Описание вакансии
Условия работы
Мы растём и нам нужна помощь в работе с агентствами и другими крупными клиентами в Москве. Нужно продавать Амплифер агентствам, им работать с нами, прислушиваться к ним, формировать предложения по доработкам и улучшениям для ядра команды и допродавать.
Скорее всего, нам подойдут бывший аккаунт-менеджер, руководитель отдела СММ или продавец — все из агентства.
Что нужно будет делать
1. Строить отношения с существующими клиентами-агентствами в Амплифере. Регулярно созваниваться, помогать ребятам делать свою работу ещё круче и радовать клиентов. Узнавать, как ещё мы можем помочь, в чём у них сложности, какие продукты они используют и какие продукты мы можем им предложить. Допродавать, получать деньги предоплатой.
2. Продавать новым агентствам. Знакомиться, расспрашивать о том, как они работают сейчас без нас, показывать, насколько с нами будет лучше, организовывать тестовые запуски, продавать, договариваться об условиях. И возвращаться к пункту 1.
Как мы будем оценивать работу
Критерием успеха будет выручка от текущих и новых клиентов-агентств в компании.
Мы будем оценивать:
- Число новых контактов (сделок);
- Число встреч;
- Число продаж;
- Число и причины отказов;
- Объем продаж;
- Объем допродаж (рост текущих аккаунтов).
Менеджер будет работать с Pipedrive, а выручку мы будем оценивать по зачисленным нам в банк платежам (Точка) и биллингу Амплифера в Amplitude.
Заработная плата менеджера будет складываться из основной части и бонуса за продажи. Бонус будет балансировать прирост текущих клиентов и подписание новых (подробнее — выше).
Бонусы
Мы работаем удалённо, но у нас есть офис в Москве. Если нужно — мы оплатим рабочее место в «Рабочей Станции». Менеджер будет работать именно в Москве.
Мы компенсируем расходы на Убер и кофе с клиентами.
Испытательный срок — три месяца. Сразу оформляем по ТК РФ.
Книги, обучение и конференции — за наш счёт. Включая электронные книги, включая Amazon или Bookmate. Очные курсы — тоже, но после испытательного срока.
Дополнительные инструкции
Напишите пару абзацев о себе на team@amplifr.com и приложите резюме. Обязательно напишите, кто из наших клиентов или друзей может вас порекомендовать.
Мы примем решение быстро — за пару недель. Вот из чего состоит собеседование:
- Мы пришлём вам условие тестового задания на пару часов на подумать;
- Назначим звонок-собеседование со мной;
- Назначим встречу со мной и обсудим недостающие детали;
- Финал — звонок со всей нашей командой.