Inside Sales Manager
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
ТОП-3 международная компания в области IT безопасности. Один из лучших работодателей России
Описание вакансии
О компании и команде
«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!
Ожидания от кандидата
Требования:
- От 5 лет опыта работы в сфере продаж, предпочтительно поставщика программного обеспечения или, что еще лучше, поставщика программного обеспечения безопасности.
- Опыт работы с реселлерами является плюсом.
- Опыт продажи решений безопасности, программного обеспечения, других технологически сложных решений.
- Устоявшаяся репутация добросовестного и добросовестного исполнителя.
Условия работы
Задачи:
- Выполнять или превышать квартальный и годовой планы продаж по своим территориям.
- Продавать продукты и услуги «Лаборатории Касперского» в том числе через партнеров конечным пользователям малого и среднего бизнеса (SMB) на территории, включая продажи новым клиентам, продления текущих, а также возможности дополнительных/перекрестных продаж.
- Проводить регулярный обзвон текущих и потенциальных заказчиков в целях продаж решений и услуг Лаборатории Касперского.
- Отрабатывать заявки на регистрацию сделок от партнеров Лаборатории Касперского по своим территориям. Выдерживать SLA отработки заявок.
- Участвовать в качестве спикера в мероприятиях дистрибьюторов для партнеров Лаборатории Касперского с целью информирования и обучения партнеров.
- Участвовать в качестве спикера в мероприятиях партнеров для клиентов / потенциальных клиентов с целью продаж решений и услуг Лаборатории Касперского.
- Выстраивать доверительных отношений с собственниками и руководителями высшего звена в области ИТ и безопасности в компаниях малого и среднего бизнеса.
- Отвечать за увеличение доходов в сегменте малого и среднего бизнеса на территории.
- Последовательно формулировать ценностное предложение «Лаборатории Касперского» партнерам и конечным пользователям на территории.
- Помощь в разработке и реализации маркетинговых программ для создания интереса и осведомленности среди потенциальных клиентов из малого и среднего бизнеса.
- Надлежащим образом отражать в режиме реального времени всю деятельность, связанную с продажами, и взаимодействием с партнерами.