отношений с заказчиками;
• Недопущение возникновения проблем на идущих проектах - периодическое общение с менеджером проектов и представителями заказчика, раннее выявление потенциальных конфликтных ситуаций и их предотвращение.
  

Требования

• Английский уровня upper-intermediate устный и письменный, все коммуникации с заказчиком на английском.
• Понимание особенностей IT сферы в целом и проектов по разработке мобильных и веб-приложений в частности (есть опыт продаж вне IT и готовы обучаться? - Научим).
• Умение вести переговоры с потенциальными и существующими клиентами.
• Умение или желание научиться общаться с разработчиками для обсуждения технических деталей проекта (до нужного уровня погружения).
  

Условия

• Фиксированная часть + процент от продаж.
• Удаленная работа с полной занятостью, либо по желанию в одном из наших офисов: Москва, Белгород, Гомель, Минск.
• График работы - по московскому времени (+/- в разумных пределах), при необходимости - смещение графика для коммуникации с заказчиками в других часовых поясах.
• Компания предоставляет необходимое для работы оборудование.
• Оплачиваемые отпуска и т.д. - по ТК.