Project Manager (HQ Channel)

«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

Что требуется от вас:

• Большой опыт ведения проектов;
• Повышенная «договороспособность»;
• Свободный английский язык;
• Навыки презентации;
• Опыт работы с Power BI, Pivot для составление аналитических отчетов.

Чем предстоит заниматься: 

Основные задачи – это управление внутренними и внешними (с партнерами) проектами (в роли РМ), направленными на изменение и усиление процессов работы с каналом.

Проекты, с которыми придется работать:

ENT Deal Reg

1. Ведение проекта запуска и изменения процесса Ent Deal Reg;
2. Создание формата и проведение вместе с регионами Deal Reg Committee;
3. Выстраивание RoB с регионами для увеличения кол-ва заявок от партнеров и повышения win rate;
4. Создание, ведение и обновление Dashboard;
5. Собирать статистику, предоставлять регулярные отчеты;
6. Проведение обучения для внутренних сотрудников и партнеров.

Discount Policy

1. Ведение проекта составления и применения Discount Policy;
2. Донесение политики в регионы через тренинги и вебинары;
3. Отслеживание несоблюдения политики, поднятие флага.

JBP

1. Ведение проекта автоматизации составления и интеграции JBP в системы;
2. Организация централизованного процесса заполнения партнерами и PAM;
3. Изменение, дополнение шаблона JBP;
4. Сбор, обработка и анализ информации для Partner Mapping.

Partner Mapping

1. Ведение проекта централизованного сбора и представления информации по Partner Mapping;
2. На базе первичной информации из JBP составить карту партнеров с компетенциями, отраслями и т.д. для регионов;
3. Проанализировать зоны развития канала на базе Partner Mapping и запустить Recruitment нужных партнеров.

Partner Recruitment

1. Вести проект поиска и привлечения целевых партнеров;
2. Создать и запустить в работу гайд по рекрутменту партнеров;
3. Организовать централизованный процесс рекрутмента через дисти;
4. Отслеживать работу дисти по рекрутменту и целевое использование бюджетов на этот процесс;
5. Собирать статистику, предоставлять регулярные отчеты.

QBR

1. Создать и вести процесс автоматизированной подготовки информации для проведения QBR с партнерами;
2. Создать единое место хранения презентаций для QBR и отслеживать правильность и своевременность поступления информации;
3. Собирать статистику по проведенным QBR, предоставлять регулярные отчеты.

Номинации и повышения статусов

1. Ведение процессов ресертификации партнеров;
2. Ведение процесса Fast Track;
3. Проактивная работа с регионами для подсвечивания потенциальных кандидатов на рост статуса.

Dashboards

1. Очистка информации, выявление несоответствий, предложение изменений;
2. Ведение, обновление и создание отчетов в разрезах Channel;
3. Подготовка информации для Channel RoB.